ClipLine株式会社 求人一覧
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マネジメントコンサルタント（マネージャー以上）
募集背景 ClipLineグループのコンサルティング専門子会社として、2023年9月に立ち上がった Chain Consulting（チェインコンサルティング） は、小売流通、外食、物流、介護などの多拠点ビジネスに特化したコンサルティングサービスを展開しています。 これらの産業は、日本社会を支える重要なインフラである一方、労働人口の減少、サービス品質のバラツキ、経営と現場の分断、生産性の停滞 といった構造的な課題に直面しています。 これらは単なる一企業の問題ではなく、日本社会全体の持続可能性に直結する課題です。 Chain Consulting は、こうした拠点系ビジネスの経営者と直接向き合い、戦略・組織・現場行動を一体で変革することで、本質的な経営改革を実現する ことをミッションとしています。 立ち上げ期を経て、今後の事業拡大を担うマネージャー以上のコア人材を募集します。 ミッション・提供価値 Chain Consulting が支援するクライアントは、売上数百億〜1000億円規模の事業会社が中心です。経営者・経営幹部と直接対話しながら、部分最適ではなく 企業全体の構造改革 に伴走します。 私たちのコンサルティングは、戦略を描いて終わるものでも、IT導入を支援するだけのものでもありません。多拠点ビジネスにおける最大の課題である 「経営と現場の分断」に正面から向き合い、 経営者の意思決定から、現場での行動変容・定着までを一貫して支援します。 その結果として、経営改革が「絵に描いた餅」で終わらず、現場で実際に機能し再現性のある仕組みとして企業に残る。 ── そのような本当の意味での経営改革を実現します。 本ポジションでは、単一企業の支援に留まらず、日本の拠点系産業そのものを進化させる経験を積むことができます。 業務内容 クライアント企業の経営課題の発見・構造化・改革テーマ設計 定量・定性データに基づく仮説構築・検証 経営者・経営幹部とのディスカッションおよび意思決定支援 組織・現場行動の変革に向けた実行支援設計 クライアントのキーパーソン・現場を巻き込んだ変革の推進 プロジェクト提案書等の作成、プレゼンテーション 必要に応じて ABILI シリーズ等のツールを活用した現場実装支援 ※戦略立案から実行・定着まで、一気通貫で関与します。 必須要件 経営コンサルティングファームにて3年以上の実務経験 歓迎要件 小売流通、外食、物流、介護などの多拠点ビジネスにおける実務・支援経験 経営コンサルティングファームでのプロジェクトリード経験 事業会社での経営企画、事業改革、変革推進経験 経営層・現場双方を巻き込むプロジェクトマネジメント経験 ※業界経験者は歓迎しますが、当社のターゲット業界に強い関心があり、これから深く携わりたい方も歓迎します。 求める人物像 経営者と直接議論し、経営者のパートナーとなって企業変革を実現したい方 成果創出まで責任を持って伴走できる方 論理性と人間理解の両面を使い、組織変革をリードできる方 現場起点の行動変革に価値を見出せる方 将来的に、Chain Consulting というファームの経営にも関与したい方 キャリアの広がり Chain Consulting は 2023年9月に立ち上がったばかりの組織です。今後の事業拡大フェーズにおいては、プロジェクト責任者としての役割に加え、サービス設計、組織づくり、事業戦略など、ファーム経営への関与 も期待しています。
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マネジメントコンサルタント（メンバークラス）
募集背景 ClipLineグループのコンサルティング専門子会社として、2023年9月に立ち上がった Chain Consulting（チェインコンサルティング） は、小売流通、外食、物流、介護などの多拠点ビジネスに特化したコンサルティングサービスを展開しています。 これらの産業は、日本社会を支える重要なインフラである一方、労働人口の減少、サービス品質のバラツキ、経営と現場の分断、生産性の停滞 といった構造的な課題に直面しています。 これらは単なる一企業の問題ではなく、日本社会全体の持続可能性に直結する課題です。 Chain Consulting は、こうした拠点系ビジネスの経営者と直接向き合い、戦略・組織・現場行動を一体で変革することで、本質的な経営改革を実現する ことをミッションとしています。 立ち上げ期を経て、今後の事業拡大を担うマネージャー以上のコア人材を募集します。 ミッション・提供価値 Chain Consulting が支援するクライアントは、売上数百億〜1000億円規模の事業会社が中心です。経営者・経営幹部と直接対話しながら、部分最適ではなく 企業全体の構造改革 に伴走します。 私たちのコンサルティングは、戦略を描いて終わるものでも、IT導入を支援するだけのものでもありません。多拠点ビジネスにおける最大の課題である 「経営と現場の分断」に正面から向き合い、 経営者の意思決定から、現場での行動変容・定着までを一貫して支援します。 その結果として、経営改革が「絵に描いた餅」で終わらず、現場で実際に機能し再現性のある仕組みとして企業に残る。 ── そのような本当の意味での経営改革を実現します。 本ポジションでは、単一企業の支援に留まらず、日本の拠点系産業そのものを進化させる経験を積むことができます。 業務内容 クライアント企業の経営課題の発見・構造化・改革テーマ設計 定量・定性データに基づく仮説構築・検証 経営者・経営幹部とのディスカッションおよび意思決定支援 組織・現場行動の変革に向けた実行支援設計 クライアントのキーパーソン・現場を巻き込んだ変革の推進 プロジェクト提案書等の作成、プレゼンテーション 必要に応じて ABILI シリーズ等のツールを活用した現場実装支援 ※戦略立案から実行・定着まで、一気通貫で関与します。 必須要件 多拠点ビジネスを展開する企業での就業経験 PowerPoint / Excel 等を用いた資料作成・データ分析の実務経験 変革や改善活動の提案や実践の経験（社内外問わず） 社内外の関係者との調整や折衝業務の経験 歓迎要件 サービス業界での店長職やスーパーバイザー職の経験 法人向けの提案型営業（経験1年以上） コンサルティング業務（経験1年以上） 複数人数が関与するプロジェクトのマネジメント経験 求める人物像 サービス業の発展・進化に興味のある方 関わる方すべてに対して、リスペクトをもって接することが当たり前の方 社内外問わず仲間と共に業務や変革を楽しめる方 事実や数値に基づく分析や議論が好きな方 問題解決が好きな方、得意な方 顧客視点を貫けるプロフェッショナリズムをお持ちの方
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カスタマーサクセス
募集背景 当社のカスタマーサクセスのミッションは、プロダクトの使い方をお伝えすることやクライアントからの問い合わせにお答えすることではなく、クライアントの事業課題を理解し、プロダクトや映像を活用してクライアントと一緒にその課題を解決していくこと、クライアントが目指す成果の実現に貢献することです。 当社のクライアントは幅広い産業、業種に広がってきており、それに伴いカスタマーサクセスにもより高い対応力、提案力が求められていきます。 より多くの幅広いクライアントに価値を提供するため、カスタマーサクセス組織の強化を共に推進していただける仲間を募集します。 業務内容 担当のクライアントを持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援 クライアントの事業課題の分析（データ分析やヒアリング等による体系的な分析・整理） クライアントの課題解決に向けたABILIの用途設計、運用設計 クライアントのABILIの活用向上に向けた用途の提案、伴走支援 クライアントとのハブとしてABILIプロダクトやサービスの課題発見、改善提案 カスタマーサクセス組織の強化に向けた業務プロセス改善や新サービスの構築 クライアントからのプロダクトへのフィードバックを踏まえたプロダクト開発チームとの連携 セールスプロセス改善を目的としたセールスチームとの連携 必須要件 B2B SaaSのカスタマーサクセスとして、課題把握～支援までを能動的に取り組み、安定した数値達成をされた経験 歓迎要件 SQLを用いたデータ活用の実務経験 BtoB SaaSプロダクトの企画・開発に携わった経験 他部門との連携を含む、幅広い業務領域にまたがってビジネスを推進された経験 クライアントの経営層との折衝を行ってきた経験 求める人物像 ClipLineのミッションに共感いただける方 クライアントの立場に立って課題を理解し、その解決に全力を注げる方 正解がない課題に対して、チームをリードし解決していける方、そのプロセスを楽しめる方 異なるバックボーンを持つ社内外の幅広い関係者を巻き込み、協力しながらクライアントの成長に貢献できる方
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カスタマーサクセス（データアナリスト）
募集背景 当社のカスタマーサクセスのミッションは、プロダクトの使い方をお伝えすることやクライアントからの問い合わせにお答えすることではなく、クライアントの事業課題を理解し、プロダクトや映像を活用してクライアントと一緒にその課題を解決していくこと、クライアントが目指す成果の実現に貢献することです。 当社のクライアントは幅広い産業、業種に広がってきており、それに伴いカスタマーサクセスにもより高い対応力、提案力が求められていきます。 本ポジションではABILI Boardはじめ、データを基に課題分析や利用状況の分析、業務改善提案などクライアントへの価値提供を強化していくポジションとなります。 ABILI Board導入事例 業務内容 クライアントの事業課題の分析（データ分析やヒアリング等による体系的な分析・整理） クライアントの課題解決に向けたABILIの用途設計、運用設計 ABILI利用状況の分析、改善提案 ※ご自身で開発力を身に着けた後は、データアナリストとしてプロダクト開発へのキャリアパスも可能です。 必須要件 データ分析に係る仮説構築、分析、アウトプットの作成までを主体的に取り組んだ業務経験がある方 法人営業やカスタマーサクセスなど、法人クライアントとの継続的なビジネスコミュニケーションが必要となる業務経験がある方 パワーポイント、エクセルの業務での使用経験 ※エクセルスキル：関数（if、countif、vlookup、など）、ピボットテーブル、グラフが扱えること ※パワーポイント：マスタの作成・編集、アニメーションの設定など 歓迎要件 SQLを使ったデータ抽出・分析の経験 BIツール(Tableau 、 Exploratory 、 Power BI 等)の利用経験 多変量解析など統計学の知識を使った業務経験 システムの要件定義や、設計書のドキュメント作成経験 求める人物像 顧客の立場に立って、顧客の成果創出のために、主体的に提案や行動を起こせる方 異なるバックボーンを持つ社員同士で尊重しあい、協力しながら顧客の成長に貢献できる方 チームを横断しての、業務を円滑に進めるためのコミュニケーション能力・プレゼンテーション能力の高い方
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プロジェクトマネージャー
募集背景 多店舗展開企業が直面する課題の解決を目指し、当社は経営課題の可視化から解決までを一貫して支援するプラットフォーム「ABILI」を提供しています。これまで多くの業界リーダー企業から高い評価をいただき、導入数も順調に拡大しています。 現在、市場環境の変化に対応するため、顧客ニーズに即した新機能の開発や大型プロジェクトの実行が急務となっています。特に、サービス拡張に伴いプロジェクトの複雑性が増し、顧客対応やプロジェクト推進のクオリティが求められる場面が増加しています。 さらに、業務プロセスの効率化やクラウド技術を活用した製品力の向上が求められる中、開発チームとビジネスサイドをつなぎ、スムーズにプロジェクトを進めるプロジェクトマネージャーの役割が極めて重要です。 このような背景から、当社の事業成長をけん引するプロジェクトマネージャーを新たに募集することとなりました。サービス拡大期のダイナミックな環境で、プロジェクトの成功をリードし、当社プロダクトの価値を最大化していただける方を探しております。 業務内容 プロジェクトマネージャーとして、当社が提供する多店舗展開企業向けプラットフォーム「ABILI」の開発プロジェクトを円滑に進行し、顧客価値を最大化するために以下の業務を担当していただきます。 ・プロジェクト計画の立案と実行 ・クライアントとの仕様調整および合意形成 ・進行管理およびリソース調整 ・課題解決とリスクマネジメント ・ステークホルダー間の調整と報告 ・プロセス改善と標準化 必須要件 web系システム開発におけるプロジェクトマネジメントの経験5年以上 web系システム開発経験3年以上 Jira、Redmineなどプロジェクト管理ツールの使用経験 歓迎要件 チームマネジメントの経験 複数同時進行時の開発プロジェクトにおける並行でのプロジェクトマネジメント経験 大型開発/海外オフショア開発のプロジェクトマネジメント経験 PMBOKに基づくプロジェクトマネジメント経験 求める人物像 変化が激しい環境下でも柔軟にプロジェクト進行できる方 問題解決のために担当や役割といった境界を自らオーバーラップしながら動ける方 ゴールと期限が決まったプロジェクトマネジメントをお任せする上で、細やかな調整に加えロジカルに優先順位を付け、意思決定ができる方
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QAエンジニア
募集背景 現場のサービスレベル向上を支援するSaaSを開発・提供しています。全国の飲食・小売・介護業界など多拠点をもつ企業の現場に導入され、サービスの品質を可視化し、人材育成や業務改善につなげる仕組みとして定着しつつあります。 こうした顧客基盤の拡大にともない、プロダクトの機能も進化してきており、開発スピードと品質の両立がますます重要になっています。さらに、介護領域など品質が事業継続に直結する産業への展開も進んでおり、品質保証体制の強化は事業成長の鍵でもあります。 そこで今回、プロダクト開発チームの一員として、品質保証・QA観点から開発フローを支え、安定したプロダクト提供に貢献いただける方を募集しています。 業務内容 テスト設計、テスト実装（テストケース作成） テスト実施、不具合報告 リリース後の動作確認 開発メンバー（オフショア含む）と連携したテスト活動 開発環境 開発言語：Ruby, Python, TypeScript フレームワーク：Ruby on Rails, React, Next データベース：PostgreSQL プロジェクト管理：JIRA サーバ環境：AWS（開発中はDocker） コミュニケーションツール：Slack 必須要件 上流工程の品質レビューからリスクベースのテスト設計及びテスト実行の実務経験 JSTQB、IVEC等の資格をお持ちの方または同等の知識経験をお持ちの方 プロダクトを一緒に作りユーザーに価値が届けることを考え、行動できる方 歓迎要件 事業会社でのQA経験 各種テストツールの使用経験 欠陥やコードメトリクスなどのデータから品質分析や改善を行う経験 開発プロセス改善の経験 Webアプリケーションのテスト設計経験 求める人物像 世の中にまだないSaaSプロダクトの品質保証業務に挑戦したい方 自社サービス改善に熱量を持って取り組める方・ルーチンワークであっても、根気強く責任を持ってやりきれる方 開発チームの特徴 アジャイル開発を行っており、実績値に応じた柔軟な開発計画を立てています マネジメント、デザイン、開発、インフラのそれぞれの分野のエキスパートがおり、改善提案などコミュニケーションを取りながら開発を進めています
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フルスタックエンジニア
募集背景 現在、当社では複数のプロジェクトが同時に進行しており、サービスの拡張や新機能の開発が急務となっています。プロダクトのラインナップも創業時から数を増やし、今後も数を増やしていく予定です。そのため、フロントエンドからバックエンドまでを一貫して担当できるフルスタックエンジニアの力が必要であり、さらなる技術革新と迅速な開発体制の強化を図るため、今回の募集に至りました。特に、ユーザー体験の向上や、サービスのスケーラビリティの改善に積極的に関わっていただける方を求めています。 業務内容 フロントエンドおよびバックエンドの設計・開発・保守 新機能の要件定義、設計、実装、およびテスト インフラ構築および運用、自動化ツールの導入と最適化 コードレビューや技術的アドバイスを通じた、技術スキルの向上とチーム全体の品質向上 サービスのパフォーマンス最適化およびスケーラビリティの強化 開発環境/体制 開発言語：Ruby, Python, TypeScript フレームワーク：Ruby on Rails, React, Next データベース：PostgreSQL プロジェクト管理：JIRA サーバ環境：AWS（開発中はDocker） コミュニケーションツール：Slack 体制としては開発部全体15名弱のチームで、オフショアも活用しながら開発を進めております。 必須要件 フロントエンド（React）の開発経験5年以上 バックエンド（Node.js, Ruby, Pythonなど）の開発経験5年以上 クラウドインフラの設計とデプロイメントの経験 DevOps関連ツールを用いた運用経験 MySQL, PostgreSQLなどのRDBMSの運用経験 Gitによるバージョン管理 求める人物像 世の中に影響を与えるサービスを作りたい方 個人での開発よりチーム開発をしたい方 新しい技術に興味があり、自己学習している方 自ら考え、自ら成功のために行動できる方
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データエンジニア
募集背景 現在当社では、クライアントが集めているデータから新たな価値を生み出すために、データの統合、見える化を可能とするデータプラットフォーム開発を進めております。 開発だけでなく、そこから集められたデータから分析、示唆をクライアントに提案いただける仲間を募集します。 データエンジニアリングチームは、AWS、GCP、Python、SQLを駆使して、ABILIのデータインフラの構築・最適化、特にビッグデータを活用したリアルタイムのデータ処理や、データパイプラインの自動化にフォーカスしたプロジェクトに取り組んでいます。 当社プロダクトによって収集される膨大な利用データをいかに分析・活用できるかが成長の鍵となり、分析されたデータはクライアント企業の活用促進や問題解決のための提案に活用されます。 業務内容 アーキテクチャ設計とデータ戦略の策定 クライアントのデータ分析プロジェクトにおけるディレクション データ戦略の立案やプロジェクトの最適化 データ解析をもとにしたニーズ探索およびサービス企画デザイン プロダクト全体のデザインや改善提案 必須要件 アプリやWebサービスにおけるデータ分析の実務経験 目的に応じた分析計画やアクションプランの策定経験 統計に関する知見 SQL、R、Python等を用いた分析経験 Looker、Tableau などのBIツールを用いたダッシュボード構築経験 歓迎要件 コンサルティングに関与するデータ分析の実務経験 データコンペ(Kaggleなど)の参加経験 AI開発の実務経験 GCP、AWS環境でのデータパイプラインの設計、開発経験 求める人物像 新しいこと、新しい業務に興味を持って続けられる方 サービスの成功のためにチャレンジを恐れず、失敗から学べる方 自ら考え、自ら成功のために行動できる方
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マーケター
募集背景 マーケティング部は、リード獲得・ナーチャリングプロセスの構築運用、セールスプロセスの改善など、顧客接点の最大化をミッションとして担っています。 また、昨年には新ブランド「ABILI」の立ち上げを行うなど、社内外におけるお客様とのコミュニケーション戦略を先導する立場として活動しています。 リブランディングに関してのインタビューは こちら 以前は大規模カンファレンスイベントを主に、企業内意思決定者のリード獲得を最優先に行ってまいりましたが、現体制ではお客さまの購買体験をご支援する「バイヤーイネーブルメント」を重視しています。 検討フェーズやお客さまのセグメントに合わせた良質なコンテンツ作りやコミュニケーションを第一に、さまざまな企画の立案・遂行を行っており、展示会出展・経営者向けコミュニティイベント・共催セミナーなど、さまざまな施策を行っています。 また、「THE MODEL」型組織において、単純な「リード供給組織」ではなく、セールスプロセス全体の課題を捉え、インサイドセールス・フィールドセールスが健全に活動を行うための「仕組み作り」も重要なミッションだと考えています。 そうした複合的な施策展開や他部署を巻き込んだ質の高いパフォーマンスを実現するため、マーケティング組織の強化を考えております。 ミッション ・多店舗運営サービス企業の意思決定者（経営層・経営企画・店舗運営・教育・営業企画担当など）への適切なコンテンツ企画及び接点の獲得 ・インサイドセールス/フィールドセールスとの連携の上、商談機会の最大化につながるコンテンツやエスカレーションの仕組みの整備 ・ABILIブランドの市場認知の獲得及び提供価値の訴求 業務内容 お任せする業務はご経験やご希望に応じて相談させていただきます。現状想定しているものは下記です。 （一例） ・CRM、MAツール（SalesForce・Account engagement(旧Pardot)）を活用した顧客管理/ABM・ナーチャリングプロセスの構築運用 ・デジタルマーケティングやメールマーケティングのキャンペーン立案、企画、実行、効果検証 ・各種セミナー・イベントコンテンツの企画、集客、運営、効果検証 ・サイトデザイン、資料、表現ルールなど、総合的なコミュニケーションにおけるデザインディレクション 必須要件 ・サービス、組織のミッション、バリューへの高いレベルの共感 ・BtoB領域での営業・インサイドセールス・営業企画・マーケティングいずれかの経験 ・SFA/MA/CRMツールの利用経験 歓迎要件 ・0→1の企画経験 ・記事ライティング経験 ・分析/EXCELスキル ・IT系商材の営業経験 ・広告系/メディア企業での営業経験 ・Saas企業でのマーケティング経験、ビジネス理解 ・SFA/MA/CRMツールの管理者経験(SalesForce/Account Engagement(旧Pardot)を使っています。) 求める人物像 ・マーケティングの個別業務領域に限らず、広い視野を持って活動してみたいと考えている方 ・裁量を持って自走して仕事することに喜びを感じられる方 ・既存のやり方に固執せず、柔軟に考え、チャレンジできる方
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コンサルティング営業
募集背景 事業拡大に伴って、弊社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。また大手クライアントの個別ニーズに応えるために、ニーズ実現方法のヒアリング、企画など創造的な活動も行っていただけます。 業務内容 「日本経済の頂を目指す、サービス業の変革を支えるシェルパとして」 日本のGDPの約7割を占めるサービス業。その広大で険しい山道を登り続ける企業の皆様にとって、私たちは単なるツールの提供者ではありません。進むべき道を示し、時に荷を分かち合い、共に頂点を目指す「変革のシェルパ（伴走者）」として、現場の景色を塗り替えていきます。 ・未踏の課題を共に見出すルート設計: 大手企業に対し経営課題という険しい道を分析。「ABILI」シリーズを用い、確実に成果へ繋がる「変革のルート」を設計・提案します。 ・現場一人ひとりの一歩を支える「実行力」の提供: 労働人口減少下で、動画教育やスキル可視化を通じ現場の潜在能力を引き出し、組織の足腰を強くして目標達成（登頂）を支えます。 ・経営層と現場の「ザイル」を繋ぐパートナーシップ: 経営戦略と現場実行の断絶をテクノロジーで繋ぎ、組織が一丸となって高みを目指せる強固な結束を生み出します。 ・現場の息吹を次なる装備（プロダクト）へ: 最前線で得た課題を開発へフィードバック。次なる挑戦を容易にする「新たな装備」をビジネスサイドから共創します。 必須（MUST） ※下記のうち3つ以上 圧倒的な営業実績: 周囲を凌駕する卓越した成果を残してきた実績。 法人営業経験（3年以上）: 無形商材（IT/SaaS/コンサル）での実務経験。 役員クラス（CXO層）以上への営業経験: 経営課題に直接対峙し、上位レイヤーとの合意形成をリードしてきた実績。 AI等のテクノロジー活用による成果創出経験: AIを活用した抜本的な工数削減や売上貢献に繋がる具体的な提案・導入実績。 関係各位を巻き込んだプロジェクト推進経験: 社内外のステークホルダーを統合し、大規模な変革プロジェクトを完遂させた経験。 歓迎（WANT） 安定的な成果を継続できる能力: 高い水準での営業力および案件管理力を有し、再現性のある成果を残されてきた方。 大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験: 複雑な意思決定プロセスを持つエンタープライズ企業に対し、戦略的な攻略シナリオを描ける方。 エンタープライズ領域でのトップクラスの実績: フィールド/インサイドセールスとして、大手顧客開拓において際立った成果を残した経験。 求める人物像 ミッション共感: 弊社ミッション「できるをふやす」に深く共感していただける方。 サービス業への情熱: サービス業の経営課題解決や現場改善に強い興味をお持ちの方。 伴走の喜び: 顧客と価値を共創し、成果まで伴走することに喜びを感じる方。 誠実さと素直さ: チーム・顧客・自分に対して誠実で、素直に成長できる方。 自責と挑戦: 自責で思考・行動し、変化や課題に対して前向きに挑戦できる方。 思考と完遂: 考え抜く力と、考えたことを実行しきる「やり抜く力」をお持ちの方。
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アライアンスセールス
募集背景 弊社SaaSプロダクトのクライアント数は着実に増加していくなかで、これまでは90％以上が直セールスが販路となっていました。今後、さらなるスピード感を持って事業拡大をしていくために、アライアンスの強化を事業戦略に盛り込んで遂行しており、アライアンスセールスでより大きな成果を創出していくためのリソースも拡充を図っていきたく、新しい仲間を募集しています。 業務内容 【事業拡大の中心になりうるアライアンス戦略】 事業拡大のキーとなるアライアンスは、事業部として立ち上げたばかりのフェーズです。 そのため、決まり切った営業活動や業務ではなく、一緒に戦略実行を推進し、多くのチャレンジができます。 一方で、型にはまったアライアンスセールスは求めておらず、自主的に考えて業務遂行できることが大前提となります。 アライアンス戦略立案 パートナー向けの計画立案、具体化と実行 既存パートナー企業への営業 新規パートナー企業の創出 アライアンス戦略における自社内他部門との連携 パートナー企業、自社内他部門など、複数メンバーが連携するスケジューリング 提案書、企画書、契約書などの作成 サービスのプレゼン 一部セールス活動におけるクロージング その他業務 必須（MUST） 法人営業、アライアンス営業の経験 3年以上 ‐ 業界問わず可 新規開拓営業の経験 部門横断でのプロジェクトマネジメント経験 歓迎（WANT） 複数ソリューションを活用した提案経験 複数パートナー企業を担当した経験 エンタープライズ領域でトップクラスの成果を残したフィールドセールス またはインサイドセールス経験 アライアンスにおける戦略立案の経験 求める人物像 弊社ミッション「できるをふやす」に共感していただける方 サービス業の経営課題の解決や現場改善に強い興味をお持ちの方 顧客と価値を共創し、成果まで伴走することに喜びを感じる方 チーム・顧客・自分に対して誠実で、素直に成長できる方 自責で思考・行動し、変化や課題に対して前向きに挑戦できる方 考え抜く力と、考えたことを実行しきる「やり抜く力」をお持ちの方
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インサイドセールス
募集背景 弊社SaaSプロダクトのクライアント数は着実に増加していくなかで、「新規顧客の獲得」だけでなく、既存顧客のLTV最大化に向けてABMも実施していく事業フェーズになってきています。これまでのインサイドセールスはSDRとしての役割で十分な成果創出ができていましたが、プロダクトの拡大、新規獲得だけでなくABMの実践や、受注に向けたフォロー、アウトバウンド強化など、役割が拡大していき、営業プロセスの「調整弁」としてリソースの拡充が必要となり、新メンバーとしてインサイドセールス経験者を募集しています。 業務内容 【ファネル全体の「調整弁」としての重要な役割】 弊社インサイドセールスは、「アポ取り部隊」ではなく、インサイドセールスとしてあるべき姿である「調整弁」として、質の高い商談の獲得からアポ取りまで対応できる部隊です。 事業としてSaaSプロダクトの拡充、コンサルティング事業の商談創出、新規顧客の獲得だけでなくABM施策の実施など、より高度な業務遂行が必要になってきており、他部門と連携しながらインサイドセールスとして様々な判断と見極めをして成果創出していきます。 インサイドセールスとしてのアプローチ業務 市場や企業の調査と理解 他部門と連携したABM 質の高いアウトプット 一部フィールドセールス業務の代行 一部マーケティング業務（リード獲得、商談獲得の施策） その他、必要な業務 必須（MUST） 法人営業、インサイドセールスの経験3年以上 SaaS業界での就業経験 歓迎（WANT） BDRとしての経験 エンタープライズ領域でのフィールドセールス またはインサイドセールス経験 マーケティング業務の経験 THE MODEL型の組織形態企業でのインサイドセールス経験 求める人物像 インサイドセールスでキャリア構築したいと考えている方 弊社ミッション「できるをふやす」に共感していただける方 サービス業の経営課題の解決や現場改善に強い興味をお持ちの方 顧客と価値を共創し、成果まで伴走することに喜びを感じる方 チーム・顧客・自分に対して誠実で、素直に成長できる方 自責で思考・行動し、変化や課題に対して前向きに挑戦できる方 考え抜く力と、考えたことを実行しきる「やり抜く力」をお持ちの方
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