AI駆動型セキュリティソリューションプリセールス

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
　AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。
　場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

「セキュリティ営業を『恐怖訴求』から『ビジネスリスクの経営判断支援』へ」
AI で専門知識をレバレッジし、クラウド時代のセキュリティ変革（DevSecOps）をリードする」
私たちは今、セキュリティ営業のあり方を根本から変えようとしています。
かつてのセキュリティ営業は、難解な技術用語を覚え、競合との○×表を作り、顧客の不安を煽る（FUDモデル）ことで製品を販売していました。しかし、クラウドネイティブの時代において、その手法はもう通用しません。顧客が求めているのは、「製品」ではなく、開発スピードを殺さずに安全を担保する「仕組み（DevSecOps）」と、経営視点での「リスクマネジメント」です。

私たちは、世界最先端のクラウドセキュリティソリューションを武器に、この課題に挑みます。そして、その活動を支えるのが「生成 AI の徹底活用」です。
膨大な脆弱性情報の分析、コンプライアンス要件の照らし合わせ、複雑な機能比較……これら「人間がやらなくてもいい作業（How）」はすべて AI に任せます。 あなたが使うべき時間は、CISO や CTO と対話し、「なぜその対策が必要なのか（Why）」を経営言語で語り、組織の文化を変えることです。
本ポジションでは、特定の製品にとらわれず、顧客のクラウド環境全体のリスクを可視化・評価し、AI を駆使して最短距離で最適解を提示する、次世代のセキュリティ・ソリューションセールスとして活躍していただきます。

業務内容

最先端のクラウドセキュリティ製品群と生成 AI を組み合わせ、顧客のビジネスを守りながら成長させるための提案を行います。
・AI 武装による「セキュリティ経営」提案：生成 AI を活用して、顧客業界に関連する最新の脅威トレンドや規制（ISMAP, PCI-DSS, GDPR等）を瞬時にリサーチ。単なるセキュリティツール導入ではなく、「経営リスクをどうコントロールするか」という視点で CISO/CIO への提案シナリオを構築する。

・「守り」と「攻め（開発）」の融合支援（DevSecOps）：セキュリティ部門と開発部門の対立は永遠の課題です。AI を用いて双方のメリット（開発速度と安全性）を両立させるロジックや資料を高速に作成し、組織間のハブとなって円滑な連携体制（DevSecOps）の構築を支援する。

・運用プロセスのデザイン：「導入して終わり」ではなく、導入後の運用（トリアージ、修正フロー）まで踏み込みます。AI で各社のベストプラクティスを参照しながら、顧客のリソースに合った現実的な運用ルールを策定/提案する。

・営業ナレッジの AI 化と標準化：日々進化する攻撃手法やクラウド技術への対応策を学習しつつ、自身が作成した効果的な提案骨子やトークスクリプトを AI に学習させ、チーム全体の提案品質向上に貢献する。

・エンジニアを巻き込んだ価値実証： 社内エンジニアと協働し、顧客環境での PoC や技術検証を推進。技術的な細部はエンジニアに任せつつ、プリセールスとして戦略設計と顧客調整をリードする。

・導入後の成果創出と関係深化： 契約がゴールではなく、導入後の活用促進・成果可視化・追加提案までを担当。AI で利用データを分析し、顧客のビジネス成果に繋がる改善提案を継続的に行う。

仕事のやりがい/魅力

・「AI × セキュリティ」の第一人者へ： サイバーセキュリティは AI の恩恵を最も受けられる領域の一つです。このポジションで得られる「AI 時代に対応したセキュリティ提案を行うスキル」は、今後どの市場でも極めて高い価値を持ちます。

・顧客の DX を支える黒子： セキュリティはもはや「ブレーキ」ではなく、安全に高速走行するための「ハンドルとブレーキ」です。顧客のクラウド活用を促進し、事業変革を裏側から支えるダイナミックな仕事です。

・「製品売り」からの脱却： 単一製品だけでなく、顧客の環境に合わせて最適なソリューションを組み合わせるコンサルティング要素の強い提案が可能です。AI が作業を代行するため、あなたは顧客との信頼構築という、人間にしかできない仕事に集中できます。

・Google エコシステムへのアクセス： Google の社員と協働する機会が多く、世界最先端の技術やビジネスモデルに触れられます。その知見を自分の武器として顧客に提供できます。

営業活動で使用するツール環境

私たちは、営業が顧客に集中できるよう、生成 AI やツールへの投資を惜しみません。

・AI アシスタント：Gemini Advanced（Google 製品との統合）、ChatGPT Team、Claude、Perplexity（リサーチ）、Notion AI（議事録/提案書）、Gamma（プレゼン生成）等
・顧客管理・営業支援：Salesforce / HubSpot（CRM/SFA）、LinkedIn Sales Navigator（企業/人物調査）
・提案/分析ツール：Google Workspace（ドキュメント、スプレッドシート、スライド）、Looker（データ可視化）、Miro（顧客課題の整理）
・Google Cloud 環境：顧客へのデモや検証環境として、GCE、Cloud Run、BigQuery、Vertex AI 等を活用（技術サポートあり）
・コミュニケーション：Google Meet、Slack、Zoom 等

必須スキル

【1. セキュリティ/クラウド営業としてのコアスキル】 ※以下すべてを満たす、営業のプロフェッショナルとしての基礎力。
・IT ソリューション営業またはプリセールスの経験（3年以上）：セキュリティ製品（EDR, SIEM, WAF, FW等）、セキュリティサービス（脆弱性診断,SOC等）、またはクラウドインフラ（AWS/Azure/GCP等）いずれかの提案経験があり、技術的な概念を理解していること。

・複雑な課題の因数分解力：顧客の「セキュリティが不安」という漠然とした悩みを、「可視化不足」「リソース不足」「プロセス不備」などに分解し、本質的なボトルネックを特定できる力。

・学習意欲と適応力：新しいセキュリティ概念やクラウド技術（コンテナ、Kubernetes、サーバーレス等）は日々更新されます。未経験の領域でも、AI を使いながら自らキャッチアップし、顧客と対等に話せるレベルまで知識を引き上げられる方。

【2. AI 時代の営業マインドセット】
・本質志向：「機能（How）」の説明に終始せず、「なぜ顧客のビジネスにそれが必要なのか（Why）」を語れる方。

・AI コラボレーション：自分の経験や勘だけに頼らず、AI を「優秀な壁打ち相手・リサーチャー」として使い倒し、生産性を劇的に高めることに意欲的な方。

・顧客成果へのコミット：製品を売ることをゴールとせず、顧客のセキュリティレベルが向上し、安心してビジネスを加速できる状態を作ることに責任を持てる方。

・学習意欲： 技術トレンドや業界動向の変化を楽しみながら学べる方。Google Cloud の知識は入社後に習得可能（学習支援制度あり）。

歓迎スキル

・クラウドネイティブセキュリティの提案経験：従来の境界防御だけでなく、クラウド特有のセキュリティ課題に対する知見がある方。
・エンジニアリングバックグラウンド：インフラエンジニアやセキュリティエンジニアからのキャリアチェンジも歓迎します（営業マインド重視）。
・セキュリティベンダーの出身者：国内外のセキュリティメーカー、またはセキュリティ専業ベンダーでの勤務経験。業界構造や市場トレンドを深く理解している方。
・セキュリティコンサルティングの経験：製品提案に留まらず、リスクアセスメント、ポリシー策定、CSIRT 構築支援など、顧客のセキュリティガバナンスや組織課題の解決に従事した経験。
・業界特化の知見：顧客業界に関連する最新の脅威トレンドや規制（ISMAP, PCI-DSS, GDPR等）の知見がある方。
・資格保有：情報処理安全確保支援士、CISSP、CISA、または AWS/Azure/GCP 認定資格など。

私たちからのメッセージ

AI が提案書を書き、リスクを瞬時に可視化する時代、セキュリティセールスの価値はどこへ向かうのでしょうか？
私たちは、営業が不要になるのではなく、「より人間らしく、より本質的な意思決定支援」が可能になると信じています。

AI が弾き出した膨大なリスクデータから、経営者が直視すべき「真の経営課題」を読み解く。 技術とビジネスの間の「翻訳者」となり、組織に新しいセキュリティ文化（DevSecOps）を定着させる。
AI 時代の新しい営業のスタンダードを、自らの手で定義し、顧客企業を変革へ導く。 そんな次世代のソリューションセールスを、私たちと一緒に創り上げていきませんか？
あなたの熱意と洞察力で、セキュリティ営業の常識を変える挑戦を、心よりお待ちしています。