バイオフィリアについて
獣医師監修のもと、手作りのペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」、愛猫の健康に配慮した無添加おやつ「にゃっち」を製造・販売しているベンチャー企業です。
ココグルメ、ミャオグルメは従来のドライフードやウェットフードの概念に捉われず、国産のヒューマングレードの新鮮な肉と野菜のみを使用し、食材本来の美味しさや栄養価がそのまま摂れる低温加熱調理にこだわった次世代の冷凍タイプのフレッシュペットフードです。
調理・配送・保管などお客様にお届けするまで全ての工程が、人の食品同等基準で管理され、定期配送で愛犬と過ごすご自宅へ大切にお届けしています。
さらに、多様化する飼い主様のニーズやライフスタイルに寄り添うため、2025年8月末より新たに「ドライフード」の販売も開始いたしました。
全国の飼い主様に愛用いただき、会員愛犬猫数40万頭を突破し、2022年、2023年連続でフレッシュペットフードの国内売上・会員数No1を獲得しています。
自社通販における定期購入だけでなく大手ECサイト、スーパー、ドラッグストア、ホームセンター、専門店など全国約2000店舗でも販売しています。（2026年1月時点）
さらに、QYResearch社が調査した世界のフレッシュペットフードブランドの売上高トップ10において当社は世界８位に位置づけられております。このような期待に応えられるよう、2024年春には台湾と香港への出荷を開始するなど、グローバル市場での展開を進めています。
ココグルメとミャオグルメ、にゃっちを通して、飼い主様とわんちゃん、ねこちゃんの幸せを作り上げることをミッションとして、私たちと一緒に働きませんか？
事業の成長性
ペットフードというとニッチな印象を持たれるかもしれませんが、以下の点から非常に有望な市場です。
▽ 市場規模 / 市場特性
- 国内のペットフード市場規模は2017年約5,000億円から2025年予測で7,500億円超に成長
- 世界のフレッシュペットフード市場規模は2024年の16億5,084万米ドルから2030年には40億185万米ドル、CAGR（年平均成長率）は15.90％で拡大すると予測
- 国内において飼育頭数は人口減に伴い微減するも、ペットの家族化に伴い、犬一頭あたりにかける費用は増加中
- グローバルでは20兆円ほどのペットフード市場
▽ 事業特性
- 景気変動に強いコンシューマーの市場の中でもペットフードは特に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みがほぼなく不景気に非常に強い
- 赤ちゃんの粉ミルクと同様、購買者と受益者が別のためリピート率が高い
▽ 業界内のポジショニングと強み
- 立ち上げ数年でリーディングカンパニーのポジションを確立した、国内フレッシュペットフード領域のパイオニアであり、ARRは30億円を突破し、国内売上は2022年、2023年共にNo1、世界のフレッシュペットフード売上では現在8位まで急成長
- フレッシュフードで確立したブランド力と顧客基盤を活かし、市場規模の大きいドライフード領域へも進出することで、更なる事業拡大を見込む
- 既にポジショニングが確立された領域と今後展開できる領域が複数あり、安定性と成長性を兼ね備える
その他の採用情報
募集背景
当社は2019年6月に日本初の主食タイプのフレッシュフードとして発売して以来、多くの愛犬・愛犬家の方々にご愛顧いただき、毎年200％以上の成長を継続し、累計会員愛犬数40万頭を突破、国内フレッシュペットフード売り上げNo.1まで成長することができました。
当社の主力である「ココグルメ」をより多くのお客様にお届けするため、小売事業者に向けた卸チャネルの新規開拓・拡大を進めています。 ペットフードの購入チャネルの7〜8割は実店舗であるため、この領域の拡大は当社の成長に不可欠です。本求人ではリテールチャネルの拡大において非常に重要なキーアカウント（大手小売チェーン/ドラッグストア、ホームセンター等）をお任せできる方を募集します。
業務内容
担当キーアカウント（大手小売チェーン）の本部商談を中心に、キーアカウント向けの営業戦略立案をお任せします。
- キーアカウント（大手小売チェーン/ドラッグストア、ホームセンター等）本部に対する戦略的アカウントマネジメント
- 役員、部長、フィールドセールスと連携した営業推進
必須スキル/経験
- 一般消費財の卸売営業経験（BtoBtoC必須/5年以上）
- キーアカウントマネジメント経験（3年以上）
- 販売店本部（ナショナルチェーン等）における商談経験
- JBP、得意先幹部との取り組み会議の実施経験
- 生成AIなどの最新テクノロジーを活用した業務効率化・生産性向上に前向きな方
歓迎スキル/経験
- 大手小売店や大手卸業者との強固なコネクション
- ペットフードメーカー・ペット業界における卸売営業経験
- 業務やプライベートを問わず日常的に生成AIを活用し、生産性やクリエイティビティの向上を実践されている方
求める人物像
- 高い倫理・プロフェッショナルイズムをお持ちの方
- 日本発のグローバルブランドを作り上げたいと考えている方
- 強い責任感と当事者意識をお持ちの方
ポジションの魅力
- 前年比2倍超で急成長中の卸チャネルを牽引できる
- 販売施設数は2年で約5倍（2,000店突破）に拡大しており、自身の介在が事業成長に直結する手応えを得られるフェーズ
- 商品ラインナップの急拡大期に立ち会える
- 冷凍フレッシュフード「ココグルメ」を起点に、ドライフード、姉妹ブランド「ココモグ」、機能性フード「こもりね」、犬用ピューレおやつなど、新カテゴリーが続々と立ち上がっており、棚の取り方・売り場の作り方を根本から設計する面白さがある
- 営業の枠を超えた一気通貫の裁量
- 本部商談だけでなく、予算管理・利益設計・棚割り・MD・販促まで担うため、KAMとしての専門性に加えカテゴリーマネジメント視点が身につく
- 「新市場を啓蒙し、棚を創る」希少な経験
- ペットフード購買の7〜8割を占める実店舗チャネルにおいて、フレッシュペットフードという新カテゴリーの売場そのものを小売パートナーと共に創っていく、カテゴリークリエイションに挑戦できる
- 少数精鋭の組織で、営業の仕組みそのものを構築できる
- 組織はまだ完成形ではなく、ルール・プロセス・ナレッジを自ら設計し、それが組織のスタンダードになっていく環境
業務で利用するツール/ソフトウェア
- Slack
- GoogleWorkspace
- バクラク
- Notion
チーム体制
- セールス部長（40代後半男性）
- セールスメンバー（正社員/40代後半男性）
- セールスメンバー（正社員/40代前半男性）
- セールスメンバー（正社員/30代前半男性）
- セールスメンバー（正社員/20代後半女性）
- 営業事務（正社員/30代後半女性）
選考フロー
- 書類選考：人事
- 1次面接：人事※オンライン
- 2次面接：セールス部 部長※オンライン
- リファレンスチェック
- 最終面接：CEO、COO※対面
※面接回数は増減する可能性がございます
※本内定前にコンプライアンスチェックを実施します
リファレンスチェックについて
入社後の活躍を支援するための情報収集として最終面接前に過去〜現在において一緒に働いた事がある方に対してweb上でアンケートを実施させていただいています。
詳しい説明は以下URLをご参照ください。
https://help.backcheck.jp/hc/article_attachments/11493811324185
| 職種 / 募集ポジション | キーアカウントマネージャー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 就業場所変更の範囲：制限なし |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ・標準労働時間：1日あたり8時間 ・コアタイム：10時-14時 ・フレキシブルタイム：始業 5時-10時/終業 14時-22時 ・平均残業時間：14.2時間/月 ・勤務時間モニタリング導入済（隠れ残業の防止や適正な労働時間管理を徹底） |
| 休日 | ・完全週休2日制（土・日） ・国民の祝日 ・年次有給休暇（初年度10日） ・夏季休暇（3日） ・慶弔休暇、ペット忌引 ・動物ボランティア休暇 |
| 福利厚生 | ・ハイブリット勤務（週3出社+週2リモートワークが基本） ・インフルエンザ予防接種と婦人科検診（乳がん・子宮頸がん等）を全額会社負担で提供 ・交通費支給（月額上限40,000円） ・ペット同伴出社 ・動物ボランティア休暇 ・うちの子手当（動物1頭につき月2,000円の補助、保護施設からの引き取りの場合は1頭3,000円） ・社販 |
| 加入保険 | 健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金保険 |
| 試用期間 | 3ヶ月 |
| 業務内容変更範囲 | 変更の範囲：制限なし |
| 会社名 | 株式会社バイオフィリア |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 兼 CEO 岩橋 洸太 |
| 設立年月日 | 2017年8月 |
| 本社所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿 |
| 資本金 | 70,000,000円 |
| 従業員数 | 59名※2026年4月時点 |
| 事業内容 | ペット関連事業 インターネットサービス事業 |