プランニングスペシャリスト（リテールセールス）

【事業内容】

カタリナマーケティングジャパンは、年間売上14兆円規模の購買データから抽出したインサイトをもとに、市況分析から戦略設計、マーケティング施策の展開、効果測定まで、一気通貫でご提供しています。

■ポジションについて

営業企画は、全国のネットワーク小売企業を担当する営業部門と連携し、営業活動の高度化・再現性向上・行動変革の推進を担うポジションです。クライアントのマーケティング活動を支援する営業現場を、データと戦略の両面から支え、組織として「攻めの営業体制」を構築する参謀的役割を果たします。
データソリューションなどの無形商材を通じて、顧客のビジネス最大化を支援すると同時に、営業プロセスや提案活動の最適化をリードします。
分析・設計・実行支援を一気通貫で行うことで、営業組織全体の生産性向上と行動変革を実現する重要なポジションです。

■業務内容
❶ 営業活動データを活用した営業活動支援
営業プロセスの設定・改善、KPI設計の見直し、PDCAサイクルの推進
❷ 契約維持・顧客満足度向上のための分析と仕組み設計
契約更新に向けた顧客データ収集・顧客状況分析、維持率向上のための仕組み改善
❸ 顧客データを活用した課題分析と提案支援
社内ヒアリング情報、ID-POSデータ、IR・決算情報等を活用した課題抽出と提案設計
❹ 営業戦略の構築および組織力強化支援
営業力底上げに向けた営業育成カリキュラムの作成
❺ 営業育成研修の設計と実施
カリキュラムに基づく外部・内部研修の企画・運営
❻ 新サービス開発・社内プロジェクト推進
関連部署を巻き込み、新機能開発・ルール整備などの横断的プロジェクト運営
❼ 定例レポート／経営報告資料の作成
定量・定性データをもとに経営層への報告・提言資料を作成

■行動指針
· Collaboration: 自己業務の達成のみならず、効果的な相互理解・連携を通じて、他者・他部署へも好影響を与え続ける
· Innovation: 現状や常識だけに囚われず、失敗や変化を機会と捉え、ビジネスや自身の成長と進化を求め続ける
· Ownership: 困難な状況であっても常に当事者意識・責任感を強く持ち、自らビジョン達成に向けて邁進し続ける

■働く環境・チームについて

本ポジションでは、営業現場の「実行」と経営視点の「戦略」の双方をつなぐ経験を積むことができます。
営業企画として、データを基盤に営業行動を可視化・構造化し、組織変革をリードする力を磨けます。
得られる経験・スキルとしては、以下が挙げられます。
・経営視点の獲得：営業活動を企業戦略と結びつけ、経営層と同じ目線で意思決定を支援する力
・分析スキルの深化：ID-POSや顧客データ・営業活動データを活用し、仮説構築・検証を繰り返すデータドリブン思考
・変革推進力の習得：営業現場に行動変容を生み出すための仕組みづくり・ファシリテーション力
・組織マネジメントの理解：複数部署を巻き込み、全社最適で成果を出すプロジェクト推進力
営業の現場経験を一段高い視座で捉え直し、「戦略×データ×行動変革」を武器にキャリアを広げていけるポジションです。

貴方のご経験をカタリナマーケティングジャパン（Catalina Marketing Japan）でぜひ活かしてください！
ご応募をお待ちしております。

■求める経験・スキル

■必須要件　（※いずれか必須）
下記いずれかの経験・スキルが最低3年以上ある方
・B to B営業または営業企画の実務経験
・顧客との関係構築／課題整理／提案設計スキル
・Excel／PowerPointを用いた資料作成スキル（プロジェクト推進のために社内外に向けた明瞭な資料作成経験
・データ分析やKPI管理に関する基本的理解

■歓迎要件
・小売／流通業界における営業またはデータ活用経験
・SalesforceやBIツールの運用・設計経験
・契約維持／解約防止活動に関わる企画経験
・マーケティングソリューションや広告領域の知識

■学歴

学士号または同等の実務経験