はじめに

現在の日本における営業のイメージといえば、根性論や精神論がよく挙げられますが、
私たちが考える理想の「営業職」のイメージは全く異なるものです。
一方的な商品の説明に終始せず、お客様との対話のなかから課題を発見。
その課題解決に合わせたコンサルティング型の提案をおこなう。
これを「営業のプロフェッショナル」と考えます。

顧客の課題を発見する「洞察力と分析力」や、その課題の解決策を生み出す「論理性と想像力」、
そして解決策を納得していただくための「説得力と提案力」と、
非常に科学的でクリエイティブな能力が求められます。
そのため、セレブリックスではすべての社員に対してプロフェッショナルマインドの醸成と、
コンサルティングセールスの能力開発教育を徹底しております。

私たちのカルチャー

セレブリックスでは、働く上で大切にするべき考え方・備えて欲しい価値観を「CEREBRIX PRIDE」と称して、打ち出しています。
これらは、どんなに組織規模が拡大したとしても、セレブリックスパーソンとして譲れない要素であり、かつ守り続けたいカルチャーであると考えています。

1.GRIT
2.Whyから始める
3.踏み込む力で打開する
4.他者への想像性を発揮する
5.不断の改善
6.ホンモノを追求する
7.自責で考える
8.信頼残高を積み上げる

■ポジションについて

顧客の新規事業や新規プロダクトを中心に営業支援をお任せします。
セレブリックスの持つ営業ノウハウを活用し、顧客事業の方向性や可能性を示唆・提言するポジションです。
顧客事業への責任が伴う重要な業務のため、商材やプロダクトに左右されない営業スキルを体系的に習得し、発揮いただけます。

■業務内容

顧客事業やプロダクトを世の中に広める仕組みを作るため、成果を出すことはもちろん、成果を出す上で得られたデータを分析し顧客に納品していただきます。
営業領域のコンサルタントとして、単に営業活動をするに限らず、”顧客が競合に勝つための戦略構築”が求められます。

例：
(1)市場調査
(2)仮説構築
(3)商談シナリオ設計
(4)各種営業ツール作成
(5)KPI設計
(6)テストセールス
(7)VoC分析

※テストセールス・・・新規事業立上げや既存プロダクトの拡販時・アップデート時・価格設定の妥当性検討時などに『プロダクトが市場からどのくらい求められているか？』を調査するために行なう営業活動

■キャリアプラン

▽初期(1～2年※習熟度に応じる)
営業コンサルタント職候補として(1)～(3)の業務をお任せします。
(1)オンボーディング：営業活動に必要な観点を洗い出すため、顧客の実態や業界トレンド等を調査、各種フレームワークを用いた分析を基に、正しく把握
(2)テストセールス：実稼働をし、仮説の有効性を検証
(3)レポーティング：マーケットに対するサービスの現状と今後の方向性を示唆／提言

▽▽中長期(2～5年※習熟度に応じる)
営業コンサルタントとして様々なプロジェクトのディレクション業務を担っていただきます。
高い折衝能力、専門性を有し、顧客事業の成長にダイレクトに関わることができます。
例:マーケティングコンサル、プロダクトコンサル、営業組織コンサル、セールステックツールの導入支援等
マネジメント業務、事業部の中核として採用業務や制度設計等もお任せする可能性があります。

■魅力

・商材やプロダクトに左右されない汎用的な営業スキルが身につく
セレブリックスが約25年間、1,200社・12,000サービスを超える営業支援実績を通して得られた営業ノウハウを、体系化されたメソッドとして踏襲いただけます。

・営業領域のコンサルタントとして、顧客事業の成長に伴走できる
└営業手法のアドバイザリーに留まらず、営業に関わるあらゆる領域の戦略立案及び実行のフェーズに関わっていくことが可能です。

・コンサルティング思考能力を高めながら多様な経験を積むことができる
└マーケットの分析手法や各業界の商流・商慣行など、顧客事業の成長に寄与するセールスの最適解構築に向けて幅広いビジネスリテラシー理解を深められます。

■募集背景

セレブリックスはこれまで25年間、営業支援のリーディングカンパニーとして営業コンサルティングや営業支援の事業を展開してまいりました。
この営業支援領域では業界最大規模であり、1,200社・12,000サービスの営業支援、約25万人の営業研修という実績がございます。

セレブリックスは今期から『Be the HOPE』というパーパスを掲げており、これには営業に関わる全ての方々の希望になるという思いが込められています。
このパーパスを実現するために、セレブリックスはセールスエージェンシーとして、より多角的にクライアントの営業を支援しています。
※セールスエージェンシー：顧客をつくる活動を代理する事業

"営業コンサルタント職候補"は、セレブリックスの創業事業でもある営業コンサルティング事業の中核を担うポジションです。
これまでの営業経験を活かし、営業領域のコンサルタントとして営業のその先のキャリアを築き、ご活躍いただける方を募集しております。

■募集要項

＜必須条件＞
・法人営業経験2年以上

＜歓迎条件＞
・新規開拓営業経験
・サービス・ソリューション・広告などの無形商材の営業経験
・マネジメント経験

＜求める人物像＞
・営業の原理原則を突き詰めたい
・知的好奇心旺盛な方
・ロジカルシンキング、クリティカルシンキングに強みを持つ方
・常に新しいことや他人のアドバイスを吸収して自分のものにできる能力がある
・どんな困難なことがあっても逃げずに臨み、乗り越えようとする姿勢がある
・自発的に物事に取り組むことができる
・より上を目指そうとする向上心や探求心がある
・できる人の行動やスタンスを主体的に学ぶ姿勢がある

■選考フロー

適性検査・書類選考→一次選考→最終選考→内定

※場合によって選考回数に変更がございます。
※募集人数に達した際は選考を終了させていただく場合がございます。あらかじめご了承ください。

■会社概要

セレブリックス セールスカンパニーは、BtoBに特化した営業の総合支援会社です。
営業のアウトソーシングサービスや営業コンサルティングを強みとしており、これまでに1,200社・12,000商品の営業支援、約25万人の営業研修を行なってきました。
ご支援先はSaaSプロダクトや広告などの無形商材をメインに取り扱う、誰もがご存じの大手企業やテックベンチャー、ユニコーン企業など多岐にわたります。

この営業支援という領域では業界最大規模であり、営業コンサルティングという領域では国内で初めて上場をした会社です。※現在は上場を廃止し、博報堂グループ

また「Be the HOPE」というパーパスを掲げ、会社として世の営業の希望になるべく、大規模イベント開催や書籍出版、Youtubeチャンネル、コミュニティ運営などにも今後より注力してまいります。

「営業に特化したプロフェッショナル集団」である我々と共に、高度な営業スキルを習得し、世の営業の希望を目指しませんか。

【主な事業内容】
・戦略的営業代行事業
・営業コンサルティング事業

以下、参考情報
--------------------------------
大規模イベント開催
『Japan Sales Collection 2022』
https://cerebrix-collection.com/2022spring/

書籍出版
『Sales is　科学的に成果をコントロールする営業術』

Youtubeチャンネル運営
『2B Sales』
https://www.youtube.com/c/2BSales/featured

セレブリックス セールスカンパニーの社員インタビュー
https://www.talent-book.jp/cerebrix/stories
--------------------------------。