国内有数の会員基盤を持つ大手企業とともに、新たな寄付市場を創り出す。パートナー事業の成長を牽引するマーケターを募集します
株式会社トラストバンク 採用ピッチ資料 OPEN TRUST BANK≪企業情報・採用情報ハンドブック≫ 会社・事業について トラストバンクは、「自立した持続可能な地域をつくる」をビジョンに、ふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」を中心に、地域と寄付者をつなぐ仕組みづくりを推進してきました。 近年は、ふるさと納税にとどまらず、自治体向けプロダクト（LoGoシリーズ）や地域通貨（chiica）など、地域の課題をテクノロジーで解決する事業も展開しています。 本ポジションが属するアライアンス事業部は、「ふるさとチョイス」が培ってきた自治体ネットワークや返礼品基盤、運営ノウハウを、外部パートナー企業の会員基盤・ブランド・サービスと掛け合わせる「OEM・提携事業」を中核として推進する組織です。 「ふるさとチョイス」単独でのプロモーションにとどまらず、パートナー企業との強固な協業基盤（OEM展開など）を構築することで、新たな寄付接点を増やし、事業拡大を目指しています。 ※これまでの事例※ OEM提携によるプラットフォーム展開の成功事例 【「au PAY ふるさと納税」が後発参入でも成功した納得の理由とは】 https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2403/28/news009.html 募集背景 2025年10月のふるさと納税におけるポイント付与禁止など、制度変更や競争環境の変化に伴い、これまでの枠組みを超えた新たな市場開拓（過去にふるさと納税を経験しているユーザー層以外へのアプローチ）が急務となっています。 アライアンス事業部は、「ふるさとチョイス」単独のマーケティング施策ではリーチしきれない潜在層に対し、外部パートナーとの協業を通じてアプローチし、事業全体の成長を牽引する中核チームです。 現在は少数精鋭の体制で推進しており、新規提携の企画・提案といった上流工程から、提携後の立ち上げ、その後のグロース支援までを一気通貫で担い、次の事業フェーズを共に創り上げる中核メンバーを募集します。 業務内容 国内最大級のふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」の知見・アセットを最大限に活用し、パートナー企業のふるさと納税事業の成長を支援します。 パートナー企業が持つ会員基盤やサービス特性を深く理解し、データ分析を通じて課題を発見しながら、寄付額最大化（提携後の事業グロース）に向けた戦略策定・施策設計・改善提案を行っていただきます。 マーケターとしての専門性と、クライアントワークの両方を活かせるポジションです。 ▼具体的な業務内容 ① 既存パートナーのグロース支援（70～90％） 担当パートナーの事業分析（目安3～5社） 寄付データやユーザー行動データを用いた課題抽出 KPI達成に向けた仮説立案・改善施策の企画 CRM、販促企画、導線改善、UI/UX改善などの提案 提案資料作成およびパートナー企業へのプレゼンテーション 社内マーケティング部門、プロダクト開発部門との連携 施策実行後の効果測定・改善提案 ※月10～15件程度の提案機会があります。 ②新規提携の企画・推進（10～30％） 戦略的アライアンス候補先の選定、アプローチ パートナー企業の経営課題・事業戦略の抽出（顧客基盤、ユーザー導線、運用体制、KPIの把握など） 両社のシナジーを最大化する契約条件の調整、交渉 ＜変更の範囲＞ ■全ての業務への配置転換の可能性あり 本ポジションの魅力 ①大手企業の事業成長に深く入り込める 大手通信会社、交通インフラ企業、会員基盤を持つサービス企業など、国内有数の企業と協業しながら事業成長を支援します。 マーケティング施策の提案に留まらず、事業課題の整理や事業戦略の議論にも関わることができます。 ②マーケティングとコンサルティングの両方を経験できる 本ポジションは広告運用担当ではありません。 データ分析を通じて課題を発見し、改善戦略を策定し、関係者を巻き込みながら成果創出まで伴走するため、マーケティングとコンサルティング双方のスキルを磨くことができます。 ③データドリブンな意思決定を実践できる 「定量的データに基づき現状を可視化し、仮説検証サイクルを回す」プロセスが実務の基盤となります。感覚に頼らない、データに基づくKPI・KGI設計と、それを用いた事業推進力が磨かれます。 ④地域創生に直結する成果を実感できる パートナー企業の成長支援を通じて寄付額が拡大し、その成果が自治体や地域の活性化につながります。 事業インパクトと社会的意義の両方を実感できる仕事です。 応募条件 必須要件 以下のいずれも必須 ・CRM、デジタルマーケティング、販促企画、グロースマーケティングいずれかの実務経験（3年以上） ・データ分析をもとに課題を構造化し、改善施策の企画・実行まで担った経験 ・顧客または社内外関係者との折衝を通じて、プロジェクトを推進した経験 歓迎要件 ・アライアンス、またはパートナーセールス領域におけるKPI改善や事業成長支援の実績 ・多様な関係者が関与するプロジェクトにおいて、論点整理から合意形成までをリードした経験 ・UI/UX、Webサイト構築に関する理解 ・アクセス解析等の定量データを起点としたUI/UX改善や事業提案の実績 求める人物像 ・データを起点に課題を発見し、仮説検証を行うことを楽しめる方 ・マーケティングの専門性を活かしながら事業成長に深く関わりたい方 ・顧客やパートナー企業との信頼関係構築を大切にできる方 ・多様な関係者を巻き込みながら成果創出に向けて粘り強く取り組める方 ・既存のやり方にとらわれず、新しい事業機会を創出したい方 ・地域創生という社会的意義のある事業に共感いただける方
