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セールス | 株式会社バイオフィリア

バイオフィリアについて

獣医師監修の元作った手作りのペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」を製造・販売しているD2C企業です。手作りならではの美味しさと栄養バランスを考えたレシピによる健康を両立したドッグフードで、全国の飼い主様に愛用いただき、ココグルメは会員愛犬数20万頭を突破いたしました。

ココグルメとミャオグルメを通して、飼い主様とわんちゃんの幸せを作り上げることをミッションとして、私たちと一緒に働きませんか?

会社の詳細は、会社紹介資料にまとめましたのでお時間のあるときにご覧ください。 

会社紹介資料
会社紹介資料

事業内容

獣医師監修の元作った手作りのドッグフードを製造・販売しています。手作りならではの美味しさと栄養バランスを考えたレシピによる健康を両立したドッグフードで、全国の飼い主様にご愛用いただいています。ドッグフードを通して、飼い主様とわんちゃんの幸せを作り上げることをミッションとして、私たちは日々成長し続けています。

事業の成長性

ペットフードというとニッチな印象を持たれるかもしれませんが、以下の点から非常に有望な市場です。

▽ 市場規模 / 市場特性

  • 国内のペットフード市場規模は2024年予測で7,000億円超
  • 飼育頭数は人口減に伴い微減するも、ペットの家族化に伴い、犬一頭あたりにかける費用は9,543円(2017年)から13,904円(2022年)に増加
  • 特に高価格帯のペットフード市場は2024年予測で1,600億円(CAGR3.4%成長)
  • グローバルでは20兆円ほどのペット市場
  • 生活水準の向上に伴い、東南アジアの成長が著しい
  • 中国はCAGR20%超の市場で5兆円超

▽ 事業特性

  • 景気変動に強いコンシューマーの市場の中でもペットフードは特に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みはほぼなし
  • 赤ちゃんの粉ミルクと同様、購買者と受益者が別のためリピート率が高い

▽ 業界内のポジショニングと強み

  • 立ち上げ数年でリーディングカンパニーのポジションを確立した、フレッシュドッグフード領域のパイオニア
  • 高価格帯ドッグフード領域以外の周辺領域の立ち上げも順調
  • 既にポジショニングが確立された領域と今後展開できる領域が複数あり、安定性と成長性を兼ね備える

その他の採用情報

募集背景

『動物の幸せから人の幸せを』をスローガンとして、我々が製造販売している『ココグルメ』は日本国内においてフレッシュペットフードNo.1※まで成長する事ができました。

現状D2C企業としてお客様とインターネットを通じて直接お取り引きを行う事を中心としていますが、より多くのお客様に当社商品をお届けするためには小売事業者に向けた卸チャネルの新規開拓・拡大が必須と考えています。

D2Cでは一定の成果を出しているココグルメではありますが、ペットフードの購入チャネルの7-8割は実店舗であるため、卸チャネルを軌道に乗せることができれば売上や商品の認知度観点等でこれまでの延長線上とは全く異なる規模の売上やペットフード業界に影響を生み出す事ができると考えています。

卸チャンネルの立ち上げ拡大は当社の第二創業期とも言える、会社の命運を左右する非常に重要な役割を担うポジションであり、それを牽引いただく方にとって多くの成長機会がある職務です。

現在は代表自らがトップ営業として活動を行っている状態ですが、本ポジションにご入社される方に順次権限をバトンタッチし、売上規模拡大と共に将来のリーダー・マネージャー候補として当社の一翼を担っていただき、共にペットフード業界の常識を変えていきたいと考えています。

「ココグルメ」がフレッシュペットフード主要8社の中で売上高No.1を獲得。会員数、ウェブアクセス数など6冠を達成しました。

業務内容

卸チャネルにおいてドラッグストアやペットショップ、ホームセンター、動物病院等、様々な販路の開拓・拡大をお任せします。
(以下優先度順)

  • 新規開拓営業(卸チャネル経由を主に一部直販チャネルも担当)
  • 卸向け営業活動
  • 一部トレードマーケティング(営業企画)業務

ポジションの魅力

  • 通販領域において急成長した実績がありながらも、小売店でまだ一般的ではない新ジャンルのペットフードの営業・ブランディングに関わる事ができる
  • デジタルネイティブなD2Cブランドのため、通常のメーカーと比較してデータ分析や顧客ニーズの把握等でより施策が実施可能
  • 製造から販売まで一気通貫したD2Cブランドのため、メーカー機能だけではなく、マーケティングやCS等、多岐に渡る視点を身に着けることができる
  • 事業がスケールするための新たな取り組みや、営業の仕組みを1から組み立てることができる
  • D2C企業における小売チャネル開拓において再現性のあるビジネススキルを身につける事ができる
  • 設立7年、40人規模のスタートアップ企業で、縦割りではない広い業務経験が積める
  • 経営陣と近い距離で仕事ができる

必須スキル/経験

  • 一般消費財の卸売営業経験(3年以上)
  • 販売店本部もしくは店舗における商談経験

歓迎スキル/経験

  • 新規小売店開拓営業経験
  • ペットフードメーカー・ペット業界における卸売営業経験
  • 小売店や卸業者とのコネクション
  • GoogleWorkspaceやSlack等のソフトウェア利用経験

求める人物像

  • 強い責任感と当事者意識をお持ちの方
  • 曖昧な状態であっても自ら主体的に働きかける事が出来る方
  • 高い職業倫理・プロフェッショナルイズムをお持ちの方
  • 日本発のグローバルブランドを作り上げたいと考えている方
  • ビジネスを通じて人と動物が共に幸せになる社会を実現したい方

業務で利用するツール/ソフトウェア

  • Slack
  • GoogleWorkspace

チーム体制

部長:40代後半男性

セールスメンバー:20代後半女性

セールス事務:30代後半女性

選考フロー

  1. 書類選考:人事
  2. 1次面接:人事
  3. 2次面接:部長・代表取締役
  4. リファレンスチェック・コンプライアンスチェック
  5. 最終面接:代表取締役・取締役COO

※面接回数は増減する可能性がございます

リファレンスチェックについて

入社後の活躍を支援するための情報収集として最終面接前に過去〜現在において一緒に働いた事がある方に対してweb上でアンケートを実施させていただいています。

詳しい説明は以下URLをご参照ください。

https://help.backcheck.jp/hc/article_attachments/11493811324185

職種 / 募集ポジション セールス
雇用形態 正社員
給与
年収
 
勤務地
東急中目黒駅から徒歩8分
勤務時間
▍就業時間
10:00-19:00(10:00-14:00コアタイム)
※時短の場合は要相談

▍休憩時間
12:00〜13:00(60分)

▍休日休暇
・完全週休2日制(土・日)
・国民の祝日
・年次有給休暇(初年度10日) 
・夏季休暇(3日) 年末年始(3日)
・慶忌、ペット忌引

▍年間休日
約120日
福利厚生
・リモートワーク、在宅勤務(週3出社+週2リモートワークが基本)
・交通費支給(月額上限40,000円)
・ペット同伴出社
・うちの子手当(動物1頭につき月2,000円の補助、保護施設からの引き取りの場合は1頭3,000円)
・社販
加入保険
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金保険
試用期間
3ヶ月
会社情報
会社名 株式会社バイオフィリア
代表者
代表取締役 岩橋 洸太
設立年月日
2017年8月
本社所在地
東京都目黒区中目黒3-5-5 NFビル6F
資本金
274,415,108円
従業員数
42名
事業内容
ペット関連事業
インターネットサービス事業