ソリューション営業（金融・情報通信・交通・不動産業界向け）｜製販一体チームで顧客課題を案件化し、実装まで伴走

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

SI&C事業本部 第三事業部で、金融、情報通信、パートナー、旅行（交通・ホテル含む）、建築・不動産などの領域の顧客を担当し、課題の仮説づくりから案件創出、提案推進、受注、導入後の拡張までを担うソリューション営業をお任せします。

クラウドエースは、Google Cloudを軸に、生成AI活用、データ基盤、業務アプリケーション、クラウド移行などを支援しています。
第三事業部は、上記領域の顧客に対して営業、コンサルタント、エンジニアが一体となって責任を持つ、製販一体の事業部です。

私たちは、生成AIの登場により営業活動の本質が変わると考えています。製品説明や提案資料作成に費やす時間は大幅に短縮されます。その分、顧客の業務課題や事業課題を深く理解し、構想を具体化し、社内外の関係者を巻き込みながら、PoC、要件定義、開発提案、導入後の成果創出まで伴走することが、これからの営業の最大の価値になると考えています。

本ポジションでは、営業が提案実務まで抱え込むのではなく、案件創出と顧客関係、商務・契約、案件全体の前進に集中していただきます。
提案フェーズでは提案リード（PM、コンサルタント、エンジニア）と協働し、顧客の文脈に入り込みながら確度の高い受注につなげていただきます。AIを前提とした提案準備の型も整備が進んでおり、人は判断、関係構築、責任ある意思決定に時間を使える働き方を目指しています。

業務内容

【AI を戦略的に活用し、顧客との関係構築、案件創出、成果創出に集中します】
・生成AI/クラウド起点の案件創出：企業分析（業界トレンド、財務状況、競合動向、組織構造、技術スタックなど）をもとに、顧客の業務/事業課題に紐づいた会話を展開し、生成AI活用、データ基盤、業務アプリ開発などのテーマを発掘する。
・顧客課題の構造化と提案設計：顧客の「何をやるべきかまだ整理できていない」という状態から入り込み、AIを活用して論点整理、仮説整理、提案骨子、モック、簡易デモなどを高速で用意。曖昧な相談をPoC、要件定義、設計、開発提案へと具体化し、案件として成立する形へ再構成する。
・複雑な組織内の合意形成：技術部門、情報システム部門、現場部門、経営層、調達部門など、立場の異なるステークホルダーそれぞれに響く提案を設計。各層向けの資料を素早く用意し、その時間を使って社内調整、根回し、論点整理に注力する。
・顧客の意思決定を加速する提案設計：ROI試算、導入ステップ、体制案、スケジュール、リスク整理などをAIで効率化しつつ、顧客が「決めきれない理由」を見抜き、意思決定を後押しする。単なる機能紹介ではなく、「何をどの順番で作るか」「どこから始めるべきか」を示す提案を行う。
・エンジニアを巻き込んだ価値実証：社内エンジニアやプリセールスと協働し、顧客環境でのPoCや技術検証を推進。技術的な細部はエンジニアに任せつつ、営業として「何を証明すべきか」「どう案件化につなげるか」の戦略設計と顧客調整をリードする。
・導入後の成果創出と関係深化：契約がゴールではなく、導入後の活用促進、成果可視化、追加開発、別部門展開、保守提案までを担当。利用状況や顧客の変化を分析し、継続的な改善提案と深耕を行う。
・営業プロセス自体の進化：「AIを使えば、もっと顧客に集中できる」という視点で、自身の営業スタイルを常にアップデート。成功した提案骨子や論点整理の型をチームに共有し、組織全体の提案力向上に貢献する。

仕事のやりがい/魅力

・「営業の原点」への回帰：資料作りや情報収集はAIに任せ、本来の営業の価値である「人と向き合う」「組織を動かす」「案件を前に進める」ことに時間を使える。
・製販一体の事業部で、営業/コンサル/エンジニアが同じチームとして顧客課題に向き合える。提案実務を提案リードと分担するため、リード創出と顧客関係づくりという営業の本業に集中できる。
・金融/情報通信/旅行/不動産など、社会インフラや生活基盤を支える業界の顧客文脈に深く入り、業界特有の課題を解ける。業界を代表する企業の変革を最前線で支えられる。
・圧倒的な市場価値：「顧客の構想整理から導入後拡張まで伴走できる営業」という、まだ市場に少ない希少人材になれる。クラウド × 営業 × AI × 実装伴走という掛け算でキャリアの選択肢が広がる。
・Google エコシステムへのアクセス：Google 社と協働する機会が多く、世界最先端の技術やビジネスモデルに触れられる。その知見を自分の武器として顧客に提供できる。
・新しい営業スタイルの創造：「AI時代に、構想整理から実装伴走まで担う営業とは何か」に、まだ世界中が答えを探している段階。あなたの営業スタイルが、業界のスタンダードになる可能性がある。

開発関連情報

本ポジションは営業職ですが提案、検証では以下を活用します（技術サポートあり）

・AI アシスタント：Gemini、Glean、Claude、Cursor、ChatGPT 等
・顧客管理/営業支援：Lightning（自社 CRM）、Google Workspace
・データ分析：Data Portal、Looker
・提案/分析：Google スライド 、ドキュメント、スプレッドシート、 Miro 等
・Google Cloud 環境：顧客へのデモ/検証環境として、GCE、Cloud Run、BigQuery、Vertex AI、Agent Platform 等を活用
・コミュニケーション：Slack

組織体制

会社名：クラウドエース株式会社
本部：SI&C事業本部
部署：第三事業部

風土/カルチャー

・ベンチャー的な社風があり、手を挙げれば挑戦できる環境があります
・技術力向上と先端技術を用いた業務推進を行い、自身たちの業務をアップデートしていく環境があります
・ビジネス視点を大切にした働き方を意識しています
・お互いを尊重し、社員間のツールを通してお互いを賞賛する文化があります
・「正直を仕事にする」というミッションのもと、働く上での心理的安全性や率直に話せる環境づくりを行っています
・コミュニケーションはリモートワーク主体ですが、顧客訪問や対面での交流も大切にしています

キャリアパス

・入社後は担当顧客/担当業界での案件創出、提案協働、受注、導入後拡張を一貫経験
・アカウント運営の中核として、提案リードとの役割分担やAI活用の型を実践
・経験・志向に応じ、営業組織のリード、コンサル寄りのキャリア、他業界アカウントへの展開などへ進める
・成果完成型準委任契約や AI駆動開発の新しい価値提供モデルの創出に挑戦できる

必須スキル

以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向けIT営業経験3年以上。クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発等のいずれかにおける法人営業経験を有し、新規開拓または既存深耕で明確な成果実績があること
・プリセールス、ITコンサルなど、顧客提案に近い立場での経験
・システム開発、SE、PM 等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験

案件推進に必要な実務力
・顧客課題の整理、要件整理、提案構築を自ら進められる方
・顧客の要望をそのまま見積化するのではなく、実現性、優先順位、体制、スコープ、スケジュールを整理した上で、最適な提案シナリオを設計できる方
・技術部門やプリセールスとの折衝/調整を通じて、提案内容、実現性、進め方を具体化できる方
・エンジニア、PM、パートナー、情報システム部門、調達部門など、社内外ステークホルダーを巻き込みながら案件推進できる方
・検討期間が数ヶ月に及ぶ案件、複数部門が関与する案件を、自らリードして契約まで持ち込んだ経験
・表面的な要望だけでなく、「なぜそれが必要か」「誰が困っているのか」「本当の意思決定要因は何か」を引き出せるヒアリング力
・クラウド、API、データベース、アプリケーション開発などの概念を理解し、技術部門と会話しながら提案の現実性を判断できる基礎的な技術理解

歓迎スキル

・受託開発や個別提案型の営業経験
・要件整理や個別提案を伴う営業経験
・業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識
・クラウド、データ基盤、生成 AI 関連の提案経験
・生成AI、データ分析・可視化基盤、アプリケーション開発、クラウド移行などのテーマで提案した経験
・既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験
・PoC 後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験
・大型案件/契約金額1億円以上、または上場企業クラスへの営業経験
・コンサルティング要素のある営業経験
・単なる製品提案ではなく、顧客の業務改革、DX 推進、PoC 推進、内製化支援を行った経験
・AIの営業活用実績：生成AIを自分の営業プロセスに組み込み、商談準備時間の短縮、論点整理、提案品質向上を実現した具体例
・データドリブンな営業スタイルでCRM データや顧客利用データを分析し、戦略的にアプローチを最適化してきた経験
・Google Cloud 認定資格の保有（入社後でも取得を全面支援）