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海外セールスマネージャー /多店舗・多拠点ビジネスの経営改善プラットフォーム

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ClipLine株式会社 の求人一覧

企業について

私たちは、「『できる』をふやす」をミッションに、国内・海外に多店舗展開をしている企業様向けに経営課題の可視化から解決策の実行までを一気通貫してサポートする、利益向上のためのプラットフォーム「ABILI（アビリ）」を提供しています。

2014年10月のサービス開始以来、吉野家様、オオゼキ様、SOMPOケアホールディングス様など、多様な業種のリーディング企業から採用いただき、 運輸物流・工場など店舗を持たない多拠点ビジネスでも広い分野でも活用されており、現在約50万人に利用されています。

ABILIについて

ABILIは、経営課題の可視化から解決策の実行までを一気通貫してサポートする、利益向上のためのプラットフォームです。「経営層」と「ミドル層」、そして顧客と向き合う最前線である「現場」の間で生じる情報のバラつきや、拠点間で生じる売上・顧客体験・従業員満足度などのバラつき。これらを改善し、人的資本を最大化しながらサービスの提供価値向上や財務成果に貢献します。

サービスラインナップ
店舗の"戦闘力"や成長を阻害するボトルネックを可視化する ABILI Board  
短尺動画と双方向コミュニケーションでマネジメントと実行を支援する ABILI Clip  
顧客の声を本部と現場に展開する仕組みをつくるアンケートツール ABILI Voice  
多拠点ビジネス支援のプロフェッショナルによる伴走支援、コンテンツ制作 ABILI Partner  

サービスラインナップ
サービスラインナップ

社員の声を多数公開しています

社員のインタビューをこちらからお読みください。

コンセプトムービー

多拠点サービスの価値と利益を高める「可視化→実行プラットフォーム」

【解説】サービス業を中心とした多店舗・多拠点ビジネスの経営課題の可視化から解決策の実行までを一気通貫してサポートする、利益向上のためのプラットフォームです。

ポジション概要

海外セールスマネージャーの主な役割は、特に米国とAPAC諸国において、当社の国際市場での販売活動をリードし、収益目標を達成することです。
既存・新規を問わず、小売業や外食産業のクライアントへの販売プロセスは、市場によって複雑さや経路が異なります。そのため、現地の市場や文化的なニーズに合わせて、自分のスタイルやアプローチを変更できる柔軟性、顧客との長期的な関係を築くことができる高いコミュニケーション力、さまざまな現場のニーズに対してClipLineの提供するABILIシリーズが最適なデジタルプラットフォームとなることを提案できる応用力が求められます。

業務内容

主に海外店舗を持っているクライアントを担当に持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援を行っていただきます。具体的には

  • 当社の製品やサービスの海外市場における販売戦略の立案、新規顧客の獲得と既存顧客の関係強化の実行
  • ターゲット市場の理解と競合環境の把握
  • ABILIシリーズの、米国およびAPAC諸国の小売企業や外食企業における最前線の従業員トレーニングプラットフォームとしてのポジションの確立
  • 海外事業責任者を始め、CEO、COO、国内営業チーム、カスタマーサクセスチーム、プロダクトチームとの緊密な連携を図り、業務を遂行
  • 海外戦略目標を戦術的なアクションステップに変換し、収益目標を達成するためにリードと見込み客を生成し、積極的に追求すること
  • ABILI製品のデモ、提案書の作成・提示、契約・価格交渉、効率的・効果的なセールスクロージングの実施
  • E2Eセールスプロセスの評価と改善を推進するためのKPI指標の開発と測定の推進
  • 入社当初は国内営業チームでのOJTとなるため、日本国内での営業活動に対しても意欲があり、目標達成に貢献できる営業経験

必須要件

  • 5年以上の営業職の経験(できればデジタル製品/オファリングでの経験)
  • 3年以上のB2B営業経験、戦略的営業計画、ピッチプレゼンテーション、セールス、プロービング、交渉、契約締結までの経験
  • MS Office(Excel、Word、Powerpoint、Outlook)を含む様々な技術システムに精通していること
  • ビジネスレベル以上の英語および日本語の語学力

※将来的にAPAC諸国および米国での転勤の可能性があるポジションになります

歓迎要件

  • BtoB SaaSプロダクトの企画・開発に携わった経験
  • 他部門との連携を含む、幅広い業務領域にまたがってビジネスを推進された経験
  • クライアントの経営層との折衝を行ってきた経験

求める人物像

  • ClipLineのミッションに共感いただける方
  • クライアントの立場に立って課題を理解し、その解決に全力を注げる方
  • 正解がない課題に対して、チームをリードし解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
  • 異なるバックボーンを持つ社内外の幅広い関係者を巻き込み、協力しながらクライアントの成長に貢献できる方
  • 国内外の商習慣、文化などに理解がある方
職種 / 募集ポジション 海外セールスマネージャー /多店舗・多拠点ビジネスの経営改善プラットフォーム
雇用形態 正社員
給与
年収
※想定年収には月45時間分の固定残業代を含む
※上記は参考想定年収です。実際には経験とスキルに応じて決定いたします。
勤務地
  • 101-0035  東京都千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町 5F
    地図で確認 
 		 
 
 勤務時間  
フレックスタイム制：コアタイム 11:30～16:30 1ヶ月労働清算制
※1日の標準労働時間 8時間　標準勤務時間 9:30～18:30
※在宅勤務・リモートワーク方針のもと、コアタイムを一時廃止しています
※出社によるオフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリットワークです
 		 
 
 通勤交通費  
全額支給（ただし5万円上限）
 		 
 
 休日休暇  
土日祝日、有給休暇（初年度20日）、年末・年始休暇(5日間)、特別休暇（慶弔、感染症罹患時取得可）
 		 
 
 昇給  
年2回（3月、9月）
 		 
 
 福利厚生  
社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健保）、厚生年金保険、労災保険、雇用保険
有給休暇：初年度20日（内入社日に5日付与 2年目16日～最大20日）
育休制度：産休・育休取得から復帰実績あり／男性も複数取得実績あり
リモートワーク手当：1万円／月
学習支援制度：セミナー参加や書籍購入等に5千円/月を上限として
チームビルディング活動促進制度：部署をまたいで3人以上が集まる活動に対して補助支給
部内飲み会補助・社内レク（BBQ・納涼会・クリスマスパーティー等）
ClipLine導入企業のサービス利用に対して、補助支給
リクルーティング会食費補助
社員紹介制度（紹介により入社に至った方の年収10％）
※10万円未満切り上げ
新入社員ウェルカムランチ補助（会社全体・部署別）
 		 
 
 喫煙環境  
屋内原則禁煙
 		 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 ClipLine株式会社 
 
 設立年月日  
2013年7月11日
 		 
 
 代表取締役社長  
高橋 勇人
 		 
 
 資本金  
4億円（2023年8月現在）
 		 
 
 従業員数  
81名（2023年8月現在）
 		 
 
 本社所在地  
東京都千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町 5F
※出社によるオフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリットワークです
 		 
 
 事業内容  
「ABILI」の開発・運営、及び経営コンサルティング
 		 
 
 社員情報  
社員インタビュー
Wantedly
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note
https://note.com/clipline