カスタマーサクセス/多店舗・多拠点ビジネスの経営改善プラットフォーム

企業について

私たちは、「『できる』をふやす」をミッションに、国内・海外に多店舗展開をしている企業様向けに経営課題の可視化から解決策の実行までを一気通貫してサポートする、利益向上のためのプラットフォーム「ABILI（アビリ）」を提供しています。

2014年10月のサービス開始以来、吉野家様、オオゼキ様、SOMPOケアホールディングス様など、多様な業種のリーディング企業から採用いただき、 運輸物流・工場など店舗を持たない多拠点ビジネスでも広い分野でも活用されており、現在約50万人に利用されています。

ABILIについて

ABILIは、経営課題の可視化から解決策の実行までを一気通貫してサポートする、利益向上のためのプラットフォームです。「経営層」と「ミドル層」、そして顧客と向き合う最前線である「現場」の間で生じる情報のバラつきや、拠点間で生じる売上・顧客体験・従業員満足度などのバラつき。これらを改善し、人的資本を最大化しながらサービスの提供価値向上や財務成果に貢献します。

サービスラインナップ
店舗の"戦闘力"や成長を阻害するボトルネックを可視化する ABILI Board  
短尺動画と双方向コミュニケーションでマネジメントと実行を支援する ABILI Clip  
顧客の声を本部と現場に展開する仕組みをつくるアンケートツール ABILI Voice  
多拠点ビジネス支援のプロフェッショナルによる伴走支援、コンテンツ制作 ABILI Partner  

社員の声を多数公開しています

社員のインタビューをこちらからお読みください。

コンセプトムービー

多拠点サービスの価値と利益を高める「可視化→実行プラットフォーム」

【解説】サービス業を中心とした多店舗・多拠点ビジネスの経営課題の可視化から解決策の実行までを一気通貫してサポートする、利益向上のためのプラットフォームです。

募集背景

当社のカスタマーサクセスのミッションは、プロダクトの使い方をお伝えすることやクライアントからの問い合わせにお答えすることではなく、クライアントの事業課題を理解し、プロダクトや映像を活用してクライアントと一緒にその課題を解決していくこと、クライアントが目指す成果の実現に貢献することです。
当社のクライアントは幅広い産業、業種に広がってきており、それに伴いカスタマーサクセスにもより高い対応力、提案力が求められていきます。
より多くの幅広いクライアントに価値を提供するため、カスタマーサクセス組織の強化を共に推進していただける仲間を募集します。

業務内容

• 担当のクライアントを持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援
  • クライアントの事業課題の分析（データ分析やヒアリング等による体系的な分析・整理）
  • クライアントの課題解決に向けたABILIの用途設計、運用設計
  • クライアントのABILIの活用向上に向けた用途の提案、伴走支援
• クライアントとのハブとしてABILIプロダクトやサービスの課題発見、改善提案
  • カスタマーサクセス組織の強化に向けた業務プロセス改善や新サービスの構築
  • クライアントからのプロダクトへのフィードバックを踏まえたプロダクト開発チームとの連携
  • セールスプロセス改善を目的としたセールスチームとの連携

必須要件

以下のいずれかを満たすこと

• 大手企業を対象とした業務コンサルティング・ITコンサルティングの経験
• エンタープライズ顧客向けIT/Webサービスのソリューション営業・コンサルティング営業の経験
• エンタープライズ企業向けのB2B SaaSのカスタマーサクセスとして、課題把握～支援までを能動的に取り組み、安定した数値達成をされた経験

歓迎要件

• BtoB SaaSプロダクトの企画・開発に携わった経験
• 他部門との連携を含む、幅広い業務領域にまたがってビジネスを推進された経験
• クライアントの経営層との折衝を行ってきた経験

求める人物像

• ClipLineのミッションに共感いただける方
• クライアントの立場に立って課題を理解し、その解決に全力を注げる方
• 正解がない課題に対して、チームをリードし解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
• 異なるバックボーンを持つ社内外の幅広い関係者を巻き込み、協力しながらクライアントの成長に貢献できる方