【新規事業立上げ支援/全社員の約1.5%にのみ任される抜擢ポジション】セールスコンサルタント候補

どんな会社か

セレブリックスはBPX事業（Business Process Xformation/ビジネスプロセス変革）を行う、
今年で28年目を迎える会社です。多くの企業がAIやテクノロジーへの投資を加速させるなかで、私たちはあえて「人の可能性」と「人にしかできない仕事」の価値に着目しています。
私たちは、新たな時代のニーズに応じたビジネスプロセス変革を、「人の力」で実現します。「勝たせるために、すべてを尽くす。」―― このミッションのもと、お客さまと「ともに悩み、ともに考え、ともに歩みを進める」伴走型パートナーシップをさらに深化させ、人を通じた企業変革と収益向上を支援してまいります。

事業内容

営業活動・マーケティング活動・採用活動および、小売流通領域・公共BPO領域を中心としたビジネスプロセス変革（BPX）事業。

■セールス活動を支援するドメイン
・ BtoB事業者のセールスプロセス変革と改善 

■マーケティング活動を支援するドメイン
・マーケティングオペレーションの支援／フィールドマーケティングの支援／ 会員獲得

■採用活動を支援するドメイン
・営業に特化した人材紹介サービスやクライアント企業の採用業務支援

■リテール（小売流通／小規模事業者）の専門性で支援するドメイン
・ BtoCメーカーの販路開拓／売り場改善／小売店舗への営業支援

■公共機関から委託を受けて業務支援を行うドメイン
・公共機関から委託を受けて実施する業務や行政施策の事務局、受付業務の代行

ポジションについて

顧客の新規事業や既存事業の営業改革・営業職育成・セールスイネーブルメントなどの幅広いセールスコンサルティング業務をお任せします。
セレブリックスの持つ営業ノウハウを活用し、顧客事業の方向性や可能性を示唆・提言するポジションです。
顧客事業への責任が伴う重要な業務のため、商材やプロダクトに左右されない営業スキルを体系的に習得し、発揮していただけます。

業務内容について

(1)市場調査

(2)仮説構築

(3)商談シナリオ設計

(4)各種営業ツール作成

(5)KPI設計 ・プロジェクト進行管理

(6)セールスファネル設計

(7)テストセールス　※セールスプレイヤー稼働

(8)VoC分析

(9)顧客定例報告書／最終報告書作成

(10)定例会／最終報告会でのプレゼンテーション

(11)セールスアセスメント（商談同席／ロールプレイング）

(12)セールスイネーブルメント伴走

次期セールスコンサルタントとして、先ずはテストセールスプレイヤーとしての自立を目指していただきます。
顧客の新規事業や新規プロダクトを世の中に広める為に、事業やプロダクトのポテンシャルを実際のセールスを通して検証し、
事業やプロダクトの方向性を示唆提言します。セールス領域の専門コンサルタントを目指すうえで、
先ずは自身が直接セールスを行い、そこから得られたものを示唆提言に昇華させられるようになっていただき、
その後にクライアントの営業組織や営業マネージャー、営業プレイヤー等々の最大化に伴走するセールスコンサルタントとして活動していただきます。

• テストセールスとは
  • 新規事業の立上げや既存事業のアップセル／クロスセル／ターゲット変更など、拡販をする前の事業フェーズにおいてPSF検証やPMFの状態確認、事業戦略や営業戦略、戦術等への示唆提言を目的とした営業活動のこと。(その他にも、「売り方を創る」事を目的としたテストセールスもございます。)

キャリアプランについて

▽初期(1～2年※習熟度に応じる)
セールスコンサルタント候補として(1)～(3)の業務をお任せします。

(1)テストセールス

•  オンボーディング：テストセールスを行う為の各種インプットや各種外部環境分析を行い、仮説構築や検証項目の策定、営業ツールの設計等を行う
• テストセールス実稼働：実際の営業活動を通して、仮説の有効性を検証し、事業の方向性やポテンシャルを推し量る為の要素を回収する
• レポーティング：テストセールスの実稼働を通して得られた情報を分析／集約し、活動実績と今後の方向性を最終報告書に取りまとめる

(2)伴走型営業コンサルティング

• 営業組織／マネージャー／プレイヤー全てを対象としたセールスコンサルティング
  • 例）アセスメント／クライアントのセールスをデザインする／実践型営業研修の講師登壇　等
  • ※ご本人の習熟度やタイミングによる

▽中長期(2～5年※習熟度に応じる)
セールスコンサルタントとしてクライアントの営業に纏わるあらゆる課題を解決に導いていただきつつ、自身もセールスのプロフェッショナルとして名実ともに呼べる状態を目指していただきます。また、自身がコンサルタントとしてデリバリーを行えるようになった先には、ディレクターとしてPJマネジメントやメンバー育成、クライアント深耕等を目指していただきます。
高い専門性やクライアント折衝能力を有し、クライアントに伴走しながら事業の成長のみならず自社の運営経営にも関わる事ができ、オールラウンダーとしての経験を積んでいただくことができます。

この求人の魅力

・商材や業界に左右されない汎用的な営業スキルが身につく
セレブリックスが約27年間、1,300社12,600サービスを超える営業支援実績を通して得られた営業ノウハウを、体系化されたメソッドとして踏襲いただけます。

・営業領域のコンサルタントとして、顧客事業の成長に伴走できる
└営業手法のアドバイザリーに留まらず、営業に関わるあらゆる領域の戦略立案及び実行のフェーズに関わっていくことが可能です。また顧客の新規事業にも携わり成長を支援することができます。

・コンサルティング思考能力を高めながら多様な経験を積むことができる
└マーケットの分析手法や各業界の商流・商慣行など、顧客事業の成長に寄与するセールスの最適解構築に向けて幅広いビジネスリテラシー理解を深められます。

募集要項

＜必須条件＞
・法人営業経験 3年以上

＜歓迎条件＞
・新規開拓営業経験

・有形、無形どちらの商材も経験がある方

└(例)無形商材2年、有形商材1年

＜求める人物像＞
・セレブリックスのビジョンやカルチャーに共感できる方
・何かを成し遂げたい方
・物事に確実な正解や答えは無いと思える方
・営業の原理原則を突き詰めたい方
・知的好奇心旺盛な方
・ロジカルシンキング、クリティカルシンキングに強みを持つ方
・常に新しいことや他人のアドバイスを吸収して自分のものにできる能力がある方
・どんな困難なことがあっても逃げずに臨み、乗り越えようとする姿勢がある方
・自発的に物事に取り組むことができる方
・より上を目指そうとする向上心や探求心がある方
・できる人の行動やスタンスを主体的に学ぶ姿勢がある方

選考フロー

書類選考・適性検査⇒一次選考⇒最終選考⇒内定

※場合によって選考回数に変更がございます。
※募集人数に達した際は選考を終了させていただく場合がございます。あらかじめご了承ください

会社概要

セレブリックス セールス事業本部は営業のアウトソーシングサービスや営業コンサルティングを強みとしており、これまでに1,300社12,600サービスの営業支援、約25万人の営業研修を行なってきました。
ご支援先はSaaSプロダクトや広告などの無形商材をメインに取り扱う、誰もがご存じの大手企業やテックベンチャー、ユニコーン企業など多岐にわたります。

この営業支援という領域では業界最大規模であり、営業コンサルティングという領域では国内で初めて上場をした会社です。※現在は上場を廃止し、博報堂グループ

また「Be the HOPE」というパーパスを掲げ、会社として世の営業の希望になるべく、大規模イベント開催や書籍出版、Youtubeチャンネル、コミュニティ運営などにも今後より注力してまいります。

「営業に特化したプロフェッショナル集団」である我々と共に、高度な営業スキルを習得し、世の営業の希望を目指しませんか。

【主な事業内容】
・戦略的営業代行事業
・セールスコンサルティング事業