会社概要
当社は、世界的電子機器メーカー「デルタグループ」の日本法人です。
デルタグループは、スイッチング電源、冷却ファンの世界的リーディングメーカーであり、インダストリアルオートメーション、ビルオートメーション、通信電源インフラ、データセンター用インフラ、EV充電システム、再生可能エネルギー及びエネルギー貯蔵ソリューション、ディスプレイソリューションまで広範にわたる機器とサービスを提供することで、
スマートマニュファクチュアリングやサステナブルな都市開発に貢献しています。
「より良い明日のために革新的でクリーンな高効率エネルギーソリューションを提供する」というミッションステートメントのもと、高効率パワーエレクトロニクスにおけるコアコンピタンスとESGを重視した企業文化を活かし、気候変動などの世界的な環境問題にも積極的に取り組んでいます。1971年に台湾で創業し、現在では世界各地に約200の営業拠点と製造拠点を擁しクライアントをサポートしています。
【デルタグループについて】
https://www.youtube.com/watch?v=izEeao4SqvM
募集背景
当社は、主力のODM・OEM事業に加え、現在はソリューション事業にも力を入れており、大手企業向けに革新的なサービスを提供して、お客様のビジネスの成長をサポートしています。近年はデジタル変革の波が加速し、市場環境が日々変化する中で、お客様のビジネス課題は一層複雑化・高度化しています。このような状況において、既存の大手企業向けビジネスをさらに深耕し、新たな市場機会を創出するためには、当社のソリューション提案力を飛躍的に向上させる必要があります。
テクニカルセールスリーダーとして、主に既存のお客様向けソリューション提案をご担当頂きます。お客様の顕在・潜在ニーズを的確に把握するため、当社では国やビジネスの枠を超えた連携を重視し、社内外の多様なステークホルダーと積極的に意見交換を行っています。国内外に展開する当社のグローバルネットワークおよび技術リソースを活用しながら、世界各地のエンジニアやビジネスチームと協働することで、幅広い技術知識を吸収し、グローバルな視点と専門性を兼ね備えたキャリア形成が可能です。
事業紹介
CSKA（Corporate Strategic Key Accounts）とは、キーアカウント経営戦略室として位置づけられる営業組織であり、本社直轄の体制のもと、特にフォーカスすべきグローバル企業および戦略的重要顧客を対象に活動しています。
CSKA は、対象企業に対して 「One Delta」コンセプトに基づく統合ソリューションを軸に、営業および技術の両面からソリューション提案の推進と関係深化を担う組織です。
仕事内容
大手事業者様を対象に、ESS（Energy Storage System）および ICT インフラソリューション（データセンター）を中心としたソリューションの技術営業（テクニカルセールス）をご担当いただきます。
特に現在はデータセンター事業に注力しており、データセンターを保有・運営されている顧客のニーズや課題を的確に理解し、当社商材の強みを最大限に活かしたソリューション提案を行っていただきます。
- 定期的な顧客訪問、電話・メールによるフォローアップ。製品技術に関する図面、寸法、仕様、ソリューション等の Q&A 対応
- 顧客の技術的課題および潜在ニーズの収集・分析
- RFI／RFP に対する最適なソリューションの立案および提案・説明
- 顧客 (顕在・潜在)への営業提案活動。見積書の作成提案レビューや技術題材提出を含む
- 案件管理（進捗・課題・関係者調整）
- アライアンスパートナー企業との連携推進および協業深化。共同営業、製品・技術の協業推進
- 技術資料・報告書の作成および社内展開（議事録、会議資料 等）
- 展示会や顧客打ち合わせ等のイベント企画・実行
- ソリューションカタログ、マニュアル、提案書等の作成
- テクニカルセールスチームのマネジメント
〈ICT インフラソリューション例〉
データセンターインフラ管理（DCIM）、無停電電源装置（UPS）、空調・冷却設備、ビル設備・セキュリティ、テレコム／ネットワークインフラ（移動通信・基地局ソリューション 等）
応募資格（MUST）
- 国内ICT/データセンター業界における技術営業または技術職の実務経験
（データセンター・空調設備関連の事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、商社、コンサルティング会社等）
- ITCインフラソリューションに関する専門的な知見・実務経験
―データセンター、空調設備などに関わる以下いずれかの分野の経験
（ハードウェア／ソフトウェア、ネットワーク、ストレージ等）
※すべての分野を網羅している必要はなく、いずれか一分野での経験があれば可
- 日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
- 中国語力または英語力（ビジネスレベル）
応募資格（WANT）
- 大手企業向けの技術提案及びプレゼンテーションの実務経験
- 社会インフラ、通信、データネットワーク、データセンター分野における技術仕様の基礎知識
- エネルギーに関する知識
―カーボンニュートラル、脱炭素化、次世代光ネットワーク（大容量化 等）に関する知識 - 戦略策定に関する実務経験
―事業会社での戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等での経験 - 顧客との長期的な関係構築経験
【求める人物像】
- 積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
- 相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
- 複雑な課題に対しても、論理的思考力と卓越した問題解決能力を駆使し、最適なソリューションを導き出せる方
- 常に新しい技術や市場トレンドへの探求心を忘れず、自身の知識を積極的にアップデートし続ける意欲を持つ方
【特記事項】
- 国内外への出張あり
- 海外出張は年約4回 を想定（※お客様のご要望やプロジェクト状況により、出張回数が増加する可能性があります。）
【ポジションの魅力】
当社では、顧客の多様なニーズに応えるため、国や業界の枠を越えた協業を積極的に推進しています。国内外に広がるネットワークを活用し、世界各地のメンバーと連携することで、幅広い専門知識とグローバルな視点を身につけながら、実践的な経験を通じて自身の成長を実感できるポジションです。
| 職種 / 募集ポジション | 技術営業（テクニカルセールス）/チームリーダー候補（キーアカウント戦略室） @東京 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（6カ月）※試用期間中の給与・待遇は変わりません。 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【アクセス】 JR山手線田町駅 徒歩8分 JR京浜東北線田町駅 徒歩8分 都営地下鉄都営浅草線三田駅 徒歩9分 |
| 勤務時間 | 就業時間：9:00～18:00（休憩1時間） 【勤務時間例】 時差出勤を導入しています。 下記5つのパターンから上司と相談の上、希望の時間を選択可能です。 A：08:00～17:00 B：08:30～17:30 C：09:00～18:00 D：09:30～18:30 E：10:00～19:00 |
| 休日 | ・年間所定休日120日以上（2026年：128日、2025年：127日） ・完全週休2日（土日祝休み：月7日～8日） ・祝日 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・生理休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇（取得・復職実績あり） ・育児休業（取得・復職実績あり） ・介護休業 |
| 福利厚生 | ・交通費（月5万円まで） ・定期健康診断 ・退職金制度 ・時間外手当（みなし残業の超過分） ・出張手当 ・資格取得支援 ・福利厚生倶楽部会員 ・永年勤続表彰 ・社食サービス（社内弁当販売※東京本社のみ） ・社員研修旅行 └年1回実施するグループ研修。1名あたり6万円の補助金が支給されます。 ・Eラーニング ・必要デバイスの貸与 ・フリードリンク ・健康サポート ・サークル活動支援 ・海外研修 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙（喫煙場所あり） |
| 会社名 | デルタ電子株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目11-25 |
| 設立 | 1991年6月（創業1971年） |
| 代表者 | 華 健豪 |
| 従業員数 | 369名（2025年7月現在） |
| 事業内容 | ・情報、通信機器及び部品の輸入販売と輸出業務 ・産業オートメーション事業 ・エネルギーインフラストラクチャー事業 ・再生可能エネルギー関連 ・ソリューション事業関連 |