DXソリューション営業_メンバークラス

Beyondsoft（1995年設立）は本社をシンガポールに置き、傘下のグループ各社を含めてアジア・北米・EU等で70以上の拠点にてビジネスを展開しており、最先端のテクノロジーと、オーダーメイドのソリューションを組み合わせることで顧客のビジネス開発を支援する ITソリューション、コンサルティングサービス企業です。世界40箇所以上のデリバリー拠点を活用しながら、『お客様の期待以上』の高品質のオンサイト、ニアショア、オフショアサービスを提供しております。

募集背景

 デジタル変革（DX）は、企業の競争力強化に不可欠な取り組みとして注目を集めており、市場は急速に拡大しています。AIやIoTなどの先端技術を活用したDXソリューションへのニーズも高まり、当社はこれまで培ってきた技術力と顧客基盤を活かし、多様な業界のDX推進を支援してきました。
事業拡大に伴い、より高度化・複雑化するお客様の課題に応えるため、営業体制の強化が必要となっています。そこで今回、DXソリューション営業のメンバークラスを募集します。変化の速いDX領域において、お客様のビジネス変革を支援し、共に成長していける方をお待ちしています。

役割と期待内容

グローバルなITソリューション事業を行う当社にて、DX事業部門のソリューション営業をお任せします。
急速に拡大するDX市場において、あらゆる業界の新規顧客の経営課題や事業課題を深くヒアリングし、クラウド、AI、IoTといったITに関する基礎知識を活かしてエンジニアと共に最適なDXソリューションを企画・提案することで、お客様の変革をリードしていただきます。
配属先は、DX営業推進組織。アプローチ先の選定、戦略立案から実行まで、統括部長（大手IT営業出身）と二人三脚で進めます。
まずは新規顧客開拓のため、大手企業や中小企業等へアポイントを取得し、訪問やWeb商談を通じて関係構築を図ります。
顧客の潜在ニーズを深掘りし、最適なITソリューション／DXサービス・製品を企画・提案する、裁量の大きなポジションです！

• DXソリューション導入に向けた新規顧客の開拓
• 顧客の経営課題やDXに関するニーズのヒアリングと特定
• 特定した課題に基づいた最適なDXソリューションの企画・提案
• 論理的な思考に基づいたDXソリューション提案資料の作成
• ソリューション実現に向けた社内関係部署との連携推進
• DXソリューションの契約締結および導入後のフォロー

■魅力ポイント
・グローバルで培った豊富な開発リソースとノウハウが強み。
・新規DXソリューションの企画・立ち上げ・拡販まで携われる営業
・単なる「モノ売り」ではなく、顧客の課題解決に伴走する企画営業スキルが身につきます。統括部長直下で学べる環境です。

応募資格 (必須)

• 法人顧客に対する営業実務経験2年以上
• IT業界での何らかのご経験（営業・エンジニア問わず〉

応募資格 (歓迎)

• 新規顧客開拓における戦略立案から実行までの経験
• エンジニアから営業へキャリアチェンジしたい方
• 新規事業やサービスの企画・推進に携わった経験
• ITコンサルティング、SIer、SaaS,クラウドサービスでの営業経験
• 特定業界（製造・流通・医療など）への営業経験

求める人材像

• 自ら考え行動し、前向きに仕事に取り組める方
• 新しい知識を学び、成長し続けたい方
• チームワークを大切にできる方
• 顧客視点で考え、提案や挑戦を楽しめる方