ダイニーに“いま”注目していただきたい5つの理由

あなたも業界の先駆者になりませんか？

①飲食業界を根本から変革する挑戦
日本の外食市場規模は25兆円。ダイニーは、業界の成長を支える革新的なソリューションで外食産業全体を根本的に変革しようと業界の未来を切り拓いています。

②グローバル市場での飛躍的な成長見込み
シリーズBラウンドで74.6億円を調達し、海外VCからも期待されています。今後、グローバル展開を視野に入れた成長を目指しています。

③All in One Restaurant Cloudの革新
ダイニーのプロダクトは、POSを起点にFintechやHRなど、ToC Webアプリ・ToB SaaS・Transactionベースの決済サービスと多岐にわたるプロダクトを通して飲食店に必要な機能を統合的に提供しており、新規事業も展開しています。

④成長し続けるダイニーのプロダクトとチーム
解約率は0.5％未満、ARRは前年比3倍。ダイニーは、良質なプロダクトと共に、急速に成長を遂げています。私たちは常に顧客視点を大切にし、プロダクト改善に力を注いでいます。

⑤飲食業界全体が輝ける環境づくり
ダイニーは、飲食店経営者・従業員・消費者、すべてのステークホルダーを考えた革新的なサービスを提供しています。日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

飲食業界の課題

日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。
そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。

大きく2つの課題が、日本の外食産業には存在します。
①「お金」
日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。

②「人」
高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。

課題に挑むダイニーのアプローチ

ダイニーは、飲食業界の重大な課題を3つのポイントで解決しようとしています。

①「儲かるお店」をつくる ダイニーのプロダクトは、モバイルオーダー・CRM機能を提供しています。飲食店の売上データを一元化し、UXを改善することでより利益を上げやすい店舗づくりをサポートします。

②「働く楽しさ」を高める
従業員向けには、シフトや勤怠管理・貢献度の可視化機能を提供し、従業員の働きがいを向上させ、離職率を低減。長期的に活躍できる店舗づくりに貢献しています。

③「金融アクセス」を向上させる
Fintech領域において、まずは決済領域に進出。低利率で飲食店のキャッシュフロー改善を支援しています。将来的には、売上データを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指しています。

ダイニーのMission・Vision

＜Mission＞

「“飲食”をもっと楽しくおもしろく。」

＜Vision>

「全ての人の“飲食”インフラになる。」

"飲食”は、人々が心を通わすために欠かせないものです。
友人との楽しい会話、恋人とのドキドキする時間、家族との心温まるだんらん、取引先とのタフな交渉。

外食産業は日本のGDPのうち5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化でもあります。

”飲食”は私たちが誕生してから今日まで人びとを支えてきた、人類の文明と文化の双方に寄与している、大切な存在です。

私たちはテクノロジーを活用し、この尊い日本の外食産業・外食文化を支え、よりやりがいがあり、よりおもしろいものへと、発展させていきます。
それだけでなく、日本の持つこの素晴らしい資産を、世界へと広げていく挑戦をします。

ダイニーはこんな会社

ダイニーは 顧客視点を重視 しており、ビジネスチームだけではなくプロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入るなど、産業の徹底的理解に努めています。

また、メガベンチャーからコンサルファームまで、様々なバックグラウンドを持つプロフェッショナルな社員が集まっており、平均年齢は32歳。エネルギッシュな組織です。

現在、グローバル展開準備とフィリピンのエンジニアチーム発足に伴い、
経営ボードミーティングは全て英語で行っていたり、全社総会の資料も英語を併記しています。

参考資料

■ ダイニー採用情報

■ カルチャーデック

■ ダイニーの道のりと今後のビジョンについて(PIVOT登壇：代表山田)

■ ダイニーのメンバー、一人ひとりにインタビューしていく「ダイニー社員食堂」（note記事）

■ シフトイン体験記事

■ Dinii Engineering EntranceBook

■ よくある質問

エンタープライズセールスの役割

ダイニーのエンタープライズセールスは、クライアントの経営層や現場責任者と信頼関係を築きながら、課題やニーズを丁寧に引き出し、導入決定までのプロセスを的確にリードする役割を担います。

導入に向けた調整や提案活動において、社内の関連部署と連携しながら、プロジェクト全体を円滑に推進するキーパーソンとなります。

チームのミッション

ダイニーのプロダクトをエンタープライズクラスの飲食企業に広げ、スピード感を持って店舗導入を加速させることで、業界全体の変革を牽引するのが最大のミッションです。

単なるプロダクトの導入にとどまらず、飲食業界のインフラを再定義する存在として、クライアントの事業成長を本質的に支援していただきます。

募集背景

ダイニーのフィールドセールスは、単にプロダクトを提案するだけでなく、クライアントの課題に深く入り込み、ダイニーの価値を最大限に届けるフロントラインの存在です。

モバイルオーダーやPOS、顧客管理、決済、勤怠など多彩なサービスを通じて、導入店舗数は順調に拡大しています。しかし、私たちが目指す「飲食業界のインフラ」になるというビジョンに対しては、まだまだ道半ば。特にエンタープライズ領域におけるダイニーのポテンシャルは、これから一気に開花させていくフェーズです。

そこで今回、エンタープライズクライアントへの営業活動をさらに加速させるため、専任のフィールドセールスを募集します。大きな裁量と挑戦があるポジションで、飲食業界に本質的な変革を起こしていきたい方のご応募をお待ちしています。

業務内容

私たちのサービスを多くの飲食店に届け、クライアントのビジネス変革をリードするポジションです。単なる営業活動にとどまらず、事業成長に直結する高い視座と提案力が求められる、非常にチャレンジングかつやりがいのある業務です。

• 経営層（CEO、部長、スーパーバイザーなど）との商談・提案を通じた、業務課題の深掘りおよび最適な導入プランの構築（オペレーション設計、価格条件の合意、見積書の作成・管理など含む）
• ホットリードに対する受注確度の最大化、およびスピード感あるクロージングの推進
• CRM/SFAツールを活用した営業戦略の立案・実行と、データドリブンなリレーション構築
• カスタマーサクセスチームと連携し、部分導入済みの法人に対して全店導入を実現する提案活動
• 導入プロセスにおけるスケジュール調整、説明会の企画・実施などオンボーディング支援
• クライアントが自立してダイニーを活用できるようにする体制構築や運用のサポート、およびチームの指揮

キャリアパス

まずは、エンタープライズ領域を中心とした飲食チェーン企業に対し、フィールドセールスとして新規商談・導入提案をリードしていただきます。大手クライアントとの複雑な意思決定プロセスを攻略しながら、飲食業界の構造変革に直接関わることができるポジションです。

その後は、ご本人の志向と成果に応じて、チーム全体の戦略設計やKPIマネジメント、メンバーの育成といったマネジメント領域へとステップアップしていただくことを想定しています。

さらに将来的には、ダイニーの事業拡大の中核を担う存在として、新規事業の立ち上げや全社戦略への参画、経営視点での意思決定にも携わっていただきたいと考えています。
「飲食業界の当たり前を変える」──そんな大きなビジョンに、当事者として挑戦できる環境がここにはあります。

チームメンバー

現在、マネージャー(兼)1名・東京メンバー2名の計3名体制でエンタープライズセールスチームを推進しています。

メンバーのバックグラウンドは実にさまざま。
・SaaSセールスとして新規開拓を得意としていた営業経験者
・注文住宅の営業を経て、提案力と顧客対応力を武器にしている異業種出身者
・IT商材を扱っていた20代の若手メンバーも活躍中です

バックグラウンドは違えど、共通しているのは「飲食業界を本気で変えたい」という強い想い。個々が自走しながらもチームとして支え合い、ナレッジ共有やディスカッションを通じて日々進化し続けています。
これから本格的にエンタープライズ領域にも踏み出していく中で、新しいチャレンジに一緒に挑める仲間を求めています。

チームの雰囲気やカルチャーについて、詳しくは以下の記事をご覧ください。
・『外食産業を、本気で変えたい。肌で感じてきた飲食店の苦悩を解決すべく奮闘する古屋さんの経験と今後』https://www.wantedly.com/companies/company_dinii/post_articles/964395

必須経験

• エンタープライズ営業のご経験が2年以上ある方
• 継続的に予算や目標を達成してきたご経験がある方

歓迎経験

以下のいずれかのご経験をお持ちの方

• 経営者との商談経験が1年以上ある方
• 飲食店での勤務経験がある方（アルバイト経験も可）
• 外食業界での営業経験がある方
• SaaSプロダクトのフィールドセールス経験がある方
• コンサルティング業務の経験がある方

求める人物像

• 顧客志向が強い方
• 過去の経験から学び、成長し続ける人
• アウトカム（結果）で物事を語れる人
• 他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
• 何事も自分ごととして捉えられる人

使用ツール

• ドキュメンテーション：Notion
• コミュニケーション：Slack
• ミーティング：Google Meet

【選考フロー】

カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスアンケートとは
当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。