バイオフィリアについて
獣医師監修の元作った手作りのペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」を製造・販売しているベンチャー企業です。
従来のドライフードやウェットフードの概念に捉われず、国産のヒューマングレードの新鮮な肉と野菜のみを使用し、食材本来の美味しさや栄養価がそのまま摂れる低温加熱調理にこだわった次世代の冷凍タイプのフレッシュペットフードです。
調理・配送・保管などお客様にお届けするまで全ての工程が、人の食品同等基準で管理され、定期配送で愛犬と過ごすご自宅へ大切にお届けしています。
全国の飼い主様に愛用いただき、ココグルメは会員愛犬数25万頭を突破し、2022年、2023年連続でフレッシュペットフードの国内売上・会員数No1を獲得しています。
自社通販における定期購入だけでなく大手ECサイト、スーパー、ドラッグストア、ホームセンター、専門店など全国約500店舗でも販売しています。（2024年7月1日時点）
さらに、QYResearch社が調査した世界のフレッシュペットフードブランドの売上高トップ10において当社は世界８位に位置づけられており、今後は国内のみならずグローバル市場においてもよりいっそう存在感を増して行けるよう、3月には台湾、7月には香港での販売も開始し、将来的には欧米や欧州への展開を進めます。
ココグルメとミャオグルメを通して、飼い主様とわんちゃん、ねこちゃんの幸せを作り上げることをミッションとして、私たちと一緒に働きませんか？
会社の詳細は、会社紹介資料にまとめましたのでお時間のあるときにご覧ください。
事業の成長性
ペットフードというとニッチな印象を持たれるかもしれませんが、以下の点から非常に有望な市場です。
▽ 市場規模 / 市場特性
- 国内のペットフード市場規模は2017年約5,000億円から2024年予測で7,000億円超に成長
- 世界のフレッシュペットフード市場規模は2024年の16億5,084万米ドルから2030年には40億185万米ドル、CAGR（年平均成長率）は15.90％で拡大すると予測
- 国内において飼育頭数は人口減に伴い微減するも、ペットの家族化に伴い、犬一頭あたりにかける費用は増加中
- グローバルでは20兆円ほどのペットフード市場
▽ 事業特性
- 景気変動に強いコンシューマーの市場の中でもペットフードは特に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みがほぼなく不景気に非常に強い
- 赤ちゃんの粉ミルクと同様、購買者と受益者が別のためリピート率が高い
▽ 業界内のポジショニングと強み
- 立ち上げ数年でリーディングカンパニーのポジションを確立した、国内フレッシュペットフード領域のパイオニアであり、国内売上は2022年、2023年共にNo1、世界のフレッシュペットフード売上では現在8位まで急成長
- 既にポジショニングが確立された領域と今後展開できる領域が複数あり、安定性と成長性を兼ね備える
その他の採用情報
募集背景
『動物の幸せから人の幸せを』をスローガンとして、我々が製造販売している『ココグルメ』は日本国内においてフレッシュペットフードNo.1※まで成長する事ができました。
現状D2C企業としてお客様とインターネットを通じて直接お取り引きを行う事を中心としていますが、より多くのお客様に当社商品をお届けするためにはドラッグストアやスーパーマーケット等の実店舗での販路拡大が必須と考えています。
当部署は2023年の10月に部署として新設し、2024年の3月より現部長が着任しています。
通販と比較するとまだまだ店舗販売の売り上げは小さいものの、現状通販事業を大幅に上回る成長を継続しています。
ペットフードの購入チャネルの7-8割は実店舗であるため、卸チャネルを軌道に乗せることができれば売上や商品の認知度観点等でこれまでの延長線上とは全く異なる規模の売上やペットフード業界に影響を生み出す事ができると考えています。
そのため卸チャネルの立ち上げと拡大は当社の第二創業期とも言える、会社の命運を左右する非常に重要な役割を担うポジションであり、それを牽引いただく方にとって多くの成長機会が提供できると考えております。
※「ココグルメ」がフレッシュペットフード主要8社の中で売上高No.1を獲得。会員数、ウェブアクセス数など6冠を達成しました。
業務内容
卸チャネルにおいてドラッグストアやペットショップ、ホームセンター、動物病院等、様々な販路において流通する当社商品の売り上げを伸ばすため、以下の業務を行っていただきます。
（以下優先度順）
- 予算制定
- 企画書や提案資料の作成
- 売上管理
- 分析（VLOOKUP、XLOOKUP、SUMIFS関数などを利用していただく想定です）
- 販促物作成・管理（インハウスデザイナーチームと協業しての作成を想定）
必須スキル/経験
- 営業企画およびそれに準ずる経験がある方
- Officeツールの利用経験（Excel、PowerPoint、Word、特にExcelにおけるVLOOKUP、XLOOKUP、SUMIFS関数等）
歓迎スキル/経験
- FMCG業界での就業経験
- データ分析のご経験
- ペットフードメーカーでの就業経験
- Salesforceの導入や運用のご経験（現在利用はしておりませんが、長期的にみて導入の可能性があることから）
求める人物像
- 強い責任感と当事者意識をお持ちの方
- 高い職業倫理・プロフェッショナルイズムをお持ちの方
- ビジネスを通じて人と動物が共に幸せになる社会を実現したい方
ポジションの魅力
- 通販領域において急成長した実績がありながらも、小売店でまだ一般的ではない新ジャンルのペットフードの販売戦略・ブランディングに関わる事ができる
- デジタルネイティブなD2Cブランドのため、通常のメーカーと比較してデータ分析や顧客ニーズを反映した施策が実施可能
- 製造から販売まで一気通貫したD2Cブランドのため、メーカー機能だけではなく、マーケティングやCS等、多岐に渡る視点を身に着けることができる
- 事業がスケールするための新たな取り組みや、仕組みづくりを1から組み立てることができる
- D2C企業における小売チャネル開拓において再現性のあるビジネススキルを身につける事ができる
- 当社初の営業企画担当として、フレッシュペットフードというニューマーケットで新しいことにチャレンジできる
- 経営陣と近い距離で仕事ができる
業務で利用するツール/ソフトウェア
- Slack
- GoogleWorkspace
- バクラク
- Notion
- MicrosoftOffice
チーム体制
- 部長：40代後半男性（2024年3月入社）
- 外資系企業含む大手消費財メーカー他、ペットフードメーカーでの就業経験あり
- MBAホルダー
- セールスメンバー：30代後半男性（2024年6月入社）
- 外資系大手消費財メーカー出身
- セールス事務：30代後半女性
- toC向け営業経験者
選考フロー
- 書類選考：人事
- 1次面接：人事（オンライン）
- 2次面接：部長（オンライン）
- リファレンスチェック・コンプライアンスチェック
- 最終面接：部長・代表取締役・取締役COO（対面）
※面接回数は増減する可能性がございます
リファレンスチェックについて
入社後の活躍を支援するための情報収集として最終面接前に過去〜現在において一緒に働いた事がある方に対してweb上でアンケートを実施させていただいています。
詳しい説明は以下URLをご参照ください。
https://help.backcheck.jp/hc/article_attachments/11493811324185
| 職種 / 募集ポジション | 営業企画 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 1ヶ月あたり30時間分の固定残業代含む |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 就業場所変更の範囲：制限なし |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ・標準労働時間：1日あたり8時間 ・コアタイム：10時-14時 ・フレキシブルタイム：始業 5時-10時/終業 14時-22時 |
| 休日 | ・完全週休2日制（土・日） ・国民の祝日 ・年次有給休暇（初年度10日） ・夏季休暇（3日） ・慶忌、ペット忌引 |
| 福利厚生 | ・ハイブリット勤務（週3出社+週2リモートワークが基本） ・希望PC貸与（Windows or Mac） ・交通費支給（月額上限40,000円） ・ペット同伴出社可能 ・うちの子手当（動物1頭につき月2,000円の補助、保護施設からの引き取りの場合は1頭3,000円） ・社販 |
| 加入保険 | 健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金保険 |
| 試用期間 | 3ヶ月 |
| 業務内容変更範囲 | 変更の範囲：制限なし |
| 会社名 | 株式会社バイオフィリア |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 兼 CEO 岩橋 洸太 |
| 設立年月日 | 2017年8月 |
| 本社所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿 |
| 資本金 | 70,000,000円 |
| 従業員数 | 63名※2024年7月1日時点 役員：7名（取締役3名、執行役員1名、常勤監査役1名、非常勤監査役2名） 正社員：36名 契約社員：2名 アルバイト・パート：18名 |
| 事業内容 | ペット関連事業 インターネットサービス事業 |