募集背景
出前館では、加盟店領域を中心に事業成長をさらに加速させるため、各営業組織がより高い生産性で成果を創出できる体制づくりを進めています。
一方で、営業プロセスやナレッジが組織・担当者ごとに分散し、営業戦略を現場で再現性高く実行するための仕組みづくりには、まだ改善余地があります。今後の成長に向けて、営業組織のあるべき姿を描き、課題を構造的に捉え、解決策の優先順位や事業インパクトまで検討しながら、組織横断で改革を推進できるマネージャー候補を募集します。
募集内容
出前館の事業成長を支える「加盟店領域」において、営業戦略を現場で成果につながる形へ落とし込み、営業組織全体の生産性・再現性を高めるためのセールスイネーブルメント／営業企画をリードいただきます。
単なる研修・教育や業務効率化にとどまらず、事業・営業組織のあるべき姿を定義し、現状とのギャップやボトルネックを特定。解決策の優先順位、実行難易度、事業インパクトを踏まえながら、関係者を巻き込み、成果につながる仕組みづくりを推進していただくポジションです。
■具体的な業務例
営業組織のあるべき姿の設計 事業戦略・営業戦略を踏まえ、加盟店領域における営業組織・営業プロセスの理想状態を定義
課題特定と解決方針の策定 営業活動、組織運営、ナレッジ、ツール、育成などの観点から課題を構造化し、解決策を立案
事業インパクトを踏まえた優先順位付け 売上・生産性・加盟店様への価値提供に与える影響を見極め、取り組むべきテーマを取捨選択
営業戦略に基づくプロセス設計・改善 加盟店獲得から導入、運用支援までの営業プロセスを再設計し、現場で運用できる形へ落とし込み
組織横断プロジェクトの推進 営業組織、企画部門、管理部門、現場マネジメント層などを巻き込み、施策の合意形成から実行までをリード
- 効果モニタリングと改善提案 各施策の成果を定量・定性の両面から検証し、継続的な改善サイクルを設計
ポジションの魅力
- 営業組織づくりの上流から関われる 目の前の業務改善だけでなく組織のあるべき姿や戦略実行の仕組みづくりから関与できます。
** 事業成果に直結するテーマを推進できる 営業現場の課題解決が、加盟店様の満足度向上や売上拡大に直結するポジションです。
- 企画から実行定着まで一気通貫で推進できる 机上の企画にとどまらず、現場実装・効果検証まで責任を持って進められます。
経験・スキル
＜必須要件＞
・営業企画、事業企画、コンサルティング、BPR、業務改善いずれかの実務経験
・課題を構造的に捉え、あるべき姿と現状のギャップを整理したうえで解決策を立案した経験
・複数の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを推進した経験
・施策の優先順位や事業インパクトを踏まえ、意思決定・提案を行った経験
＜歓迎要件＞
・営業組織における営業企画、セールスイネーブルメント、営業プロセス設計の経験
・管理職、プロジェクトリーダー、またはそれに準ずるリード経験
・フードテック、プラットフォームビジネス、SaaS、EC、Webサービス領域での業務改善経験
・BIツール、SFA／CRM、スプレッドシート等を用いたデータ分析・可視化の経験
・営業現場やカスタマーサクセス部門と連携した課題解決経験
＜求める人物像＞
- 出前館のミッション・ビジョン・バリューおよびHow We Deliverに共感いただける方
- 営業経験の有無にかかわらず、課題特定・課題解決に強みを持つ方
- 物事を俯瞰し、やるべきこと・やらないことを見極められる方
- 事業インパクトを意識しながら、現場にとって実効性のある解決策を考えられる方
- 変化の大きい環境を前向きに捉え、未整備な領域でも主体的に仕組みをつくれる方
選考フロー
書類選考 -> 面接(1～2回) -> 最終面接 -> 内定
※最終面接までにリファレンスチェックあり
| 職種 / 募集ポジション | 【営業企画】セールスイネーブルメント（MGR候補） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【アクセス】 JR/東京メトロ各線「新宿駅」徒歩5分 JR各線/都営大江戸線「代々木駅」徒歩5分 東京メトロ丸の内線/副都心線「新宿三丁目駅」徒歩1分 ※勤務地の変更の範囲：会社（出向先の会社を含む）の定める事業所・場所 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制度 ・コアタイム 11:00-15:00 ・フレキシブルタイム 7:00-22:00 |
| 休日 | ・完全週休2日制（土日） ・祝日 ・年次有給休暇（10日～最大20日/入社日に3日付与、6か月経過後に7日付与） ・年末年始休暇（12/30-1/4） ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・誕生日休暇 ・リフレッシュ休暇(勤続10年で5日間) ・産休、育休制度 |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・通勤手当（実費支給/月4万円まで） ・在宅勤務制度（週2日程度） ・在宅手当（250円/日） ・メンター制度 ・お誕生日休暇 ・リフレッシュ休暇(勤続10年で5日間) ・社員割引クーポン ・定期健康診断 ・従業員持株会 |
| 加入保険 | ・各種社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | ・原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有） |
| その他要件 | ■育児支援制度※適用条件あり ・短時間勤務制度（小学校就学の始期に達するまでの子が対象） ・子育て一時退出制度 ・子の看護休暇（中学校就学の始期に達するまでの子が対象） ■オフィス備考 ・原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有） |
| 会社名 | 株式会社出前館 |
|---|---|
| 会社設立 | 1999年9月9日 |
| 上場 | 2006年6月5日 |
| 資本金 | 1億円（2022年1月6日現在） |
| 東京本社 | 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ケ谷5丁目27番5号 リンクスクエア新宿（総合受付11階） |
| 公開市場 | 東京証券取引所 スタンダード市場（証券コード：2484） |
| 代表者 | 代表取締役社長 矢野 哲 |
| 役 員 | 代表取締役社長 矢野 哲 取締役 志賀 綾子 取締役 安岡 祥二 社外取締役 富山 浩樹 社外取締役 森 一生 社外取締役 舛田 淳 社外取締役 坂上 亮介 常勤監査役 山崎 操 監査役 落合 紀貴 監査役 伊藤 嘉恵 |
| 事業内容 | インターネットサイト『出前館』の運営、及びそれに関わる事業 |
| 子会社 | 株式会社出前館コミュニケーションズ 〒890-0045 鹿児島県鹿児島市武1丁目2番10号 JR鹿児島中央ビル6階 |