私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

2026年8月新設予定の新規事業企画部にて、当社が注力する新規ソリューションの拡大を牽引いただくポジションです。セキュリティ、AIナレッジ活用、データ活用など複数のソリューションを横断しながら、営業戦略の設計、重点案件の前進、Go-to-Marketの仕組み化、パートナーアライアンス推進まで、事業成長に直結する領域をリードしていただきます。

新規事業企画部では、今後の成長領域となる新規ソリューションごとの立ち上げと拡大を進めています。ソリューション専任採用に加えて、社内公募による技術体制の整備も進んでおり、今後は営業戦略・案件創出・提案推進を担う上位レイヤーの人材が必要になっています。

担当ソリューションは、ご経験や強みを踏まえつつ決定します。特定プロダクトの専門営業というよりも、顧客課題・市場性・社内アセットを踏まえて、どのソリューションをどの顧客にどう届けるかを設計し、再現性ある営業活動へ落とし込む役割です。個別案件や個別施策の実行にとどまらず、部門としての勝ち筋や推進方法をつくることを期待します。

業務内容

注力ソリューション群の営業戦略、事業推進方針、GTM設計の立案
ターゲット企業、業界、訴求テーマ、優先順位の設計
重点案件における営業同席、提案リード、案件前進の推進
ベンダー、パートナーとの連携方針策定、共同施策の企画推進
市場性、競合状況、勝ち筋の整理と営業ストーリー設計
ウェビナー、イベント、共催、コンテンツ企画など需要創出施策の立案
営業資料、提案テンプレート、ユースケース、訴求メッセージの標準化
パイプライン分析、営業オペレーション改善、再現性ある仕組みづくり
社内の営業、技術、マーケティング、パートナー部門を横断した推進リード
社内の関係者を巻き込みながら、案件・施策全体の前進を主導する

仕事のやりがい/魅力

新設部門の立ち上げフェーズで、事業の型づくりそのものに関われます
1つの商材専任ではなく、複数ソリューションを横断しながら成長戦略を描けます
営業企画だけでなく、事業開発、アライアンス、マーケティング、重点案件推進まで担えます
担当ソリューションを固定せず、顧客課題や市場機会に応じて最適な打ち手を設計できます
営業と技術の双方を理解しながら、事業成長を直接ドライブできます

組織体制

会社名：クラウドエース株式会社
本部：事業推進本部
部：新規事業企画部

・新規事業企画部は、2026年8月に新設される組織です
・各新規ソリューション担当営業を順次採用予定
・導入/技術支援を担うエンジニアは、社内公募を通じて5〜10名規模で体制強化予定
・本ポジションは、営業、技術、マーケティング、アライアンスを横断する企画機能となります

風土/カルチャー

正解がまだない領域で、仮説検証を繰り返しながら前進する組織です
ソリューションありきではなく、顧客課題や市場機会から出発する文化です
部門横断での連携が前提となるため、巻き込み力と推進力を重視します

キャリアパス

・入社後は、新規ソリューションの市場性整理、営業戦略立案、Go-to-Market設計、案件創出の仕組み化などを通じて、事業立ち上げに必要な上流経験を積めます。
・将来的には、特定ソリューションの事業責任者、アライアンスや営業企画の責任者、新規事業企画部のマネージャー候補として活躍できます。

必須スキル

以下いずれかのご経験をお持ちの方。

IT / SaaS / クラウド領域における法人営業、営業企画、事業企画、営業推進、または事業開発の実務経験（5年以上）
エンタープライズ顧客向けの提案活動、または営業戦略設計の経験
顧客課題・市場・競合・自社アセットを踏まえた提案方針や営業仮説の設計経験
複数の社内外関係者を巻き込み、案件または施策を主体的に前進させた経験
新規領域や新規事業の立ち上げフェーズに前向きに取り組める方
実行だけでなく、優先順位や進め方そのものを設計した経験

歓迎スキル

BtoBソリューションにおけるGo-to-Market設計や販売促進の経験
ベンダーアライアンス、共同マーケティング、パートナー施策の推進経験
プリセールス、導入支援、カスタマーサクセスなど営業以外の顧客接点業務への理解
AI、セキュリティ、データ活用、ナレッジ活用領域への知見
パイプライン分析や営業オペレーション改善経験
英語ドキュメントの読解、または海外ベンダーとのコミュニケーション経験

職種 / 募集ポジション	営業企画/事業企画
雇用形態	正社員
給与	年収月給：512,000円～694,000円基本給：480,000円～662,000円役職手当：10,000円〜100,000円 ※等級によっては役職手当の対象外です ※オファー金額は選考の過程で変更となる可能性あり ※残業20時間程度の見込み
勤務地	1000004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F 地図で確認会社の定める就業場所リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所 ※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースがございます地下鉄：丸ノ内線、半蔵門線、千代田線、東西線、都営三田線大手町駅 E1・A4出口直結 JR：東京駅丸の内北口より7分
勤務時間	フレックスタイム制標準労働時間1日8時間、1週40時間以内／業務により、変更の可能性有コアタイム：11:00～16:00 フレキシブルタイム：始業8:00～11:00、終業16:00～21:00 休憩：60分　※業務により変更の可能性有
休日	～年間休日120日以上～・完全週休2日（土日休み）・祝日・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与） ※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）・夏季休暇（5日）・年末年始休暇・産前及び産後休暇・生理休暇・育児休業・子どもの看護休暇・介護休暇/休業・結婚に関する特別休暇（1日〜5日）・配偶者の出産時（2日）
加入保険	健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険
職務内容	【雇入れ直後】営業企画/事業企画【変更の範囲】会社の定める業務
配属部署	会社名：クラウドエース株式会社本部：事業推進本部部：新規事業企画部
試用期間	入社日より3ヶ月　※労働条件は本採用と同じ
エンジニア向け福利厚生	・Mac / Windows / Chrome OS 選択可能・Gemini / NotebookLM について利用可能・Cursor Team ライセンス利用可能・Devin Enterprise 利用可能・GitHub Copilot / JetBrains AI / v0 / Aqua Voice など、各種生成AIツールを利用可能・自己学習支援 3万円/年書籍の購入やセミナー参加などに活用可能・組織環境で Google Cloud の検証利用可能・Google Cloud 認定トレーニングの無料受講
福利厚生	【手当】・時間外手当（1分単位で支給）※管理監督者は、時間外手当が非適用・深夜労働手当・休日出勤手当・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ・役職手当（1万円〜10万円/月）・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）・資格手当（上限：10万円/月）【見舞金】・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）・死亡弔慰金：3万円〜15万円（花輪代金）【その他】・ワーケーション制度・福利厚生倶楽部加入・オンラインカウンセリング利用可能（無料）・社内自販機無料・オフィスグリコ・Office Premium Frozen（社食サービス）・リファラル制度
選考フロー	1：書類選考 2：一次面接 3：最終面接 & Web適性検査 ※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます） ※面接はすべてオンラインでの実施を想定しています。 ※リファレンスチェックを実施する場合がございます。

会社情報
会社名	吉積ホールディングス・クラウドエース・吉積情報・ガオ
会社名	吉積ホールディングス株式会社クラウドエース株式会社吉積情報株式会社ガオ株式会社
代表者	【吉積ホールディングス株式会社】　代表取締役社長　吉積礼敏【クラウドエース株式会社】　代表取締役社長　吉積礼敏【吉積情報株式会社】　代表取締役社長　秋田晴通【ガオ株式会社】　代表取締役社長　嘉門延親
設立年月	【吉積ホールディングス株式会社】　2018年10月【クラウドエース株式会社】　2016年11月【吉積情報株式会社】　2018年9月【ガオ株式会社】　2024年10月
従業員数	657名 (日本国内3社合計512名、海外145名) ※2025年1月末時点
勤務地	【雇入れ直後】東京都千代田区大手町1-7-2　及び会社が指定する場所【変更の範囲】変更なし（但し、業務の都合により変更する場合がある）【東京オフィス】〒100-0004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F ＜アクセス＞地下鉄丸ノ内線、半蔵門線、千代田線「大手町駅」 E1・A4 出口直結 JR 東京駅丸の内北口より徒歩 7分
事業内容	【吉積ホールディングス株式会社】・グループ会社の経営管理、およびこれらに付帯する業務・事業戦略立案【クラウドエース株式会社】・クラウドの導入設計・運用・保守やコンサルティング【吉積情報株式会社】・Google Workspace のライセンス販売【ガオ株式会社】・生成 AI の運用支援にかかわるプロフェッショナルサービスおよび運用サービスの提供・顧客のニーズに応じた新規性の高いプロダクトの再販およびコンサルティングサービス
資本金	1億円
採用担当連絡先	03-6280-5939
採用サイト	https://www.yoshidumi-group-recruit.com/
採用メディア（公式note）	https://cloud-ace-recruit.com/

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営業企画/事業企画