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【吉積情報】Google Workspace、及び自社サービスの営業
仕事内容 ※本求人はグループ会社である吉積情報株式会社での採用となります 吉積情報株式会社は Google Workspace の導入と活用支援に特化した会社です。 創業より Google Cloud を軸とする専門性を磨き上げて続けてきており、当社メンバーは、誰しもが Google Workspace において専門分野をもっています。中小・中堅企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を実現すべく、 Google Workspace のライセンス販売から導入サポート、自社サービスの提供まで幅広い事業を展開しています。 【具体的な仕事内容】 お客様の要件に合わせて、当社SaaSサービスの提案を実施していただきます。マーケティングによって獲得したリードや既存顧客に対して、お客様の要件をヒアリングし、それに対する最適解を判断し、開発と連携して商談を進めていきます。拡張開発が必要な場合は、全貌の把握、スケジュール・工数、規模感などを調整していき、提案書を作成もします。 【やりがい・面白さ】 当社はTHE MODEL型の営業プロセスを参考に組織を組成しております。そのため、営業がお客様から吸い上げたニーズをチーム会議でフィードバックすることで、素早くSaaSサービスに組み込むことができます。自らが提案した機能改善が、特定のお客様だけでなく、SaaSサービスを利用する全てのお客様に対する機能改善に繋がります。また、Googleの社員と一緒に仕事をする機会が多く、テクノロジーの進化に触れることができ、それがお客さんの役にも立ち、常に自己学習して成長していける点は大きなやりがいの一つです。 【営業メンバー、風土】 30歳前後のメンバーが多く、基本的にリモート勤務中心となっていますが、定期的にコミュニケーションをとる機会を多く設定しているため、それぞれ協力し合いながら仕事をしています。定期的な1on1ミーティングの実施により、個人のキャリアのサポートも行います。 【この仕事で得られるもの】 ・Google Workspace の知識・資格が身に付きます ・その他 Google クラウドに関する知識が身に付きます ・提案からクロージングまで、BtoB向けSaaS営業のスキルが身につきます 続きを見る
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【吉積情報】営業マネージャー
仕事内容 ※本求人はグループ会社である吉積情報株式会社での採用となります 吉積情報株式会社は Google Workspace の導入と活用支援に特化した会社です。 創業より Google Cloud を軸とする専門性を磨き上げて続けてきており、当社メンバーは、誰しもが Google Workspace において専門分野をもっています。中小・中堅企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を実現すべく、 Google Workspace のライセンス販売から導入サポート、自社サービスの提供まで幅広い事業を展開しています。 【具体的な仕事内容】 以下を営業部のゼネラルマネージャーとともに推進。主に営業部の成果(予算達成)に対して、メンバーの実行の補佐役を担うポジションになります。 1. 営業戦略の立案・実行 ・市場分析、競合分析、SWOT分析などを実施し、市場環境や競合状況を把握。 ・顧客ニーズを分析し、自社の強みや差別化ポイントを活かした営業戦略を策定。 ・営業目標を設定し、達成に向けた具体的な計画を立案。 ・営業メンバーに戦略を伝達し、理解と実行を促進。 ・定期的に進捗状況を分析し、必要に応じて戦略を修正。 2. 営業活動の管理 ・営業メンバーの活動状況を分析し、課題や問題点を特定。 ・個別指導や研修プログラムを実施し、メンバーのスキルアップを支援。 ・目標達成に向けたモチベーション維持、チームワーク強化のための取り組みを実施。 ・営業活動に関するデータ分析を行い、効果的な施策を検討。 ・営業プロセスを改善し、効率化を図る。 3. チームマネジメント ・チーム全体の目標設定、評価制度の理解支援など、チームマネジメントを行う。 ・メンバーのキャリアプランニング、育成・指導を行う。 ・チームワーク強化、モチベーション維持のための取り組みを実施。 ・メンバーの個性や能力を活かし、チーム全体の力を最大限に引き出す。 続きを見る
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