求人のポイント
- 営業職のご経験がある方（業界・商材不問）を、フィールドセールス／インサイドセールス候補者として採用します（IT営業職のご経験をお持ちの方は優遇）
- AI・IoT・MaaS・DX・クラウド・サイバーセキュリティといった最新のトレンド技術を横断的に提案できる営業部門です
- 独立系システムインテグレーターとして創業55年以上の歴史と、東証プライム市場上場の安定した経営基盤を持つ当社だからこそ、安定した働き方と、顧客視点に立った最適な提案活動の両立を叶えます
募集背景
創業57年目を迎える当社は、多様化するお客様の経営課題に対応すべく、営業本部を新設し、これまで事業領域ごとに分かれていた営業部門を統合することで、当社の各事業部に点在する技術を横断的に提案できる体制へと生まれ変わりました。そこで今後の企業成長に向けた営業職・ビジネスプロデューサーを増員するべく人材を募集しています。
仕事内容
インサイドセールスとは？
今回募集しているインサイドセールスは、単なるテレアポ業務ではありません。
お客様との会話を通してニーズをくみ取り、お客様が一番必要としているタイミングを理解して適切なアプローチをする、いわばアカウントプランニングと営業部全体を動かす司令塔となることがミッションです。
自社プロモーションから引き合いのあったお客様への直販営業や、パートナー企業への説明会対応などもお任せします。単にソフトウェアを販売するような物売りではなく、お客様が何を望まれているのかを考え、解決させていくとてもやりがいのある仕事です。
これまでのご経験や、転職後のご希望をお伺いした上で担当業務・担当業界を検討し、決定します。
活動概要
- ソリューション型の営業活動
- 自社ソフトウェア製品・サービスの提案活動
- 直販および販売パートナー企業に向けた販売促進活動
- 直接取引を行っている顧客向けのアカウントセールス
営業方法
- 既存顧客の深耕活動
- 新規顧客の獲得活動（Webリード対応・休眠顧客へのアプローチ中心）
- 顧客課題の抽出し、解決策を提案
- プロモーションイベントへの出展（展示会など）
- YouTubeなどのSNSにおける情報発信
- 社外向けテックセミナーの開催などによる認知獲得
取引先
- 製造業界（自動車・工作機械・家電など）
- 通信業界（通信キャリア・IT）
- インフラ業界
- 物流業界
- 建設業界
- 官公庁・自治体・公共
- 金融機関（銀行・保険・証券・リース・信販など）
- そのほか、大学・病院など
配属部署
営業部長（40代男性）以下、役割別にチームを分けて合理的な営業活動を実現します
- 製造セクション
- 公共セクション
- 民間セクション（エンタープライズ）
取扱商品・サービス
- システムインテグレーションサービス
- アカウントサービス（大手企業との直接取引における、リレーション強化と固有課題の分析、アクションプラン策定など）
- 自社製品（製造業向けIoT・AI製品・サイバーセキュリティ製品など、国内シェアNo1製品あり）
- 自社サービス（マイグレーションサービス・クラウドサービス・サイバーセキュリティソリューションなど）
- 他社製品の導入支援（Microsoft社のベンダーとして世界Top60社に選出）
応募要件
必須
- 3年以上の営業職経験（業界・商材を問わない）
歓迎
- チームリーディング経験
- IT業界における営業経験
- システム開発、インフラ構築、クラウド技術などITに関する知識
- 販売パートナーの開拓、販売促進経験
- ソリューション型、提案型の営業経験
期待される資質
- 目標へのコミットメント
- 粘り強さ
- 顧客やプロジェクトメンバーとの良好な関係構築ができるコミュニケーション力
- 知識習得のための努力を厭わない
- プライベートの充実と仕事へのフィードバック
入社後のフォロー体制
【若手の方向け】フォローアップとキャリアプランの例
- 入社直後：先輩社員のもとでOJT、既存顧客への訪問動向（またはWeb商談同席）
- 半年後：既存顧客のフォローを習得し、複数社に対して継続した取引を獲得
- 1年後：既存顧客のフォローを継続しつつ、担当顧客の増加。状況に応じて新規営業の展開
- 3年後：営業メンバーをまとめるチームリーディング
- 5年後：営業部内のチームリーダー
※一定の業務経験をお持ちの方は、その方のご経験に応じて段階を調節し、業務をお任せいたします。
| 会社名 | 株式会社シーイーシー |
|---|---|
| 設立年月日 | 1968年2月24日 |
| 上場年月日 | 2022年4月 東証プライム市場移行 2001年7月 旧 東証一部上場 |
| 資本金 | 65億86百万円 |
| 売上高 | 売上 531億24百万円／経常利益 64億9百万円（2024年1月期） 売上 482億6百万円／経常利益 44億13百万円（2023年1月期） 売上 452億20百万円／経常利益 42億82百万円（2022年1月期） |
| 従業員数 | 2,330名（2024年4月1日現在） |
| 中途採用比率 | 56期（2023年2月1日～2024年1月31日） 42.2%（新卒78名・中途57名） 55期（2022年2月1日～2023年1月31日） 42.2%（新卒82名・中途60名） 54期（2021年2月1日～2022年1月31日） 48.6%（新卒57名・中途54名） 53期（2020年2月1日～2021年1月31日） 33.7%（新卒61名・中途31名） 52期（2019年2月1日～2020年1月31日） 55.6%（新卒44名・中途55名） ※各事業年度ごとに算出。小数点第二以下は繰り上げ。 |
| 代表者 | 代表取締役社長 姫野 貴 |
| 事業内容 | ■デジタルインダストリー事業 製造業のお客様を対象に、業務の効率化や品質の向上、魅力ある製品づくりを支援するICTサービスを提供 ■サービスインテグレーション事業 企業・組織の業務改革・改善に必要な、ICTサービスをトータルで提供 |
| 年間休日 | 125日（2022年度実績） |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始 年次有給休暇（初年度12日、最高20日）※入社月によって変動あり 積立休暇（最高20日） 半日休暇制度あり ☆有給休暇100%消化を経営目標に掲げ、仕事とプライベートを両立しやすい環境を目指しています。 |
| 特別休暇 | 慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇など |
| 平均有給休暇取得率 | 76.7％（2022年度実績） |
| 社会保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険 |
| 通勤手当 | 全額支給 |
| 地域手当 | お住まいの住所に応じて支給 |
| 育児支援金 | 子供が従業員と同居かつシーイーシー健保組合の被扶養者となる場合、子1人につき毎月10,000円支給（子が15歳の誕生月を迎えるまで） |
| フレックスタイム制 | 介護・育児のためのフレックスタイム制、時短勤務 |
| 女性の産休・育休利用率 | 産前産後休暇 取得率 100% 女性育児休業 取得率 100%/男性休取得率 57.1% 育児休業復帰率 100% （2022年度実績） |
| 退職金制度 | 確定給付型企業年金（DB）、確定拠出型企業年金（DC）の二種類を導入し、退職時に支給 |
| 平均残業時間 | 18.6時間／月（2022年度実績） |
| 平均勤続年数 | 15.5年（2023年1月31日時点） |
| 社員定着率（離職率） | 社員定着率95％ 離職率5% （2022年度実績） |
| 平均年齢 | 41.1歳（2023年1月31日時点） |
| 各種制度 | 従業員持株会、グループ共済、財形貯蓄、積立貯蓄、企業年金制度（確定拠出年金含む）、定期健康診断、人間ドック、レクリエーション補助金、クラブ活動補助金、育児休業、介護休業、育児・介護のための短時間勤務・フレックスタイム制度 |
| 教育制度 | 新入社員研修（内定者研修、新入社員研修、入社3年目研修）、営業力強化研修、プロジェクトマネジメント研修、OJT担当者会、新任管理職研修、社外研修、eラーニングを使用した教育、情報セキュリティ教育、コンプライアンス教育など |
| 資格取得支援 | 資格取得奨励施策に基づき受験料補助（同一資格につき3回まで受験料負担） 合格一時金支給（難易度に応じて最大200,000円） |
| クラブ活動 | フットサル、野球、テニス、スキー、華道 ほか |
| その他の福利厚生 | プロ野球、Jリーグの観戦チケット（抽選／当社は川崎フロンターレの公式スポンサーです）、グループ会社（宮崎太陽農園）のトマト社内販売 |
| 改正職業安定法施行に伴う明示項目 | ▼就業場所 (雇入れ直後) 求人票記載の各就業場所 (変更の範囲) 本社および全国の事業所 ▼業務内容 (雇入れ直後) 求人票記載の業務 (変更の範囲) 当社業務全般 |
| 連絡先 | 株式会社シーイーシー 管理本部 人事部 採用担当 東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル ■中途採用 問い合わせ先 career@cec-ltd.co.jp https://hrmos.co/pages/cec-recruit/jobs/0000100 ※新卒採用 問い合わせ先は以下です shinsotsu@cec-ltd.co.jp |