ビジネスディベロップメント（BizDev）｜スタートアップの事業成長を現場からリードするポジション

C2C Platform株式会社について

C2C Platform株式会社は、あらゆる業界に特化したマッチングプラットフォームの開発・成長支援を行う企業です。2017年にシンガポールで創業し、2021年に東京に本社を移転。スタートアップや大手企業の新規事業立ち上げを支援し、ビジネスモデル構築、システム開発、資金調達まで一貫して伴走するビジネスパートナーとして、これまで20以上のプロダクトを世に送り出してきました。現在、IPOを視野に入れ、さらなる成長を目指しています。

当社の特徴と魅力

弊社はハンズオンで事業開発支援を行います。単なるコンサルティングと異なり、パートナー企業と密に連携し、ビジネスの立ち上げから成長までを全面的にサポートしています。プロジェクト管理、マーケティング支援、技術支援などシステム開発やファイナンス支援も含め、クライアントのビジネスが迅速に立ち上がり、持続的に成長できるようにサポートしています。

• ダイレクトマッチングプラットフォームの構築・支援
  ダイレクトマッチングに特化した機能の拡充、共通化を進めています
• 開発だけでなく事業成長までを支援
  パートナー企業との協業を通じ、戦略立案からプロダクト開発、成長支援、資金調達まで包括的に支援
• グローバルな開発体制
  ベトナム・ホーチミンの開発拠点（Tech Hub）と連携し、開発を行っています
• 受託開発ではなく事業共創
  一般的なシステム開発会社とは異なり、事業パートナーとして戦略から伴走し、レベニューシェアや出資を通じてプロダクトの成長に関わります。
• 多様な業界・フェーズのプロジェクトに関われる
  飲食、美容、物流、人材、スタートアップなど、多岐にわたる業界の新規事業を推進。事業フェーズも0→1、1→10、10→100とさまざまです。

当社のサービス

C2C Platformは、サービス提供者と利用者をつなぐマッチングプラットフォームを開発・支援しています。

• 訪問型リラクゼーションアプリ　「HOGUGU」
• 学生と社長を食事会でつなぐ就活アプリ　「社長メシ」
• 飲食店仕込みを食品工場に受発注できるアプリ　「シコメル」
• 成長性の高いスタートアップと支援者をつなげるプラットフォーム　「スタコネ」

募集背景

C2C Platform株式会社では、マッチングプラットフォームを通じて多様な業界のDX支援を推進しており、現在20を超えるプロダクトを展開しています。
今後もさらなる事業成長とIPOを視野に入れ、新規事業の立ち上げと既存事業の成長支援を積極的に推進しています。

新規事業の成功・成長には、市場分析、事業戦略策定、プロダクト開発、マーケティング、営業など、多岐にわたる業務を統括し、推進していく強力なリーダーシップが必要不可欠です。
また、事業の成長スピードを加速させるためには、関わるプロダクトに対し経営視点を持って全体を俯瞰し、迅速かつ的確な意思決定を行える人材が求められています。
そこで、今回、プロダクトのグロース担当として、新規事業の立ち上げフェーズから参画し、事業の成功にコミットしていただける方を募集いたします。

業務紹介

クライアントであるスタートアップ企業のサービス立ち上げ〜グロースフェーズにおいて、事業推進に関わる業務全般を一気通貫でリードしていただきます。
ビジネスモデルの検討や事業計画の策定に始まり、サービス設計・プロダクト企画、マーケティング施策の立案と実行、さらに資金調達支援まで、幅広い業務をハンズオンで遂行していただきます。
スタートアップの0→1立ち上げ支援から、1→10の成長フェーズの伴走まで、事業の中核を担うポジションです。

■ 業務内容

• 複数のクライアント企業を担当し、各社の事業フェーズに応じて経営者と同じ目線での事業推進を担います。
• 戦略立案のみならず、プロダクトマネジメントやマーケティングの実務レベルにも深く関与し、戦略と実行の両面で成果を創出していく役割です。
• プロダクト領域では、ビジネスグロースの観点から企画立案や機能改善提案を行い、開発ディレクターと連携しながらプロダクト成長を推進します。
• マーケティング領域では、集客施策の立案に加え、販促物の企画・制作やアンケート設計など、実務レベルの施策実行も担当いただきます。

■ ポジションの特徴

• 本ポジションはコンサルタント的な立場ではなく、一つの事業を自ら牽引するプレイングマネージャーとして、現場での実行と成果創出に責任を持つことが求められます。
• クライアントの経営層との密なコミュニケーションも業務の一部であり、週次定例ミーティングの企画・進行、課題の可視化、施策実行支援といった、「事業の伴走者」としてのスタンスが重要です。
• 単なる外部支援にとどまらず、プロダクトと組織の両面から深く関与し、実行力をもってクライアントの成長を共に実現していく意志をお持ちの方を歓迎します。
   

【具体的な業務内容】

• クライアントの事業課題整理・解決に向けた提案およびプロジェクト推進
• プロダクトの改善施策や新機能企画の立案、仕様策定、効果検証
• マーケティング施策の立案、実行、改善
• スタートアップ経営層とのミーティング運営および施策の伴走支援
• 横断的な業務フローの見直し・業務効率化に向けた企画立案・実行
• 経営層や開発チームとの連携
• 資金調達のための資料作成や手続き支援

入社後は既存メンバーがサポートしながら各業務をキャッチアップいただきます。
オンボーディング後は複数案件に専任アサインされ、アサインされたプロダクトのフロント業務にあたっていただきます。

組織体制

所属：Business Development Division / ビジネスディベロップメント本部　グロースコンサルティンググループ

本部長　１名 / マネージャー２名 / メンバー１名 / 業務委託２名

プロデューサーは、社内の開発チームやパートナーとビジネス部門のハブとなり、プロダクトの企画から開発、グロースまで実行役として担当します。
プロダクトは３つ〜５つを担当いただく予定で、各事業に深く関わりながら、C2C Platform全体のナレッジを活かし、多様な視点から課題解決に取り組んでいただきます。
代表薛との接点も多く、プロダクトのビジネス戦略・成長戦略の方向性はボードメンバーやプロダクト先の代表や事業責任者とすり合わせ、実行していきます。
会社全体で各プロダクトの成長を意識しているため部署間の隔たりはほぼなく、必要に応じて相談・協力を仰ぎやすい環境です。

会社・ポジションの魅力

• 事業成長の最前線で戦略を創る
  代表やパートナーの事業責任者と密に連携しながら、事業の方向性を共に作り上げる、戦略策定の最前線に立つことができます
• 高速で成長できる環境
  年間3〜5件の多様な事業に関わることで、他では得られない豊富な経験と事業推進スキルを高速で習得できます。
• 経営視点と実行力の両立
  事業計画や資金調達といった経営レイヤーから、現場の細かい実務まで、全てを担うことで「両利き」のプロフェッショナルへと成長できます。
• 多様なキャリアの可能性を築くことができる
  複数のプロダクトで実績と多くの事業立ち上げとグロース経験を通じて、事業の全体像を深く理解するスキルが身につきます
• 「ビジネスを創る」を経験できる
  クライアントであるスタートアップ経営者と最前線で協業する中で、事業運営の本質を肌で感じ、ビジネスを成功に導く実践的なノウハウを身につけられます。

応募資格

【必須（MUST）】

• プロジェクト推進/PMO、PJM、PdMの経験（3年以上）
• 事業会社の役員、事業責任者、事業全体をリードした経験（3年以上）
• スタートアップもしくは類する規模の事業会社での就業経験
• 経営層との直接コミニュケーションの経験
• モバイル/Webアプリケーションのサービス開発プロジェクトで、サービス企画、開発、マーケティング、オペレーション設計など、事業推進全般に横断的に関わった経験

【歓迎（WANT）】

• クライアントワークでの他社支援の経験
• 資金調達に実務として関わった経験　
• 新規事業の立ち上げ、起業、経営経験（クライアントワーク/自社問わず）
• DX推進、デジタル化の企画推進

求める人物像

• サービスやプロダクトなどの事業を伸ばすことが好きな方
• 事業を「自分ごと」として捉え、本質を捉えて泥臭くやり抜く力を持つ方
• 変化の激しい環境で自律的に動き、「何でもやる」マインドで課題解決に取り組める方。
• スタートアップならではの不確実性や、定義されていない役割を前向きに捉え、自ら課題を見つけて解決できる方
• クライアントの経営層から社内の開発メンバーまで、異なるバックグラウンドを持つ人々と円滑なコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方。

参照

C2C Platformについて
【取締役3名インタビュー】2030年に時価総額1兆円企業を目指す、C2C社の挑戦
【社員インタビュー】「なんでもやる」高い視座と出資モデルが生む価値
「個人と個人に着目した問題解決！」JCI日本 × C2C Platform株式会社
事業パートナーのインタビュー一覧
田端大学 x HOGUGU x C2C Platform　対談