会社概要

当社は、世界的電子機器メーカー「デルタグループ」の日本法人です。

デルタグループは1971年に創業、台湾証券取引所（コード：2308）に上場するスイッチング電源および熱管理製品のグローバルリーダーです。さらに、産業オートメーション、ビルオートメーション、通信電源、データセンターインフラ、EV充電、再生可能エネルギー、蓄電池、ディスプレイなどの分野において、IoTを活用した省エネ型スマートシステムとソリューションを展開し、スマート製造や持続可能な都市の発展を支えています。

企業ミッション「より良い明日のために、革新的かつクリーンで高効率なソリューションを提供する」に基づき、当社は高効率パワーエレクトロニクスのコア技術と、ESGを組み込んだ事業モデルを活かし、気候変動をはじめとする地球規模の環境課題に取り組んでいます。現在、世界5大陸、約200拠点にわたる営業所、研究開発センター、生産拠点を通じてグローバルに事業を展開しています。

【デルタグループについて】
https://www.youtube.com/watch?v=izEeao4SqvM

募集背景

気候変動対策やサステナビリティへの対応は、業種・企業規模を問わず不可避なテーマとなっており、GHG排出量の可視化・削減やESG情報開示など、企業を取り巻く要請は年々高度化・具体化しています。一方で、多くの企業が「何から着手すべきか」「どのレベルまで対応すべきか」といった課題を抱えているのが現状です。

当社では、台湾本社のESGコンサルティングオフィスを中心に、自社の脱炭素・ESG実践を通じて体系化した知見をもとに、ESG／脱炭素対応を支援する標準化・パッケージ化されたサービスを整備し、グローバルに展開しています。個別設計に依存せず、一定の提供範囲と内容を明確にしたサービスとして提供できる点が当社の強みです。

さらに、再生可能エネルギー、インダストリアルオートメーション、ビルオートメーションなど、脱炭素の実行フェーズを担う技術・製品群に加え、国内に施工機能を有するグループ会社とも連携できる体制を構築しています。構想・計画から導入・運用までを一貫して支援できる、日本でも類を見ない体制を強みに、事業拡大を進めています。

こうした事業拡大に伴い、現在進行中の案件推進および今後の事業展開に対応するための体制強化が必要となりました。特に、日本企業向けの提案活動や顧客との関係構築を担える人材が不足していることから、本ポジションを新たに募集することとなりました。

部署紹介

ESG推進室は、2025年12月に新設された組織で、現在は少人数体制のもと当社のサステナビリティおよび脱炭素関連の取り組みを推進しています。

グローバルで脱炭素ニーズが高まる中、当社がグループの脱炭素実践で培った知見をもとに、台湾本社のESGコンサルティングオフィスと連携し、日本企業向けに脱炭素サービスを軸とした新たな事業創出に取り組んでいます。

仕事内容

本ポジションでは、本社が提供するESGパッケージ型サービスについて、日本市場および顧客の状況を踏まえながら、顧客との対話を通じた課題把握・ヒアリングを起点に、当社として提供可能なサービスを分かりやすく整理し、提案につなげていただきます。

具体的には、顧客への説明・提案活動（プリセールス）を中心に、案件遂行における社内外との調整業務を担当していただきます。また、案件の初期段階から次のフェーズを見据え、脱炭素関連の製品事業部や関係部門へ円滑に引き継ぎが行えるよう、情報整理や論点整理を意識した提案内容の企画・構成も担っていただきます。

こうした業務を通じて、日本市場特有のニーズを起点とした新規サービス企画や、マネタイズを見据えたビジネスモデルの検討など、将来的には事業創出に近い領域へと活躍の幅を広げていくことが可能です。

● 日本企業向けESGソリューション（パッケージ型サービス）のプリセールス業務
・顧客へのサービス内容説明および価値提案
・顧客課題・ニーズのヒアリング
・中長期的な信頼関係の構築

● 日本市場特有のニーズや商習慣を踏まえた提案内容の改善・高度化
・本社と連携したサービス内容・提案手法の改善提案
・提案品質および競争力の向上への貢献

● 受注後フェーズにおける顧客対応および社内連携支援
・顧客対応の窓口業務
・関連部門との調整・情報共有
・プロジェクト進行支援

● 展示会・セミナー等を通じた認知向上・PR活動
・イベントの企画立案
・コンテンツ検討・資料作成
・当日の説明・顧客対応・コミュニケーション

応募資格（MUST）

• 日本語力（ネイティブレベル　※目安：日本語能力試験N１) 　

＋下記いずれかの経験がある方

• 日本法人向けに、無形商材またはIT・ソフトウェア等のソリューション提案・営業経験（3年以上）
  ※IT／SaaS／業務委託サービス／BPO等において、顧客の状況や関心に応じてサービス内容を整理し、説明・提案した経験をお持ちの方

• 顧客の業界動向や社会トレンドについて主体的に情報収集を行い、課題を整理した上で提案ストーリーを構築し、顧客との対話に活かした経験をお持ちの方
  　　　　　　　　　　　

応募資格（WANT）

• 顧客の立場や社内事情に配慮し、信頼関係を構築したうえで提案につなげた経験をお持ちの方
• 社内外の関係者と連携しながら、提案活動や案件推進に携わった経験をお持ちの方
• ESG・脱炭素分野に関する知見、または関連テーマへの高い関心・理解をお持ちの方

（例：国内ESG関連法制度、補助金制度、スコープ3を含むサプライチェーンの脱炭素化 等）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

• 英語または中国語によるビジネスレベルの読解・会話スキルをお持ちの方
  （台湾本社との資料確認・コミュニケーションが発生するため）
• 単発の提案にとどまらず、受注後の展開や他事業部との連携を見据え、事業全体を意識した企画・推進経験をお持ちの方

【求める人物像】

• 顧客との対話を通じて状況や関心を丁寧に把握・整理し、的確な提案につなげられる方
• 顧客・本社・関係部門との間に立ち、役割や前提を理解したうえで、粘り強くコミュニケーションを取りながら業務を推進できる方
• 答えのない課題や変化の早い分野に対しても、学習意欲と前向きな姿勢を持って柔軟に対応できる方
• 異なる文化や価値観を尊重し、グローバルな関係者とも冷静かつ建設的にコミュニケーションが取れる方
• 個人の経験や属人性に依存せず、提案・営業活動の仕組み化や標準化に関心を持ち、組織の成長に貢献できる方

〈その他〉
・国内出張あり