エンタープライズ営業／アカウントマネージャー（小売り・製造業向け）｜顧客の事業変革をSI・クラウド・生成AIで実現

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

SI&C事業本部 第一事業部で、小売、流通、製造業のエンタープライズ顧客を担当する営業、アカウントマネージャーをお任せします。

第一事業部は、営業、コンサルタント、プリセールス、エンジニアが一体となり、顧客の業務課題や事業課題を起点に、構想策定から提案、受注、導入、さらには導入後の拡張までを推進するSI事業部です。
Google Cloudを中心に、生成AI、データ基盤、業務アプリケーション、クラウド移行/モダナイゼーションなどを組み合わせ、顧客の事業成長と業務変革に貢献します。

本ポジションでは、既存の大型アカウントを中心に、顧客との信頼関係を深めながら、顧客課題の発掘から案件創出、社内外の合意形成、受注、導入後の追加提案に至るまでをリードしていただきます。
単に商材を販売するのではなく、顧客の現場や経営課題に入り込み、顧客とともに「何を変えるべきか」「どこから始めるべきか」を考え、実装可能な提案へとつなげる仕事です。

業務内容

【アカウント戦略、顧客リレーション】
・担当顧客の事業計画、業界動向、組織構造、業務課題、IT環境を把握し、アカウントプランを策定、実行する
・顧客の現場部門、情報システム部門、調達部門、経営層など、複数のステークホルダーとの関係を構築する
・表面的な要望だけでなく、背景にある事業課題、業務課題、組織課題を整理し、変革テーマを具体化する
・顧客内の未接点部門、新たな意思決定者、協力者との接点を開拓する
・顧客の中期計画、年度予算、投資方針を踏まえ、継続的な提案機会を設計する

【案件創出、提案、受注推進】
・顧客課題を仮説化し、PoC、構想策定、要件定義、開発、運用支援などの案件へ具体化する
・Google Cloud、生成AI、データ活用、業務アプリケーション、クラウド移行などを組み合わせた提案を企画する
・コンサルタント、プリセールス、エンジニアと協働し、提案骨子、体制、スケジュール、見積、導入ロードマップを設計する
・ROI、導入効果、実現性、リスク、優先順位を整理し、顧客の意思決定を支援する
・顧客との提案折衝、見積・条件調整、契約に向けた社内外の調整を推進する
・CRMを活用し、案件ステージ、受注見込、ネクストアクション、リスクを正確に管理する

【受注後の顧客成功、アカウント拡張】
・契約後の導入状況、利用状況、成果を把握し、顧客の活用定着を支援する
・導入後の追加開発、運用支援、別部門展開、別拠点展開、関連サービス提案を推進する
・顧客の成果や課題を社内にフィードバックし、継続受注につながる改善提案を行う
・顧客満足度や関係性を定期的に確認し、改善アクションを実行する

【チームリード、営業の型化】
・営業マネージャーと連携し、アカウント方針、活動計画を日々の営業活動へ落とし込む
・商談レビュー、提案レビュー、案件の優先順位付けを行い、チームの案件推進力を高める
・若手メンバーや営業メンバーへの伴走、育成、ナレッジ共有を行う
・成功事例、失注要因、提案パターン、顧客課題の知見を再現可能な型として整備する
・生成AIを活用した企業分析、論点整理、提案準備、商談振り返りを実践し、チームの営業生産性を高める

仕事のやりがい/魅力

・小売、流通、製造業の業務や現場に深く入り込み、在庫/需要予測/サプライチェーン/店舗/工場の業務など、業界特有の課題を解決できる
・Google Cloud、生成AI、データ基盤、業務アプリケーションを組み合わせ、顧客ごとに最適な提案ができる
・プライム案件を中心に、顧客課題の発掘から構想、提案、受注、導入後の拡張まで一気通貫で関わることができる
・営業、コンサルタント、エンジニアが同じ顧客チームとして動き、技術とビジネスをつなぐ経験を積むことができる
・大型アカウントの方針づくりと日々の実行の両方に携わり、アカウントを一つの事業として運営できる
・生成AIに情報収集や資料作成の下準備を任せ、人にしかできない顧客との対話、価値判断、合意形成に集中できる
・第一事業部の営業モデル、提案の型、チーム運営をこれからつくり、次のメンバーに展開できる

組織体制

会社名：クラウドエース株式会社
本部：SI&C事業本部
部署：第一事業部

担当領域：小売、流通、製造業のエンタープライズ顧客
協働先：アカウント統括部、営業、コンサルタント、プリセールス、エンジニア、Google担当者、パートナー
組織運営：顧客・案件ごとに小規模なチームを組成し、案件特性に応じて柔軟に体制を組み替える

風土/カルチャー

・「正直を仕事にする」というミッションのもと、率直に意見を言える心理的安全性を大切にします
・リモートワークを基本としながら、顧客訪問、重要商談、チームでの対話も重視します
・生成AIや新しいツールを積極的に試し、個人の工夫を営業の型や組織のナレッジに展開します
・ベンチャー的なスピード感があり、年齢、年次、役職にかかわらず、新しい施策を上長に気軽に提案できる文化があります
・自社の都合ではなく、顧客の事業課題と提供価値を起点に考えます
・営業、エンジニア、コンサルタント、パートナーが職種の境界を越えて協働します
・成功事例だけでなく、失注や商談停滞の要因も率直に共有し、チームの学びに変えます

キャリアパス

大型アカウントを担当するアカウントマネージャー/シニア営業としての深耕
アシスタントマネージャー/営業チームリーダーへの昇格
第一事業部 営業マネージャー/事業部責任者へのステップアップ
アカウント統括部における重要顧客戦略/全社アカウントマネジメントへの参画
コンサルタント、事業開発、オファリング企画、営業戦略などへのキャリア展開

必須スキル

以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向けIT、クラウド、SI等のソリューション営業経験5年以上、または同等の顧客折衝、提案経験
・大手企業または複雑な組織を持つ顧客に対する、アカウント深耕、継続受注の経験
・顧客課題を仮説として整理し、複数のステークホルダーを巻き込んで案件化、受注まで推進した経験
・プリセールス、コンサルタント、PM、エンジニア等と協働して提案を組み立てた経験
・アカウント計画、予算、パイプライン、フォーキャストを管理し、改善した経験
・顧客内の複数部門、複数階層との合意形成、交渉、関係構築をリードした経験
・Google Cloud、クラウド、生成AI、データ活用のいずれかに関する基礎理解と学習意欲

歓迎スキル

・小売、流通、製造業界でのソリューション営業、アカウントマネジメント経験、または業界業務知識
・Google Cloud、AWS、Azure、Google Workspace、生成AI、データ基盤、セキュリティ領域の提案経験
・エンタープライズ向けのアカウントプランニング、ABMの経験
・PoC後の本番化提案、追加開発、別部門や別拠点への展開、導入後の活用促進の経験
・SIer、クラウドインテグレーター、コンサルティングファームでの提案、営業経験
・大型案件、長期案件、複数事業部や複数部門が関与する案件の受注経験
・CRM、SFAを用いたパイプライン管理、データドリブンな営業改善の経験
・Google Cloud認定資格、PMPなどの資格保有
・英語による資料読解、簡単なコミュニケーション