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未経験歓迎!新たなビジネスの立ち上げを経験したい方募集中!
募集背景 私たちharmoは、薬歴やテクノロジーを活用した新たなヘルスケア領域を日々、開拓しています。 医療の発展により、治療選択肢が増えました。 一方で、病気のことや治療のことがより複雑になり、治療を適切に続ける事ができない患者さんが増えているのも実情です。 私たちは個々の適切な医療を世の中に届けたいと思う企業や自治体等と、治療と向き合う患者様を繋ぎ、それぞれのWellbeingに貢献するエコシステム作りを目指しています。 具体的には、おくすり手帳アプリで日々収集されている薬歴データや、個々のユーザーとのインタラクティブなコミュニケーションチャネルを通じて、製薬業界・自治体・運輸交通などの事業会社等、幅広いステークホルダーに対し、薬にまつわる様々な課題の見える化と、患者様が抱える治療の不安や課題を解消する為の仕組み作りの両立に向けたビジネスモデルを提案しているのです。 また、上記を実現するためのアプリリニューアルも完成に近づいており、私たちビジネスコンサルティングチームではPoC(実証実験)を複数実施しています。ビジネスモデルの立ち上げやグロースを一緒に担っていただけるメンバーを募集しています。 本ポジションでは、 PoCなどの手段を用いながら、 クライアントへのコンサルティング業務 および、 ビジネスモデルの創出 を一緒に行っていただきます。 【PoCの一例】 三和運輸機工様のドライバーの健康管理の取り組み 日本交通株式会社との健康起因事故を予防する取り組み この仕事で得られる経験 ・新規事業の立ち上げ経験:新規事業の立ち上げメンバーとして、事業戦略/事業開発/事業拡大のリアルを体験できます ・IT×医療/ヘルスケアに関わる知見:患者様や医療機関の声を通じて、パーソナルヘルスレコード(PHR)を活用した医療、ヘルスケアの知見を蓄積できます。 ※PHR業界は、2030年までに 500億円→ 9,000億円まで成長する業界 と言われています。 【業務内容】 マネージャーの元で、以下の業務を推進いただきます。(未経験歓迎です) 企画段階 業界調査を行いニーズを掘り起こしていき、顧客の潜在/健在課題を発見、整理し、改善ストーリーを企画していきます。 検証段階 提案しつつサービスの検証を行い、ニーズを把握してPoCの実施を行います。 その上でビジネスモデルを整理し、将来性を予測し、選別していきます。 共通項からサービスの型とレベルを設計し、ビジネスモデルに落とし込みます。 上記3点のサイクルを回していただきます。 ※データ分析の実行やPJマネジメントなどはデータサイエンスチームやPMチームで実施します。 具体的な企画書の作成方法などはオンボーディングにおいて基礎から学んでいただきますので、新規事業開発の仕事が未経験でも安心ください。 ▼チーム紹介 事業責任者のインタビューはこちらから。 事業開発本部はビジネスコンサルティング部とデータサイエンス部に分かれており、計12名のチームです。 事業責任者:1名 マネージャー:1名 チームスタッフ:3名 データサイエンスチーム:3名 本ポジションは、データサイエンスチームと協働して新規事業開発していく事を期待しています。 【必須経験】 以下の①、②をいずれも満たす方。 ①以下業界における経験もしくは資格/学位を有し、製薬/医療ヘルスケアに関する知見をお持ちであること ▶業界例:製薬・医療機器・ヘルスケア関連企業・CRO等 ▶資格/学位例:薬剤師、看護士、介護福祉士など、医療に関連する資格ないしは、学校を卒業している方 ②営業や顧客折衝など、クライアントワーク経験を有すること (治験モニタリングなども含みます) 【尚可要件】 ・IT(特にネットワーク)や統計に関する知識を持っているあるいは習得することに前向きに取り組めること。 【向いている人】 ・ヘルスケアビジネス創出に強い興味がある ・新たなビジネスの立ち上げを経験したい方 ・ヘルスケアに関する社会課題を「自分が」解決したいと思っている ・変化を厭わず、自ら積極的に提案できる ・短期的な達成だけでなく、自ら中長期のビジョンを持って行動している 【働く環境について】 ・リモートワーク制度 ・副業可能 ブログ執筆 or スピーカー登壇など可能 ・浜松町オフィス 広い集中席を増席 →こちらの記事をご覧ください。 ・山梨県 南アルプス近辺にブランチあり ・職域食堂あり ・高速無線LAN環境 ・浜松町駅近く(雨でも濡れません) ・コーヒー/水/お湯無料 続きを見る
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医療機関のDx化を進める!おくすり手帳アプリのグロースを担うフィールドセールス
電子お薬手帳を基盤としたPHR(Personal Health Record) 2019年6月にソニー株式会社よりharmo(ハルモ)ブランドを付して運営する電子お薬手帳を基盤とするPHR(Personal Health Record)サービスを承継しました。 そして、2021年10月からは「harmo株式会社」として独立して営業を開始しました。 本事業については、全社的な中核事業として位置付けられており、サービスの拡大及び付加価値の創出を目指して取り組んでいます。 なお、本ポジションにおいてはシミックホールディングス㈱にご入社いただき、harmo株式会社へ出向頂きます。 harmo株式会社を設立した経緯 採用背景について 「おくすり手帳アプリharmo」 現在、約44万人のユーザーを有するおくすり手帳アプリです。 ユーザーグロースのためにアプリを現在リニューアルしており、24年にリリースいたしました。 医療機関を中心にパーソナルヘルスレコード(=PHR。個々人に紐つく医療健康データのこと)の一種である薬歴データの一元化などを提案しており、医療事故を減らしていく試みなどをスタートしています。 参考:電子版お薬手帳を基盤としたPHR活用による「薬剤安全の世界」の実現 これからユーザーの求めている新機能を随時開発していく予定です。また、日本の医療をより便利に、安全に変えていくことを目指しており、成功事例をもとに各医療機関への展開を強化しています。 【仕事内容】 具体的な背景はこちらもご覧ください。 harmoを医療機関(大学病院や基幹病院など)に導入いただき、「PHRを活用した薬剤安全」を地域ごとに実現することを推進しています。 そのために、各医療機関へ赴きながらharmoを用いることで実現できることの提案を行いながら、ニーズもくみ取り医療機関や地域医療が面している課題を解決することを行っていきます。 具体的な業務内容 ①マーケティングチームの獲得したリードに対して、営業戦略の立案と、アポイントメントの実施 各医療機関に向けたマーケティング活動を並行しており、複数のリードを獲得しています。 どの地域からだれを対象にして営業を行っていくのか立案し、実際のアポイントメントまで行っていきます。 ②医療機関への提案 安全性の確保、Dx化による効率化、地域医療の向上、顧客満足度向上につながるサービス提案、運用フォロー、アドバイス等を行っていただきます。 単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」「コト売り」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。 医局の担当者様などから、医療の現場で必要とされているサービスやお困りごとをヒアリングし、harmoを用いて可能なソリューションも提案していきます。 ③受注後クロージング 受注後はCSチームで導入を引き継いでいきますが、契約書の締結から、引継ぎ後のフォロー窓口まで対応いただきます。 得られる経験 ①PHR業界における経験 :パーソナルヘルスレコード業界は2023年現在約500億円程度の市場ですが、2030年には9,075億円まで成長すると言われている急成長業界です。 ②PMFに向かうまでの成長経験 :私たちはいま、PMF(プロダクトマーケティングフィット)を目指してグロースを続けています。急成長に至るまでの成長を目の前で経験することができます。 募集要項 【必須要件】 ・デジタルIT系などの無形商材から法人向けソリューション提案営業を行っていたご経験 ・高い営業実績をお持ちの方 ・自動車免許(地方営業の場合はレンタカーを使用します) 【尚可要件】 ・医療/製薬業界におけるご経験 ・法人営業として組織を立体的に掴み成果を出したご経験 ・社会や医療課題に対して多くのステークホルダーを巻き込んで課題解決に結びつけたご経験 【向いている方】 ・医療課題や患者様へ貢献したい。という強い気持ちをお持ちの方 ・harmoのMVVに共感していただける方(面談を通じて共感いただければと思います。) 【得られる経験】 ・スタートアップ企業特有の面白さ。医療にイノベーションを起こしていく面白さ ・harmoを通じて社会に広く貢献している実感 続きを見る
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