アカウントセールス
業務について 【仕事の概要】 アカウントセールスとして、顧客や社内（アカウントマネジャー・プロジェクトマネジャー）と関係を構築し、プロジェクトの営業・提案・立ち上げ・深耕の推進を担っていただきます。 【募集の背景】 クリエーションラインは顧客に対し、社内の生産性を高めたり、事業を拡大・発展させたりするようなシステムの開発を支援しています。顧客のRFPに基づきウォーターフォール形式で開発を請け負う従来型のウォーターフォール開発ではなく、アジャイル開発のメソッドを駆使し、顧客エンジニアと混成チームを組み、顧客の事業スピードや変化に伴走するプロジェクトを行っています。 おかげさまで各業界のリーディングカンパニー顧客より高い評価を頂いていますが、今後より深い課題解決ができる組織を目指し、セールスチームを強化することになりました。エンジニアとは異なる観点で顧客の課題とニーズを把握し、エンジニアと共にご提案のアプローチを仕掛け、既存顧客・新規顧客とのより深い関係性を構築いただける方を募集いたします。 【具体的な仕事内容】 １）ビジネス開発（重点顧客＋新規）に関する業務 ・顧客アプローチ （企業分析＆計画） ・営業目標の達成に向けた行動計画立案と実行 ・顧客課題・ニーズヒアリング ・ITソリューション＆サービス提案 ※社内エンジニアチームとの連携しての提案書作成等 ・クロージング＆契約 ・定期的なクライアント向け支援内容の報告 ・既存顧客との関係構築 ２）ビジネスサポート（社内エンジニア・PM支援）に関する業務 ・プロジェクト立ち上げ支援（契約面） ・プロジェクト運営支援（報告＆請求） ・アカウントプラン立案支援＆実行 ・顧客窓口 （契約＆請求） ※既存顧客への深耕営業が中心となりますが、一部新規開拓もご担当頂きます。 ※全体目標はありますが、アポイント数や個人売上に紐づくノルマはございません。 ⇨このような方にご活躍いただけるお仕事です チームで仕事を進めるのが得意な方 (エンジニア/デザイナとの連携) 顧客やステークホルダーの視点に立って考えられる方（信頼関係の構築） 課題解決力があり、粘り強くフォローできる方 リテラシーは必須ではありませんが、新しい技術に対する学習意欲がある方 ＜参考情報１：顧客＞ アジャイル開発、DevOps体制の構築など、自社で内製化を検討する企業がメインの顧客です。 自動車・小売・メーカーなど業界は幅広いですが、いずれも業界のリーディングカンパニーです。CＩＯや情報システム部門他、ＤＸ推進を担われている方の課題解決を支援します。 既存顧客が中心ですが、インサイドセールスが開拓した温度感の高い顧客への新規提案もご経験いただけます ＜参考情報２：担当商材＞ 顧客内で開発体制を構築したい顧客に対し、弊社が有するシステムやエンジニアリソースを用いた開発支援サービスをご提案頂きます 当社アジャイル開発支援サービス DevOps関連サービス・商材 データ分析商材 ＜参考情報３：組織について＞ セールスチームは40代前半のリーダーが率いる5名程度の組織です。 応募資格・条件 【必須要件】 ・SIer事業におけるソリューション営業（フィールドセールス）をご経験されている方（１年以上）または ・SES事業や人材紹介事業においてIT人材のご提案・ソリューション営業をされている方（３年以上） 【優遇要件】 ・Enterprise企業に対する営業のご経験を優遇いたします。 【求める人物像】 ・顧客課題に対して自らの仮説をもって解決策の提案を推進していける方 ・対話を通じて最善策を模索し柔軟に対応する方 (エンジニア/デザイナとの連携) ・顧客やステークホルダーの視点に立ってコミュニケーションをとる方（信頼関係の構築） ・新しい技術や手法に対する学習意欲がある方（アジャイル開発、AI/LLMなど） 仕事の環境 リモート中心・フルフレックスで柔軟な働き方が可能です。 ※顧客との打合せのため、週に１度程度、関東圏を中心とした顧客への現地訪問機会がございます。 非常にオープンでお互いの関係性構築を大切にする社風です。毎週月曜の「Weekly朝会」では社内の経営状況や各プロジェクトの状況が共有されますし、業務以外についてコミュニケーションをとる「雑相」文化等があります。 仕事の魅力 ①社内にチャンスが多く、扱っている商材もどんどん増えていくため、顧客に合わせた柔軟な提案が可能です。 ②プロフェッショナルなメンバーが多く在籍しています。セールスチームのリーダーはグローバルな領域におけるアライアンスやソリューションセールスを経験していますし、エンジニアチームにもAI/LLM、クラウドソリューションにおけるエキスパートや、エンジニアコミュニティを牽引しているメンバーが多数在籍しています。 ③担当業界・顧客に対する裁量が大きく、部門の垣根を超えた能動的なご提案が可能です。 ④アカウントマネージャとしてのステップアップはもちろん、インサイドセールス・ビジネス開発といったポジションへの異動も可能です。 続きを見る
