飲食店向けSaaS「ダイニー」で、飲食の未来をテクノロジーで切り拓く。

ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。2026年7月にはAIエージェント事業を本格始動し、売上照合・日次PL・請求書管理・不正操作検知など、飲食企業のバックオフィス業務をAIで自動化しています。

急成長スタートアップとして ― 事業をつくる側に立てる

一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を続けています。メンバーは135名、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点に拡大中。AIエージェントをはじめとする新規事業が次々と立ち上がり、入社直後から事業の中核を担えるフェーズです。

AIネイティブカンパニーとして ― 全員がAIで働き方を変える

エンジニアだけでなくセールス、CS、サポート、コーポレートまで全社員がAIを日常業務に組み込んでいます。少数精鋭で圧倒的な生産性を出す働き方を、自分たちが最初に実践する。その知見を、顧客向けのAIエージェントにも還元しています。

グローバルを目指す会社として ― 日本発、世界で戦う

経営ボードミーティングはすべて英語で行っています。世界に誇る日本の外食文化を支えるプロダクトで、日本発・世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

飲食の会社として ― 現場に立ち、1次情報から考える

外食産業はGDPの5%を占める、日本を代表する産業です。ダイニーには、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ「シフトイン」の文化があります。飲食業界出身のメンバーも多く、現場のリアルを起点にプロダクトをつくっています。

Mission・Vision・Values

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」
Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
Values：真心をこめる／事に向き合う／魂を燃やす

ダイニーをもっと知る

会社・カルチャー

• 採用サイト
• カンパニーデック（Speaker Deck）
• ダイニー採用情報（Notion）

飲食の現場から

• note連載「飲食と、ともに。」
• YouTube「飲食をもっと楽しくおもしろくチャンネル」
• note「ダイニー社員食堂」

AI・テクノロジー

• Dinii Tech Blog（Zenn）
• デバッグはもう人間の仕事ではなくなった
• 社内問い合わせをAIエージェント化して爆速で解決できるようにした

事業・お客様

• 導入事例
• 飲食店向けお役立ち情報
• プレスリリース

経営・ビジョン

• ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇）

役割

架電、手紙、パートナー、マーケティングイベントなど、社内の複数部門と連携しながら、エンタープライズ企業（大手外食チェーン）のリード創出を担っていただきます。

スタートはインサイドセールスとして、ターゲットリストの管理と架電からのリード創出を中心に活動いただき、パートナー連携・マーケティング連携を順次広げていきます。

大手チェーンの意思決定は、一人のキーマンだけでは完結しません。経営層・営業本部長・エリア統括・情報システム部門など、複数のステークホルダーが関わる組織構造を読み解き、「誰に・いつ・どの課題から」アプローチすべきかを設計する動きが求められます。

ミッション

大手外食チェーンという「絶対に落としたいアカウント」に対して、攻略シナリオの起点を創ることがミッションです。

リード獲得の量を追うのではなく、1社1社のアカウントプランをエンタープライズセールス・マーケティング・パートナーチームと共同で設計し、長期のナーチャリングを通じて「会うべき人と、会うべきタイミングで」商談を創出します。

募集背景

モバイルオーダーから始まったダイニーは、POS・決済・勤怠・CRM・BIを統合した「All-in-One Restaurant Cloud」へと進化し、大手外食チェーンのレガシーシステムをリプレイスできる武器を手に入れました。実際に国内大手チェーンからの引き合いは急増しています。

一方で、エンタープライズ領域の商談は「待ち」だけでは生まれません。ターゲットアカウントを定め、組織を読み解き、能動的に接点を創り出す専任のリードジェネレーション担当が、エンタープライズ組織拡大の生命線です。この最重要ミッションを担う立ち上げメンバーを募集します。

業務内容

• エンタープライズターゲットリスト（約500社）の管理と優先順位付け
• 架電・手紙・メール等を組み合わせたターゲット企業への接点創出
• パートナー企業と連携したリード創出（パートナー連携）
• 展示会・セミナー等のマーケティングイベントを起点としたリード創出（マーケ連携）
• エンタープライズセールスと連携したアカウントプラン（攻略シナリオ）の立案・実行
• 商談化した案件の質の振り返りと、アプローチ手法の継続的な改善

入社後のイメージ

1. キャッチアップ期 ：まずはSDRとして、SMB・MIDの飲食企業との折衝を通じて、顧客や飲食業界のシステム環境、それを踏まえたダイニーの提案をキャッチアップしていただきます。
2. ENTアプローチ開始 ：エンタープライズの弊社ターゲットリスト約500社に対し、架電を中心としたアクションを開始していただきます。
3. 個社攻略の責任者へ ：段階を踏み、エンタープライズセールスチーム、マーケティングチーム、パートナーチームと連携し、多角的に個社攻略の責任者として活動いただきます。

キャリアパス

エンタープライズリードジェネレーション領域の立ち上げメンバーとして、成果と適性に応じて多様なキャリアパスがあります。

• エンタープライズISチームのリーダー・マネージャー
• エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）への転身
• Sales Planning・Sales Enablement等の企画職

チームメンバー

現在、マネージャー、メンバー5名（SDR3名、BDR2名）の体制です。エンタープライズ領域はセールス組織全体の最重要テーマであり、エンタープライズセールスチーム・マーケティングチーム・パートナーチームと連携して動きます。

必須経験

• 法人向けの営業経験2年以上（数値目標を持ち、継続的に達成してきた経験）
• 大手・中堅企業の決裁者や複数部門に対し、ターゲットを定めてアプローチ設計から商談創出までを自ら行った経験
• 東京本社への原則出社が可能な方

歓迎経験

• インサイドセールス／BDRでのエンタープライズ新規開拓経験（ABM・ターゲットアカウント戦略）
• SaaSや無形商材の営業経験
• パートナー企業やマーケティング部門と連携したリード創出の経験
• 飲食・小売・流通業界のドメイン知識、または店舗ビジネス向けの法人営業経験
• 飲食業界での就業経験（アルバイトも歓迎）

求める人物像

• 顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
• 他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
• 何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
• 長期戦のアカウント攻略でも、粘り強く仮説検証を続けられる方
• 断られてからが本番、と思える方

使用ツール

• グループウェア：Google Workspace
• コミュニケーション：Slack
• ドキュメンテーション：Notion
• SFA：Salesforce
• AI：Claude Code、Notion AI 他

選考フロー

カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。