ダイニーに“いま”注目していただきたい5つの理由
①ダイニーは日本の外食全体、市場規模25兆円の産業の変革に挑戦しています。
②シリーズBラウンドで74.6億円を海外VCからも調達しており、グローバルに期待されています。
③All in One Restaurant Cloud.として、POSからスタートし、Fintech、HRと複数領域に進出しています。
④解約率は0.5％未満、ARRは2023年対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。
⑤飲食店のみならず、飲食店の従業員、消費者に至るまで、外食産業全体を変革し、日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。
飲食業界にはどんな課題があるのか？
日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。
そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。
大きく「お金」と「人」の課題が、日本の外食産業には存在します。
「お金」では、日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。
「人」では、高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。
ダイニーは課題をどう解決するのか？
ダイニーはこの飲食店に関する課題を3つのアプローチ、「儲かるようにする」「働くやりがいを高める」「金融サービスへのアクセスを高める」ことで挑戦しています。
飲食店向けのSaaSではPOSを基盤としながらモバイルオーダー、CRM機能を提供し、飲食店の売り上げデータを一元化しながらUXを改善。より儲かりやすい店づくりに貢献しています。
飲食店の従業員向けSaaSではシフトや勤怠管理、また従業員の貢献度を可視化するプロダクトによって、従業員のUXを向上しデータ化。より長く働いてもらえる店づくりに貢献します。
Fintech領域では、まずは決済領域に進出。低利率で提供することで飲食店のキャッシュフローを改善します。将来的には売り上げデータを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指します。
ダイニーはこんな会社
Missionは「“飲食”をもっと楽しくおもしろく。」、Visionは「全ての人の“飲食”インフラになる。」
食は人々が生きるために不可欠なインフラであり、そして人生に彩りを与えてくれる文化でもあります。ダイニーは飲食店にかかわるすべての人が楽しく、おもしろく輝ける環境づくりをします。
ダイニーは顧客視点を重視しており、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入るなど、産業の徹底的理解に努めています。
また、メガベンチャーからコンサルファームまで、様々なバックグラウンドを持つ社員が集まっており、平均年齢は32歳です。
現在、経営ボードミーティングは全て英語で行っており、グローバルで戦うための準備を既にはじめています。
参考資料
■カルチャーデック
https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024
■ダイニーの道のりと今後のビジョンについて(PIVOT公開動画)
■ダイニーのメンバー、一人ひとりにインタビューしていく「ダイニー社員食堂」（note記事）
https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c
仕事概要
PdM採用の背景/業務内容
ダイニーでは、消費者向けのWebアプリ、飲食系法人/店舗様向けの店舗内プロダクトや管理システム、ハードウェアも絡んだものなど、多岐にわたるプロダクトを提供しています。
複雑なオペレーションを理解し、顧客が本当に求めるプロダクトを提供できるPdMにジョインいただくことで、より高速な機能開発が可能になり、事業のグロース・顧客価値の創造に繋がります。
ダイニーのロードマップや顧客要望に沿って、新機能の開発や、お客様や飲食店様の体験の改善などを推進して実行いただきます。
ダイニーのプロダクト組織
ダイニーでは現在19のプロダクトを開発しており、大きく3つ分けられます。
以下の画像の通り、1つのプロダクトにつきPdMがつきます。
今回、②end userのプロダクトグロースをリードしていただける方を探しています。
①connect/飲食DX開発領域
ダイニーのtoB領域のプロダクトです。レガシーと言われる飲食店のオペレーションをDXするため、10近いプロダクトをAll in One SaaSとして提供しています。
②end user/新・顧客体験創造領域
こちらはtoC領域のプロダクトです。モバイルオーダー「ダイニー」を通じて、実現したい未来を実現させるための企画立案と実行を担って頂きます。
③MO-POS/レジ基盤の開発領域
ダイニーが開発するPOSレジ基盤の開発領域です。レガシー POS が50年かけて築いてきた牙城を崩すため、日々機能を開発しています。
開発組織の変遷はCTO大友のブログをご覧ください。
ダイニーのプロダクト開発組織
https://note.com/dinii_k_otomo/n/nf42aabf11255
50年後の飲食文化を作るダイニーのPdMで得られる経験
- 社長直下でプロダクト開発する経験
現在は、代表である山田がPOとして新規機能開発を行なっています。
ダイニー創業者である山田と、今後のダイニーのグロースをカギを握るモバイルオーダーの新規機能開発に取り組んでいただきます。ゆくゆくはPOとしてご活躍いただけるポジションです。 - 25兆円市場であり、潜在ユーザー数は1億人超
ダイニーは2023年7月時点でユーザーが600万人を突破。今後飲食体験にとってなくてはならないものを目指していきます。
また、飲食業界はレジが開発された1970年以降、大きなイノベーションは起きていません。そんな中でも飲食業界はコロナの打撃があった後も25兆円市場と言われ、観光資源として今後さらに拡大していく市場です。
ダイニーはレガシーと言われる飲食業界をDXすることで、さらなる飲食業界の繁栄を支えて行きます。
このフェーズのダイニーに入り、50年後の新しい飲食文化を作りませんか。
必須スキル
以下の複数の条件を満たしている必要がありますが、歓迎スキルや人柄など踏まえたポテンシャル採用も行っています。
・顧客や社内メンバーとのコミュニケーションを円滑に行えるコミュニケーションスキル
・顧客ヒアリング、データ分析などから顧客の課題、コアバリューを発見・特定し、プロダクト開発に活かした経験
・0→1のグロースを推進した経験
歓迎スキル
・抽象 <> 具体の思考力
・問題解決へ向けて、課題特定・背景理解する力
・事象をきちんと整理し、論理的に説明できる力
・データ分析スキル（SQL, BigQueryなど)
・プロダクトを大きく改善、飛躍させた経験
・プロジェクトオーナーなどのリード経験
・顧客目線でリアルを想定して、最適なUXを追求するプロダクト設計スキル
・アジャイル、スクラム開発の知見
・エンジニアとしてのサービス実装経験、またはエンジニアとの協業経験
・飲食領域のビジネスに関わった経験
| 職種 / 募集ポジション | PdM |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間 | あり（3ヶ月） |
| 勤務形態 | ■フレックスタイム制（コアタイムあり） ・月曜 10:00-15:00 ・月曜以外 11:00-16:00 ■リモートワークあり ・火曜日、水曜日、木曜日 リモートワーク可 ※月曜日、金曜日は出社日です |
| 休日・休暇 | ・週休2日制 ・国民の祝日 ・有給休暇（入社時10日付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 |
| 福利厚生 | ・交通費支給（上限なし） ・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ・健康診断実施 ・産休育休制度 ・介護休業制度 ・リファラルインセンティブ制度 ・PCなどデバイス・モニター貸与 ・飲食代補助制度 加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人） ・書籍購入支援 業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援 |
| 会社名 | 株式会社ダイニー |
|---|---|
| 設立年月 | 2018年6月 |
| 従業員数 | 140名（従業員:105名・業務委託など:35名）（2024年11月現在） |