ビッグローブ株式会社 マーケティング、広告宣伝、Webディレクター の求人一覧
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【法人向けISPサービスパートナー営業】 法人パートナー向けにインターネット接続サービス、付帯するサービスの営業職を募集
仕事内容 主に法人ISPサービス（インターネット接続サービス、固定回線、付帯サービス）のパートナー※様向け営業活動を担当頂きます。 ※パートナー BtoBtoXのビジネススキームの中の真ん中のBusinessの立場の法人様を指します。 パートナー様がエンドユーザー様へ提供するサービスに必要なインターネット接続サービス及び固定回線、それに付帯するサービスを提供します。 既存の販売チャネル内の新規開拓・既存取引拡大を目的とした提案型営業を行って頂きます。 この業務の魅力・やりがい ・ビジネススキルの向上 パートナー様とのコミュニケーションを通してSTPDサイクル（See/Think/Plan/Do）を回しながら課題解決策の提案を実施します。一連の営業活動を通して、コミュニケーションスキル、仮説立案・検証スキル、提案力、交渉力と言ったビジネスパーソンとして根幹となるスキルを高めることが出来ます。 また、パートナー様のサービスに通信の立場から携わることで、通信以外の業界経験を得ることもでき、ビジネスの知見を広めることも可能です。 ・達成感 法人ISPサービスは社内でも期待値が高く、全社の年度の業績を図る9つの重点KPIの一つに位置付けられている重要な事業です。その中で営業として事業を更なる成長軌道に乗せ、全社の発展に貢献できる達成感を味わうことができます。 〈他社にはない魅力〉 ・日本有数のインターネットサービスプロバイダとして、営業活動を通して顧客ニーズを汲み取り、企画・技術と連携して新サービスの構築や現サービスの改善を図り、市場をリードする活動に携わることが出来ます。 ・我々は全社員が一丸となり、同じ思いを持ち、同じベクトルで、ひとつの目標に向かって進むために、『ビッグローブマインド』という指針を持っています。その指針に則り「お客様視点をもち」「それぞれが協力しあい、前向きに行動できる」関係各所のメンバーと明るく議論を行いながら、日々の活動に取り組むことが出来ます。 ・すでに多くのお客様が当社と契約し、サービスを利用して頂いています。こうした顧客基盤があるとともに、お客様へサービスを提供する基盤(ネットワーク・サーバ基盤、契約・課金機構、販売促進スキーム、サポート窓口)も備わっており、安定した環境で営業活動にチャレンジすることが出来ます。 業務ミッションと課題 〈部門・グループのKPI〉 法人ISPサービスの総契約数23年度対前年比141％。 今年度も対前年比141％の契約数の伸びを目指します。 募集の背景 さらなる事業拡大をはかるため募集 メンバー パートナー営業部 パートナー営業グループ 部長 1名 マネージャークラス 1名 リーダークラス 1名 メンバークラス 14名 協業メンバー 8名 合計 25名 普段のグループの様子 部のミーティング月1回、グループミーティング・営業チーム定例会議・部門横断（営業・企画・技術）定例会各週1回 ※所要時間各1時間 新人向け勉強会、1on1ミーティング適宜実施 体制 販売チャネルごとにチームを形成（3チーム）。 個人毎に担当パートナーは持ちますが、チーム内で相談し合いながら組織として営業活動を行っていきます。 出社比率 コミュニケーションを密にとることになる為、出社比率は7割～8割程です。 また、活動拠点は本社のみのため、全国のお客様に対して出張をして訪問をする機会もあります（出張は販売チャネルにより差がありますが、多い時は月に4～5回程度となるケースもあり）。 MUST要件 〈スキル〉 ・法人相対営業経験 ・提案型営業経験 ・自ら主体的にチーム内のメンバー及び関係者を巻き込み、チームを牽引できる推進力をお持ちの方 応募要件（WANT） 〈スキル〉 ・コミュニケーション能力 ・関係者の巻き込み力 ・バックキャストでの業務組み立て力 ・通信業界経験をお持ちの方 〈望ましいパーソナリティ〉 ・課題に対してスピード感をもって、主体的に対応できる方 ・モチベーション高く目標達成に向けて活動を推進できる方 ・社内外問わず、関係者と良好な関係を築くコミュニケーション能力を持つ方 ・高いコンプライアンス遵守の意識のある方 BIGLOBE Style ▼BIGLOBE Styleでは、ビッグローブ株式会社で働く社員の様々な一面をご紹介します。 https://style.biglobe.co.jp/ 続きを見る
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【営業支援／九州支店】リアルチャネル販路における営業支援・アシスタント募集
仕事内容 ビッグローブ光、BIGLOBEモバイルについて量販店、auショップ等のリアル販路への営業、販促活動を行っているコンシューマ営業統括部（九州支店）にて、において営業アシスタントを担当いただきます。 これからの時代も必要不可欠な「通信」の現場での経験ができます。 【主な業務】 ■営業支援業務 ・お取引先さまに対する見積書、請求書発行に関わる業務 （例：業務委託取引先さまに対する見積書・請求書発行依頼対応） ・販売スタッフさまのスタッフ管理に関わる業務 （例：販売スタッフさまのID発行、通知） ■上記業務に付随する関連業務 ポジションの魅力、やりがい ・自身で考え、動き、自身の力でBIGLOBE商材の拡販を実現していくことが最大の魅力です。 営業支援、アシスタントとして裏方としではなく営業目線を持ち、営業担当者と一緒に目標に取り組んでいけることが魅力です。 ・グループ業務としては、営業支援だけでなく、販促、企画、計数分析と営業全体のハブとなる業務を担っており、様々な担当とのコミュニケーションをとりながら成長できます。 業務のミッションと課題 〈部門・グループのKPI〉 ビッグローブ光の獲得 auひかりISPの獲得 オプション商材の獲得 募集の背景と人数 〈募集背景〉 獲得規模が右肩上がりで成長しており、更なる販売拡大を行うための新規メンバーの増員 〈グループの人数〉 ■販売推進グループ（東京勤務のメンバーも含む） マネージャークラス1名 メンバークラス9名 協業メンバー31名 合計41名 キャリアプラン 営業部門では、担当、リーダー、統括リーダー、マネージャー、グループリーダーというキャリアパスがあり、担当する業務の責任を担うことでキャリアパスを広げていくことができます。 応募資格（MUST） 〈スキル〉 行動力 ：目標に向かって、当事者意識を持ち、自発的に行動できる方 応募資格（WANT） （スキル） ・通信業界経験のある方 ・営業支援、アシスタント業務の経験がある方 ・ロジカル思考 ・課題の明確化・分解と課題解決を行っていき、物事を前に進めていける方 （望ましいパーソナリティ） ・モチベーション高く冷静かつ正確な業務遂行能力を持つ方 ・業務のスケジュール管理ができ、優先順位、メリハリを意識して行動できる方 ・課題改善に向けて自主的に行動できる方 ・高いコンプライアンス遵守の意識のある方 社員インタビュー記事のご紹介 BIGLOBEのオウンドメディア「BIGLOBE Style」では、 募集要項だけでは読み取れない、社風や社員の働き方を掲載中。 コンシューマ営業部の業務紹介を是非ご覧ください。 【MVP賞紹介】量販店販路でのビッグローブ光獲得の大幅伸長を成し遂げた、その戦略とは？ 続きを見る
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