ブリッジインターナショナル株式会社 すべての求人一覧
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インサイドセールスレップ／首都圏
営業なのに内勤！グロース市場上場企業で今話題の新しい営業にチャレンジしませんか？ ＜どんなことをするのか＞ 電話・メール・Webなどを使い、クライアントの商品やサービスをクライアントに代わってお客様にご提案をするお仕事です。 ＜誰に対して行うの＞ 法人のお客様が対象です。 既にお取引がある法人のお客様やニーズが見込めるお客様などがメイン！ 個人のお客様にとにかくテレアポといったお仕事ではありません。 ＜どんなモノを提案するのか＞ ITなどのサービスや製品が多いですが、これまで当社で蓄積してきたノウハウを元にした研修やサポートをご用意していますので未経験の方もご安心ください。 ＜業務の中で大切なことは＞ 単に、サービスや製品を提案するのではなくお客様の課題やニーズをお伺いすることが必要です。 お客様の課題を見つけ、解決できるご提案が出来たときには、このお仕事の面白さを感じられるはずです！ 続きを見る
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インサイドセールスレップ／フルリモート
営業なのに内勤！マザーズ上場企業で今話題の新しい営業にチャレンジしませんか？ ＜どんなことをするのか＞ 電話・メール・Webなどを使い、クライアントの商品やサービスをクライアントに代わってお客様にご提案をするお仕事です。 ＜誰に対して行うの＞ 法人のお客様が対象です。 既にお取引がある法人のお客様やニーズが見込めるお客様などがメイン！ 個人のお客様にとにかくテレアポといったお仕事ではありません。 ＜どんなモノを提案するのか＞ ITなどのサービスや製品が多いですが、これまで当社で蓄積してきたノウハウを元にした研修やサポートをご用意していますので未経験の方もご安心ください。 ＜業務の中で大切なことは＞ 単に、サービスや製品を提案するのではなくお客様の課題やニーズをお伺いすることが必要です。 お客様の課題を見つけ、解決できるご提案が出来たときには、このお仕事の面白さを感じられるはずです！ 続きを見る
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インサイドセールスレップ【100％内勤の法人営業】
今話題の100％内勤の新しい営業にチャレンジしませんか？ 【仕事内容】 ＜どんなことをするのか＞ 電話・メール・Webなどを使い、クライアントの商品やサービスをクライアントに代わってお客様にご提案をするお仕事です。 ＜誰に対して行うの＞ 法人のお客様が対象です。 既にお取引がある法人のお客様やニーズが見込めるお客様などがメイン！ 個人のお客様にとにかくテレアポといったお仕事ではありません。 ＜どんなモノを提案するのか＞ ITなどのサービスや製品が多いですが、これまで当社で蓄積してきたノウハウを元にした研修やサポートをご用意していますので未経験の方もご安心ください。 ＜業務の中で大切なことは＞ 単に、サービスや製品を提案するのではなくお客様の課題やニーズをお伺いすることが必要です。 お客様の課題を見つけ、解決できるご提案が出来たときには、このお仕事の面白さを感じられるはずです！ 続きを見る
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インサイドセールスレップ／松山
営業なのに内勤！今話題の新しい営業にチャレンジしませんか？ ＜どんなことをするのか＞ 電話・メール・Webなどを使い、クライアントの商品やサービスをクライアントに代わってお客様にご提案をするお仕事です。 ＜誰に対して行うの＞ 法人のお客様が対象です。 既にお取引がある法人のお客様やニーズが見込めるお客様などがメイン！ 個人のお客様にとにかくテレアポといったお仕事ではありません。 ＜どんなモノを提案するのか＞ ITなどのサービスや製品が多いですが、これまで当社で蓄積してきたノウハウを元にした研修やサポートをご用意していますので未経験の方もご安心ください。 ＜業務の中で大切なことは＞ 単に、サービスや製品を提案するのではなくお客様の課題やニーズをお伺いすることが必要です。 お客様の課題を見つけ、解決できるご提案が出来たときには、このお仕事の面白さを感じられるはずです！ 続きを見る
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インサイドセールスレップ／福岡
営業なのに内勤！グロース市場上場企業で今話題の新しい営業にチャレンジしませんか？ ＜どんなことをするのか＞ 電話・メール・Webなどを使い、クライアントの商品やサービスをクライアントに代わってお客様にご提案をするお仕事です。 ＜誰に対して行うの＞ 法人のお客様が対象です。 既にお取引がある法人のお客様やニーズが見込めるお客様などがメイン！ 個人のお客様にとにかくテレアポといったお仕事ではありません。 ＜どんなモノを提案するのか＞ ITなどのサービスや製品が多いですが、これまで当社で蓄積してきたノウハウを元にした研修やサポートをご用意していますので未経験の方もご安心ください。 ＜業務の中で大切なことは＞ 単に、サービスや製品を提案するのではなくお客様の課題やニーズをお伺いすることが必要です。 お客様の課題を見つけ、解決できるご提案が出来たときには、このお仕事の面白さを感じられるはずです！ ～福岡事業所について～ 福岡事業所は2015年に第3事業所として開設しました。！ 開設当初3名から始まった事業所ですが、今では80名程度の社員が在籍する規模へと成長しています！ メンバーはこれまでいくつもの大手クライアントの重要プロジェクトを優れたチームワークで運営し、お客様から高評価をいただく頼もしい“仲間”として活躍しています。 天神の中心部にあるオフィスで、天神地下街からビル直結！通勤も快適です◎ 事業所独自の主な取り組み ★タスクチーム／迷える子羊を救い隊★ 直属の先輩だけでなく、事業所というくくりでも新卒でご入社した皆さんをフォローしています。配属されたあと、配属チームがバラバラで、なかなか直接顔を合わせられない同期メンバーとの関わりや、在宅勤務が進み先輩社員の働く姿が見えにくい環境の中で、困ったことや悩みを共有したり、先輩社員とコミュニケーションを取ってもらえる場をタスクチームが企画・運営しています！ ★全体朝礼★ 事業所には幹事会という事業所の運営を取りまとめるチームがあります。幹事会主導のもと隔週毎に事業所全体の朝礼を行い、様々な情報を共有するための時間を設けています。リモート化が進む中で事業所としての一体感を持てる大事なイベントの一つです♪ ★私の履歴書★ 『私の履歴書』と題して数か月に一回、イベントを開催しています。ご存じの方もいると思いますが某新聞の私の履歴書をオマージュした取り組みです。毎回ゲストとして社員に登壇してもらい、これまでの経験や現在の業務、どんなことに注力しているのか等を話してもらっています。普段接する機会のない部署や人を知ることができる機会となっていて、今後の自身のキャリアプランを考える上でも参考になる話を聞くことができます。 ★トレーナーの存在★ 社内の部署の一つとして、“プロジェクトトレーナーグループ”というものがあります。現場で培ってきた経験を生かして配属後も新入社員個々人に寄り添ったトレーニングを行ってくれるチームです。 続きを見る
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インサイドセールスレップ／沼津
営業なのに内勤！マザーズ上場企業で今話題の新しい営業にチャレンジしませんか？ ＜どんなことをするのか＞ 電話・メール・Webなどを使い、クライアントの商品やサービスをクライアントに代わってお客様にご提案をするお仕事です。 ＜誰に対して行うの＞ 法人のお客様が対象です。 既にお取引がある法人のお客様やニーズが見込めるお客様などがメイン！ 個人のお客様にとにかくテレアポといったお仕事ではありません。 ＜どんなモノを提案するのか＞ ITなどのサービスや製品が多いですが、これまで当社で蓄積してきたノウハウを元にした研修やサポートをご用意していますので未経験の方もご安心ください。 ＜業務の中で大切なことは＞ 単に、サービスや製品を提案するのではなくお客様の課題やニーズをお伺いすることが必要です。 お客様の課題を見つけ、解決できるご提案が出来たときには、このお仕事の面白さを感じられるはずです！ 続きを見る
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インサイドセールスレップ【100％内勤の法人営業】
今話題の100％内勤の新しい営業にチャレンジしませんか？ 【仕事内容】 ＜どんなことをするのか＞ 電話・メール・Webなどを使い、クライアントの商品やサービスをクライアントに代わってお客様にご提案をするお仕事です。 ＜誰に対して行うの＞ 法人のお客様が対象です。 既にお取引がある法人のお客様やニーズが見込めるお客様などがメイン！ 個人のお客様にとにかくテレアポといったお仕事ではありません。 ＜どんなモノを提案するのか＞ ITなどのサービスや製品が多いですが、これまで当社で蓄積してきたノウハウを元にした研修やサポートをご用意していますので未経験の方もご安心ください。 ＜業務の中で大切なことは＞ 単に、サービスや製品を提案するのではなくお客様の課題やニーズをお伺いすることが必要です。 お客様の課題を見つけ、解決できるご提案が出来たときには、このお仕事の面白さを感じられるはずです！ 続きを見る
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アルムナイ（カムバック）採用
働く社員インタビュー ＜Aさん＞…2020年入社/30代前半 ＜Bさん＞…2017年入社/20代後半 ーー お二人は現在どんなお仕事をしているのか教えてください。 ＜Aさん＞私たちは現在インサイドセールスとして、クライアントに代わってクライアントのお客様にお電話し、様々な角度からお困りごとをヒアリングしたうえで最適な商材を提案するお仕事をしています。 お客様は何に困っているだろう？どのように訴求すれば興味をもってもらえるだろう？とあらゆる仮説をたててからお電話します。 ーー 前職ではどういったお仕事をしていましたか？また転職のきっかけを教えてください。 ＜Aさん＞ 私は前職は法人の営業職でした。 新規開拓から契約締結、アフターフォローまですべて一人で担っていました。 仕事自体は楽しかったのですが、時間に追われる中でお客様のフォローが満足にできていないことにもどかしさを感じていました。そんな折ブリッジの求人をみつけ、インサイドセールスというビジネスを初めて知り、「これだ！！」とビビッときて応募しました。 ＜Bさん＞ 私は販売の仕事をしていたのですが、結婚を機に、将来子供ができても働くには体力に依存しない働き方をしたい、と思い転職活動を始めました。 法人営業の経験はありませんでしたが、ブリッジは「100%内勤」の法人営業職と知り、長く働けそう！と思いました。また、いずれは成長産業であるIT業界にチャレンジしてみたいと考えていたので、未経験でもITセールスにチャレンジできる点も魅力的でした！ ーー入社の際に不安だったことはありますか・・？ ＜Bさん＞ やっぱり非対面のコミュニケーションに対しては不安でしたね～。 ＜Aさん＞ たしかに。 ＜Bさん＞ でも、分かりやすい言い回しをしたり、ホームページにご案内して実際に商品を見てもらいながら説明することで、対面とほとんどかわらないコミュニケーションをとることができています。 ＜Aさん＞ あとは戸惑ったのが”IT知識の習得”ですね！ ブリッジがIT商材の提案が多いためIT知識の習得が必要なんですが、今では当たり前のように使っているIT用語も、最初は聞きなれない横文字ばかりで「自分に覚えられるのだろうか！？」と思いました。 ＜Bさん＞ わかります（笑） でも、入社前から「ブリッジには研修専任のチームがあり、丁寧な研修を受けられる」ことを聞いていたのもあり、私はそこまで不安はなかったかな。 ＜Aさん＞ 実際かなり手厚い研修を受けられて本当によかったですよね。 ーー印象に残っているエピソードや、ブリッジで働いていてよかったと思うことをおしえてください！ ＜Aさん＞ お客様へのお電話にも慣れてきたころの話なんですが…。 とある企業様にお電話した時、普段通りの営業をしていたら「うちのこと何も知らないんだね」と一言、そのまま電話を切られてしまったことがありました。その瞬間は「カチン」ときたんですが（笑） 言葉の意味を振り返った時、私は慣れから「成功法」に則った通り一遍の営業をかけていたことに気づいたんですね。 それから「私だからこそできる提案をするんだ」ともう一度初心に立ち返り、その後お客様の会社のことや業界のことを猛勉強しました。 再挑戦で再びお電話したとき、「よく調べてくれたんだね」お客様も電話越しで笑顔になっているのが分かりました。結果、私の提案した商材を導入してくれるに至って…その時の充実感は今でも覚えてます。 ＜Bさん＞ 私は目標にしている先輩社員がいるのですが、その先輩社員にはお子さんがいて、産休育休を経てブリッジに復帰している方なんです。 同じチームで働いているのですが、お子さんのお迎えがあるので、時間までに目標はキッチリこなし自分のやるべきことをやりきったらサッっと帰る姿に「かっこいいなー！」といつも見てました。 インサイドセールスは外回りがないので身体的負担がないことや、法人相手なので残業があまり発生しないことも要因にあるかもしれませんが、ブリッジでは周りにも育休・産休を経て仕事に復帰する社員がたくさんいて、それが当たり前の風土になっています。 時間の制約がある中でものびのびと働いている姿や、周りの理解も進んでいる環境を、ずっと近くでみてきたので、自分が育休から復帰するとき全く不安にならなかったですね。長く働き続けたいと思っているのでこの環境はすごい有難いです！ ーーー今後の抱負について一言お願いします！ ＜Aさん＞私はインサイドセールスのプロフェショナルとして、最高品質のサービスを提供していくためにもっとスキルを極めたいと思っています！ ＜Bさん＞私は将来はマネージャー職に就き、チームビルディングにも挑戦していきたいと思っています！ ーーーお二人ともありがとうございました！！ ＜Aさん・Bさん＞みなさんお待ちしていますー！ ブリッジインターナショナルでは、 一緒に働く仲間を募集しています！ ＜インサイドセールスレップ（ISR）の仕事＞ クライアントの営業職に代わって、クライアントのお客様（企業のご担当者様）にコンタクトを取る、100%内勤の非対面型の法人営業です。 クライアント企業はIT関連企業を中心に、世界シェアトップクラスの外資系企業や、グローバル展開する日本企業など、誰もが社名を知っている大手企業ばかりです。 直接お客様のもとへ訪問することはありませんが、電話やメールという顔の見えないツールだからこそ、会話力やヒアリング力、状況対応力といった高度なコミュニケーション能力が磨かれていきます。 続きを見る
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人事採用責任者 ※東証グロース上場／今話題のインサイドセールスのリーディングカンパニー
【仕事内容】 私たちは、法人営業の効率化、営業のプロセス分業の観点から、クライアント様に代わってインサイドセールス活動を担うアウトソーサーとして、2002年より業界をリードしてまいりました。 これまで外資・IT系のグローバル企業様を中心にインサイドセールスは活用されてまいりましたが、コロナ禍を経て、国内の金融機関など、新しく導入を検討される企業様が急増しております。 そうしたご要望を受け、アウトソーサーとしてプロフェッショナルな品質とご期待に応えられる陣容をそれぞれご提供すべく、新卒・中途合わせて年間100名以上の「インサイドセールスレップ（ISR）」の採用活動を進めております。また今後は、インサイドセールスマネージャーに早期抜擢を目指していただける人財、幹部候補として集中育成していく人財など、コース別の採用も見込んでいるところです。 以上を背景に、採用戦略の立案から実行までを担っていただける責任者候補を募集いたします。 まずは採用による組織づくりからスタートしていただきますが、将来的には制度構築や組織開発へと、ご担当範囲を広げていただきたいと考えております。 新卒、中途それぞれ担当がおりますので、全体マネジメントがメインとなる予定です。 ＜具体的には＞ ◎当面特に担っていただきたい業務 ・各職種の採用戦略の立案と実行 ・採用活動の進捗管理（定量データの分析と報告） ・エージェントマネジメント ・ダイレクトソーシング（各種プラットフォーム、SNS等） ・採用ブランディング ・障がい者採用の推進（基本的に通常採用と同等の条件＋合理的配慮、にて採用活動を進めています） ・採用アウトソーサーのハンドリング ◎中途採用業務 ・採用計画の策定 ・選考プロセスのデザイン ・採用広報、採用ホームページの運用、募集要項の作成 ・人材紹介会社および媒体の選定、取材、原稿作成 ・応募者管理 ・書類選考、面接の運営 ・内定者フォロー ・入社受入準備、中途入社導入研修のサポート ◎新卒採用業務 ・採用計画の策定 ・選考プロセスのデザイン ・ナビサイトの選定、取材、原稿作成、運用 ・会社説明会の企画、運営 ・面接日程の調整 ・応募者管理 ・書類選考、面接の運営 ・内定者フォロー ・内定者、新入社員研修の企画・実行 ・インターンシップの企画、運営 ◎オンボーディング/リテンション対策の構築 新卒、中途ともに大変重要な項目となっております。 採用体制構築とともに、オンボーディング、リテンションの構築についても お任せしたいと考えております。 【仕事のやりがい】 当社でのインサイドセールス活動はワークライフバランスを良好に保ちやすく、働き方を変えたいと願う採用候補者にとって大きな価値をご提供できております。 そうした仲間を増やしつつ、採用活動の成功が事業の成長に直結しているという自負を持ち、一人ひとりの採用候補者や社員に対して丁寧にアプローチしていただける方、「採用」というツールで組織を強く大きくしていく醍醐味をご存知の方に、ご活躍いただける環境です。 【募集背景】 ホールディングス化に伴い、採用チームの体制を強化するための募集です。 現在600名超の従業員が在籍しており、新卒・中途合わせて年間100名規模の採用を予定しております。 【配属部署】 管理本部 人事総務部採用グループ 採用グループは、4名（本社１名、福岡1名）で構成されています。 ※今後採用担当を1名採用し、このほか、アウトソーサーを活用する予定です。 ※現在のアウトソーシング事業本部は、7月より新会社を設立し子会社化します。ご入社後は、在籍出向という形でこの子会社へ出向いただきます。（勤務場所はホールディングス本体と同じです） バックオフィスは比較的女性が多く、20～50代まで幅広いメンバーが活躍しています。 続きを見る
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イネーブルメントMG／首都圏
大手外資系企業などをはじめとしたクライアントからの案件（プロジェクト）に関して、俯瞰した立場から、セールスイネーブルメント「営業活動の最適化や全体強化、継続的に成果を出せる組織」の構築とマネジメントをお任せいたします。 ＜具体的な仕事内容＞ ・クライアントが定義したセールスイネーブルメント計画の実行のマネジメント。 (年間戦略計画、活動、結果、コミュニケーション計画、測定可能な成果など) ・クライアントと積極的に連携し、自チームの状況に合わせたトレーニングの計画と実施。 改善傾向を把握し、さらなるトレーニングニーズの発掘とトレーニングの実施。 ・クライアントへ定期的なステータスレポート/ブリーフィングを実施。 クライアントのグローバルチームとのシームレスなコミュニケーションが発生するため、ビジネスレベルの英語力が必須となります。 ＜当社の特徴＞ BtoB企業様の、エンドユーザーとの長期的な関係を意識した顧客接点（カスタマーエクスペリエンス）業務のコンサルティングを得意としています。 当社が大切にしているのは、単なる「提案」で終わらせるのではなく、「実現」するところまでご一緒すること。 この「実現までの支援」の質が当社ならではの強みであり、お客様に価値を感じていただいている点と自負しています。 ツールの提供などの部分的なコンサルタティングにとどまらず、営業戦略立案や組織設計など、経営中枢に深く関わることができます。戦略策定だけでなく、業務プロセス設計からシステム導入、定着化までの支援を行えるため、お客様の課題解決に向け、真摯に取り組みたい方にマッチする会社です。 続きを見る
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セールス（子会社）
仕事内容 ■業務内容： 子会社の役員と共に営業部門の強化に携わっていただきます。 法人営業のご経験を活かしていただき、既存の営業はもちろんのこと、製品のシェアアップ、新規開拓、販促ツールの策定などをご担当いただきます。。また、将来的には営業部門の責任者として、事業、管理両面に携わっていただく可能性がございます。 ■具体的な業務内容 ＩＣＴ関連ソリューションを提供するＩＴ企業の営業のお仕事です。 ＜主な職務＞ 各種ICTソリューションの導入提案（ネットワークインテグレーション・WEBアプリケーションなど） ・ICT製品の販売（Cisco,Ruskus,HPeAruba,D-Link,Sawwave他などの各種通信機器） ・Hotel Services導入提案 ホテル・旅館向けサービス（HSIA・Wi-Fi・PBX・PMS・VOD・カメラなど）の導入提案営業 ■必須経験 ・法人営業のご経験（3年以上） ・弊社製品の拡販を意欲的に取り組んでいただける方 ■補足 当社に在籍いただき、在籍出向の形で子会社の営業をお任せ致します！ トータルサポート社は、マンション・宿泊施設・工場・物流センターなどへ、ネットワークテクノロジーをベースに、”独自性の高いＩＣＴソリューション”を提供している会社です、業績好調のため２０２３年７月から新規オフィス（品川・天王洲アイル）に移転しました。今回、事業拡大に伴い、法人営業担当者の増員のための募集となります。お任せする主なお仕事は、法人パートナーのお客様へネットワークインフラに関する技術やサービス、製品をご提供し、お客様のビジネスや課題を解決する提案営業を行っていただきます。自社にエンジニアも多く在籍しておりますので、サポート体制はしっかりしています。未経験者でも先輩社員が丁寧に教えますので、ＩＴ企業未経験でも安心して働けます。 続きを見る
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クライアントサクセスマネージャー
仕事内容 どんなことをするのか 社内コンサルタントとともに、クライアントのレベニュープロセス設計 社内コンサルタントとクライアントが策定する法人営業/マーケティング戦略を理解し、それに基づいた顧客コミュニケーション戦略を策定します - 法人営業/マーケティングにおける顧客コミュニケーションを設計し、ブランディングと顧客の購買プロセス推進を効果的に実現します - 法人営業/マーケティング向けのコンテンツを設計・ディレクションし、目的に合った形態での制作をリードします - 社内外のライター、デザイナー、その他のスタッフと協力し、コンテンツを制作します ＜対象となる主なコンテンツ形態＞ - WEBサイト / WEBページ - 製品パンフレット / カタログ - Eブック / ホワイトペーパー - Eメール - インサイドセールス用コールシナリオ / トークスクリプト - 提案書雛形 - 広告や自社WEBサイト掲載用のバナー ＜業務の中で大切なこと＞ - クライアントのビジネスと営業/マーケティング戦略を理解し、それに基づいた効果的なコミュニケーションを設計・制作する能力が求められます - コンテンツによって顧客の購買プロセスを如何に推進するかを常に考え、データに基づいた評価と更新を行うことが不可欠です - コンテンツ制作業務は生成AIにより大きな変革の最中にあり、そのようなテクノロジーを積極的に活用していく姿勢も求められます 続きを見る
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経営企画マネージャー候補 ※グロース上場／今話題のインサイドセールスのリーディングカンパニー
【業務内容】 ・予算編成 ・管理会計・業績管理 ・KPIの設定・検証・新規事業のためのリサーチ ・データ集計・分析・課題抽出・対策立案と実行 ・既存ビジネスの拡大に向けたリサーチ・企画 ・経営者の意思決定のための資料作成 【必須要件】 ・一般企業での経営企画業務経験3年以上 ・MSソフトの基本的な操作（Teams、Outlook、Word、Excel、PowerPoint） 【尚可】 ・M＆Aの対応 ・マーケティング経験 ・IR業務経験 【求める人物像】 ・向上⼼と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる⽅ ・自分で考え、自ら行動できる方 ・周囲と協力しリーダーシップを発揮し行動力がある方 ・環境や変化に対して柔軟に対応できる方 ・スピード感を持って仕事を進められる方 【語学】特になし 【資格】日商簿記検定二級以上 学歴：大学、大学院 卒業以上 配属先情報： 部長1名 担当3名 採用背景：増員募集 就業環境：働き方に関してはリモートと出勤を併用しながらの勤務を想定しています 続きを見る
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システムエンジニア
■仕事内容 当社では、Salesforceプラットフォームを活用したシステム設計・開発・運用を担当するシステムエンジニアを募集しています。このポジションでは、Salesforceを中心としたクラウドソリューションの構築や最適化を通じて、ビジネスプロセスの効率化と顧客体験の向上に貢献していただきます。 ■主な業務内容 Salesforceプラットフォームの設計、開発、および導入 Salesforceと外部システムとの統合（API、ミドルウェア使用） ユーザー要件に基づく技術的ソリューションの提案と実装 データ移行およびデータモデリング マニュアル作成、操作指導 定着支援、改善提案 ■必須スキル・経験 Salesforceプラットフォームでの設計、開発の実務経験 ■歓迎スキル・資格 Salesforce認定資格 大規模なSalesforce実装プロジェクトへの参加経験 ■魅力 プライムベンダーとしてエンドユーザーとの直接取引を行っており、プロジェクトには提案の上流工程から携われ、導入後の効果分析・フォローまで幅広く関わるため、エンジニアとしてのスキルを思う存分高めることができます。また、世界シェアNo.1 CRMのSalesforceをベースにしたシステム開発を行っていますので、最先端のスキルと経験を積むことができます。 続きを見る
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