AXコンサルティング営業｜将来の営業マネージャー候補

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

【AIを売るのではなく、AIで顧客の仕事のつくり方を変える】

事業成長をより加速させるため、AXコンサルティング部では営業とコンサルタントが一体となった製販一体の体制を構築します。
本ポジションでは、顧客企業のAX実現に向けて、AI活用による事業・業務プロセスの変革テーマを顧客と共に見いだし、最適な変革アプローチを提案していただきます。
完成された商材を販売するのではなく、顧客との対話から課題を発掘し、コンサルタントやエンジニアとともに新たな提案、サービスをつくり上げます。

AI導入自体を目的とするのではなく、AIによって顧客の仕事のつくり方や事業のあり方をどのように変えるのかを構想し、実現まで繋げていく仕事です。
まずはプレイングセールスとして案件の創出から提案、受注までを担っていただきます。
その後のキャリアとしては、提案メニューや営業プロセスの整備、営業戦略の立案、ご志向性に応じてメンバーの採用、育成など、AX事業のサービスと営業組織全体をリードしていくことが可能です。

業務内容

顧客のAI活用や事業、業務プロセスの変革テーマとなる潜在ニーズを見出し、
案件創出から提案、受注、プロジェクトの立ち上げまで一貫して担当いただけます。
顧客課題から新たな提案、サービスを創造し、AX事業の成長モデルを実現、確立していくことがミッションです。

・新規顧客へのアプローチおよび既存顧客からの案件創出、商談機会の開拓
・顧客の経営、事業、業務プロセスにおける課題のヒアリングと、AI活用による変革テーマの策定
・AI、データ、クラウド等を活用した事業変革、業務プロセス変革の構想および提案企画
・コンサルタント、エンジニアと連携した提案書、見積書、導入計画、効果試算等の資料作成
・提案活動から契約、受注後のプロジェクト立ち上げまでの顧客折衝および社内調整
・顧客ニーズ、商談情報、受注実績をもとにした提案メニュー、サービス、提供モデルの改善
・営業プロセス、案件パイプライン、KPI等の整備
・ご志向性により将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント

仕事のやりがい/魅力

１．AIを売るだけではなく、顧客の仕事のつくり方そのものを変革していく
私たちはAI製品や既存サービスを販売するだけでなく、AIによって顧客の事業や業務プロセスをどう変えるのかを顧客目線で考え、実現しています。
AI導入の先にある業務や組織の変化まで踏み込み、顧客の変革を前に進める提案ができます。

２．顧客課題から新しい提案・サービスをつくれる
完成された商材を売るのではなく、顧客との対話から得た課題やニーズをもとに、コンサルタントやエンジニアと新たな提案メニューやサービスを0→１でつくり上げます。
顧客課題を事業機会に変えていく、手触り感をもって営業/事業開発の両方に関われる仕事です。

３．AX事業の創業メンバーとして勝ち筋をつくれる
専任営業の立ち上げメンバーとして、どの顧客に、どの課題を、どのような価値として提案するのかを自ら設計できる裁量権があります。
自由度の高い組織の中で、営業成果だけでなくAX事業の営業モデル、提案モデル、サービスモデルの確立そのものを創り上げていくことができます。

４．専門性の高いメンバーと、最先端のテーマに挑戦できる
私たちの組織では、コンサルタントとエンジニアが一体となって提案チームを組成し、顧客ごとの最適な変革アプローチをつくっています。
そのため、決まった正解や既存の型がない最先端の課題やテーマに対しても、専門性を結集して顧客への確かな提供価値を形にしていくことができます。

５．将来の営業組織と事業の開発を手掛けられる
プレイングセールスとして成果を出した後は、営業戦略やプロセスの整備、提案メニューの拡充、メンバーの採用、育成などに役割を広げていくことができます。
営業としての専門性に加え、事業開発とマネジメントの経験を高められる環境です

組織体制

クラウドエース株式会社「AXコンサルティング部」への配属となります。

ハイブリッド/エキスパートチーム：当社の強みである最先端の生成AI技術と、深い業務コンサルティングの知見を掛け合わせたプロフェッショナルによるハイブリッド型チームです。
技術専門家(エンジニア)と業務コンサルタントが、プロジェクトの初期段階から一体となって参画し、顧客の抱える課題の特定から戦略策定、そしてAI Agentの実装・定着化までを一気通貫で支援しています。

「目指す未来のチーム像」
私たちは、メンバー一人ひとりが技術とコンサルティングの両方のスキルを兼ね備えた「フルスタックなプロフェッショナル」へと成長することを目指しています。
互いの専門性を尊重し、補完し合いながら、最終的には全員が一人称で戦略から実装までを担える強力な組織へと進化していきます。

風土/カルチャー

・ベンチャー的な社風があり、手を挙げれば挑戦できる環境があります。
・技術力向上と先端技術を用いた業務推進を行い、自身たちの業務をアップデートしていく環境があります。
・お互いを尊重して社員間のツールを通してお互いを賞賛する文化があります。
・「正直を仕事にする」というミッションを元に働く上での心理的安全性や率直に話せる環境作りを行なっています。
・コミュニケーションはリモートワーク主体ですが、定期的に対面での交流会も実施しています。

キャリアパス

入社後は、AX営業のプレイングセールスとして案件を創出し、顧客のAI活用、事業変革、業務プロセス変革を提案していただきます。
その後は、顧客課題から新しい提案、サービスを生み出す役割まで活躍領域を広げ、将来的にはAX事業の営業組織と成長モデルを牽引するポジションが目指せます。

■AX営業として顧客の変革テーマを創出
顧客課題の発掘、AXテーマの設計、提案、受注までを担当し、AI活用を顧客の事業、業務プロセスの変革につなげる営業力を磨いていただきます。
コンサルタントやエンジニアとの協働を通じて、複雑な課題を価値ある提案に変える力を高めます。

■顧客課題を新たな提案・サービスへ発展
商談やプロジェクトで得た顧客ニーズをもとに、提案メニュー、サービス、価格、提供プロセスなどを改善し、再現性のあるAX事業モデルをつくっていただきます。
営業活動にとどまらず、事業開発そのものからリードする役割です。

■営業マネージャーとして組織と事業を牽引
営業戦略の立案、目標設計、パイプライン管理、メンバーの採用、育成、マネジメントを担い、AXコンサルティング部の営業組織を拡大していただきます。
将来的には、営業とコンサルタントが一体となった製販一体の事業成長を牽引する役割にも挑戦できます。

※キャリアの進み方は、これまでのご経験や適性、ご本人の志向性に応じて柔軟に設計します。

必須スキル

・DX、AI、SI等の法人向け提案営業経験
・顧客課題のヒアリングから提案、見積、受注までをリードしたご経験
・営業戦略、案件パイプライン、フォーキャストも管理、および改善経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、案件を推進する力

歓迎スキル

・SIerなどでの無形商材を扱う営業経験
・生成AI、データ活用等のご経験または知識(私用でも可)
・営業プロセスの仕組み化、ナレッジ共有を推進したご経験
・営業における育成、マネジメント経験

求める人物像

・日々進化する技術を常にキャッチアップし続ける学習意欲をお持ちの方
・未知、未経験の領域を楽しんで踏み出せるマインドをお持ちの方

私たちからのメッセージ

AI Agentを実際に現場へ定着させるプロセスは、困難と課題の連続です。
既存の業務フローを単に自動化、効率化させるのではなく、AI Agent 前提でプロセスをゼロから再設計する大胆さ。 自律的に動く AI に対するガバナンスの確立。
そして何より、AI という新たな"同僚"を受け入れる現場の感情への配慮(チェンジマネジメント)が求められます。

AI時代を先駆けて、業務や組織の在り方、そしてコンサルティングの手法そのものから再構築していく私たちの、最初の一歩をつくり出すのがこのポジションの大切なミッションです。

正直なところ、私たちもまだ「完璧な正解」を持っていません。
それこそが業務改革の一歩であり、私たちの手掛ける事業の面白さです。
あなたの思い描く「答え」を、私たちと一緒にカタチにしていきましょう。