コンビニ本部向け法人営業

すべての人にハッピーなひとときをお届けし、価値を創造します - Deliver happy moments to everyone while creating value

私たちコカ･コーラ ボトラーズジャパンは、東は宮城県から西は鹿児島県まで1都2府35県を営業地域として、コカ･コーラ社製品を製造・販売するボトラーです。

日本のコカ･コーラシステムの約9割の販売量を担う、国内最大のコカ･コーラボトラーであるとともに、世界に250以上あるコカ･コーラボトラーの中でも、売上高でアジア最大、世界でも有数の規模を誇ります。

私たちはこれからも事業を持続的に成長させることで、利益還元の拡充と企業価値の向上を実現し、みなさまの期待に応えてまいります。
そして、お客さま･お得意さまの特性にあわせた営業活動や、製造分野における生産効率性向上など、国内外の知見を結集し、安全で高品質な製品をお届けすることで、コカ･コーラビジネスのさらなる成長を目指すとともに、日本の清涼飲料業界の発展に寄与してまいります。

当社は、人々の一生と日々の生活に寄り添い、人生のあらゆる場面においてハッピーな瞬間とさわやかさをお届けするトータル・ビバレッジ・カンパニーとして、お客さま、お得意さま、株主さま、地域社会、社員に対して、持続的に高水準の付加価値を提供してまいります。

当社をより詳しく知りたい方は画像をクリック！

コンビニ（CVS）本部向け法人営業

ファンクション： Retail Company

雇用形態： 正社員
正社員：   管理職または一般職※経験スキルにより決定
募集人数：  1名

職務概要・主な役割と責任

(職務概要)
全国展開する大手コンビニエンスストア（CVS）本部に対し、コカ・コーラ製品の提案・商談を行う法人営業（キーアカウントマネジメント）のポジションです。

主要カスタマーとの強固なパートナーシップ（Win-Winの関係）を構築し、売上・利益・市場シェアの最大化を目指していただきます。また、 営業課長を支える「課長補佐（マネジメント候補）」として、短期から中長期にわたる顧客戦略の立案・実行を主導する重要な役割 を担います。
 
(主な役割/責任)
　1. 担当ナショナルCVSカスタマーにおける事業計画に関する業務

　・定期的なカスタマー情報の収集
　・カスタマープロファイル作成
　・カスタマー年間活動計画策定
　・リカバリープラン作成
　・短・中・長期を見据えた提案策定

1. 担当ナショナルCVSカスタマーにおける商談に関する業務

　・上位職を含むカスタマーとのリレーションシップ
　・担当カスタマーの主担当（リーダー）としてハイレベルで複雑性の高い交渉・商談を主体的にリード
　・ACP、QCP、定期商談合意
　・他コカ・コーラボトラー各社との案件調整
　・カスタマーとの協働取組などのプロジェクトマネジメント

1. 担当ナショナルCVSカスタマーにおける実行準備に関する業務

　・SKU別販売計画策定
　・カスタマーとの物流案件対応
　・他コカ・コーラボトラー各社との実行調整

1. 担当ナショナルCVSカスタマーにおける進捗確認に関する業務

　・KBI/KPIの進捗及び課題の確認
　・営業活動レポート作成
　・RE更新
　・与信管理
　・販促実施効果確認

1. 中長期的なカスタマー戦略実行の補佐

　・コカ・コーラシステムの窓口に関する業務
　・ビジネス関係の維持・強化に関する業務
　・営業方針・営業計画の立案・推進に関する業務

1. 次世代アカウントMgrの人材育成

　・同行営業によるコーチング、OJT実施
　・契約・提案資料作成指導
　・コミュニケーション力やロジカルシンキング、交渉力などCVSアカウントマネージャーに求められるスキル開発の支援

 必要な知識・経験

【必須条件】
・普通自動車運転免許（オートマ限定可）
・小売企業・流通企業への営業経験をお持ちの方（3年以上）

【あれば尚可】
・情報収集能力
・インサイト力（カスタマーインサイト、消費者インサイト、ショッパーインサイト）
・営業課戦略立案能力
・コミュニケーション力
・プロジェクトマネジメント力
・PCスキル

【働き方】
働きやすさと成果の両立を実現できる環境で、長期的に安心してキャリアを築いていただけます。
・残業は月平均15時間程度と、メリハリをつけて働ける環境です。
・直行直帰や在宅勤務が可能で、場所や時間に縛られない柔軟な働き方を実現しています。
・年間14日以上の有給休暇取得を推奨しており、プライベートとの両立もしやすい職場です。