会社概要

当社は、世界的電子機器メーカー「デルタグループ」の日本法人です。

デルタグループは、スイッチング電源、冷却ファンの世界的リーディングメーカーであり、インダストリアルオートメーション、ビルオートメーション、通信電源インフラ、データセンター用インフラ、EV充電システム、再生可能エネルギー及びエネルギー貯蔵ソリューション、ディスプレイソリューションまで広範にわたる機器とサービスを提供することで、
スマートマニュファクチュアリングやサステナブルな都市開発に貢献しています。

「より良い明日のために革新的でクリーンな高効率エネルギーソリューションを提供する」というミッションステートメントのもと、高効率パワーエレクトロニクスにおけるコアコンピタンスとESGを重視した企業文化を活かし、気候変動などの世界的な環境問題にも積極的に取り組んでいます。1971年に台湾で創業し、現在では世界各地に約200の営業拠点と製造拠点を擁しクライアントをサポートしています。

【デルタグループについて】
https://www.youtube.com/watch?v=izEeao4SqvM

募集背景

当社は、主力のODM・OEM事業に加え、現在はソリューション事業にも力を入れており、大手企業向けに革新的なサービスを提供して、お客様のビジネスの成長をサポートしています。禁煙はデジタル変革の波が加速し、市場環境が日々変化する中で、お客様のビジネス課題は一層複雑化・高度化しています。このような状況において、既存の大手企業向けビジネスをさらに深耕し、新たな市場機会を創出するためには、当社のソリューション提案力を飛躍的に向上させる必要があります。

 そこで今回、お客様の潜在的なニーズを深く掘り下げ、当社の持つ技術力と知見を最大限に活用した最適なソリューションを戦略的に提案できる技術営業（プリセールス）を募集いたします。

仕事内容

大手事業者様に対しESS（Energy Storage System）やICTインフラソリューション*を中心としたソリューションの技術営業をご担当頂きます。

特に現在はデータセンター事業に注力しており、データセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施します。

• 定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップや関連する製品マーケティングの実施
• 顧客の技術的課題や潜在ニーズの収集・分析
• 最適なソリューションを立案し、顧客へ提案・説明する
• 顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）
• 案件管理
• アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
• ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成
• 展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行
• 技術資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）

**ICTインフラソリューション* ：データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他

応募資格（MUST）

• 国内ICT、又はデータセンター業界における技術営業や技術職経験者

（特にデータセンターや空調設備等、法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）

• ITCインフラソリューションに関する専門的知見や経験

（特にデータセンターや空調設備等におけるハードウェアやソフトウェア、またネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）

• カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識

（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）

• 社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
• 日本語力（ ネイティブレベル　※目安：日本語能力試験N１）
• 英語力（ビジネスレベル　※目安：TOEIC700点以上）

応募資格（WANT）

• 大手企業への技術提案・プレゼンテーション経験
• 情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
• 戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
• 中国語力

【求める人物像】

• 積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
• 相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
• 複雑な課題に対しても、論理的思考力と卓越した問題解決能力を駆使し、最適なソリューションを導き出せる方
• 常に新しい技術や市場トレンドへの探求心を忘れず、自身の知識を積極的にアップデートし続ける意欲を持つ方

【ポジションの魅力】
当社は、顧客のニーズに応えるために、国や業界の枠を越えてさまざまな人と意見を交わしています。国内外のネットワークを活かし、世界中の仲間と協力することで、幅広い知識やグローバルな視点を身につけながら、仕事の経験も深めることができます。