ダイニーに“いま”注目していただきたい5つの理由

あなたも業界の先駆者になりませんか？

①飲食業界を根本から変革する挑戦
日本の外食市場規模は25兆円。ダイニーは、業界の成長を支える革新的なソリューションで外食産業全体を根本的に変革しようと業界の未来を切り拓いています。

②グローバル市場での飛躍的な成長見込み
シリーズBラウンドで74.6億円を調達し、海外VCからも期待されています。今後、グローバル展開を視野に入れた成長を目指しています。

③All in One Restaurant Cloudの革新
ダイニーのプロダクトは、POSを起点にFintechやHRなど、飲食店に必要な機能を統合的に提供しており、新規事業も展開しています。

④成長し続けるダイニーのプロダクトとチーム
解約率は0.5％未満、ARRは前年比3倍。ダイニーは、良質なプロダクトと共に、急速に成長を遂げています。私たちは常に顧客視点を大切にし、プロダクト改善に力を注いでいます。

⑤飲食業界全体が輝ける環境づくり
ダイニーは、飲食店経営者・従業員・消費者、すべてのステークホルダーを考えた革新的なサービスを提供しています。日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

飲食業界の課題

日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。
そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。

大きく2つの課題が、日本の外食産業には存在します。
①「お金」
日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。

②「人」
高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。

課題に挑むダイニーのアプローチ

ダイニーは、飲食業界の重大な課題を3つのポイントで解決しようとしています。

①「儲かるお店」をつくる

ダイニーのプロダクトは、モバイルオーダー・CRM機能を提供しています。飲食店の売上データを一元化し、UXを改善することでより利益を上げやすい店舗づくりをサポートします。

②「働く楽しさ」を高める
従業員向けには、シフトや勤怠管理・貢献度の可視化機能を提供し、従業員の働きがいを向上させ、離職率を低減。長期的に活躍できる店舗づくりに貢献しています。

③「金融アクセス」を向上させる
Fintech領域において、まずは決済領域に進出。低利率で飲食店のキャッシュフロー改善を支援しています。将来的には、売上データを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指しています。

ダイニーのMission・Vision

＜Mission＞

「“飲食”をもっと楽しくおもしろく。」

＜Vision>

「全ての人の“飲食”インフラになる。」

"飲食”は、人々が心を通わすために欠かせないものです。
友人との楽しい会話、恋人とのドキドキする時間、家族との心温まるだんらん、取引先とのタフな交渉。

外食産業は日本のGDPのうち5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化でもあります。

”飲食”は私たちが誕生してから今日まで人びとを支えてきた、人類の文明と文化の双方に寄与している、大切な存在です。

私たちはテクノロジーを活用し、この尊い日本の外食産業・外食文化を支え、よりやりがいがあり、よりおもしろいものへと、発展させていきます。
それだけでなく、日本の持つこの素晴らしい資産を、世界へと広げていく挑戦をします。

ダイニーはこんな会社

ダイニーは 顧客視点を重視 しており、ビジネスチームだけではなくプロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入るなど、産業の徹底的理解に努めています。

また、メガベンチャーからコンサルファームまで、様々なバックグラウンドを持つプロフェッショナルな社員が集まっており、平均年齢は32歳。エネルギッシュな組織です。

現在、グローバル展開準備とフィリピンのエンジニアチーム発足に伴い、
経営ボードミーティングは全て英語で行っていたり、全社総会の資料も英語を併記しています。

参考資料

■ ダイニー採用情報

■カルチャーデック

■ダイニーの道のりと今後のビジョンについて(PIVOT登壇：代表山田)

■ダイニーのメンバー、一人ひとりにインタビューしていく「ダイニー社員食堂」（note記事）

■ シフトイン体験記事

■ Company Deck（for engineer）

■よくある質問

仕事内容

ご経験やご希望に合わせて、選考の中でポジションのすり合わせをさせていただきます！

まだ今後のキャリアに悩まれている方もお気軽にご相談ください。

• マーケティング
  • マーケティング戦略に基づいた各種マーケ施策の企画・実行
    　（ペイドメディア、オウンドメディア、セミナー、展示会など）
  • インサイドセールスやフィールドセールスとの連携の構築
• パートナーセールス
  • 自社商材と親和性の高い新規代理店の発掘
  • 会合参加、紹介、アウトバウンドなどによる新規代理店の開拓
  • 新規代理店との契約交渉
  • 新規代理店からアタックリストの回収
  • 上記業務を高い基準で再現する仕組み化
•   インサイドセールス
  • ターゲティングの設計に繋がる戦略立案、企画
  • インサイドセールスのプロセス構築、改善
  • インバウンド含めた顧客に対する架電業務
• フィールドセールス
  • クライアント(CEO、部長、SV)との商談・調整 (オペレーション合意, 価格合意を作れること、見積書をきちんと送り管理できること)
  • ホットリードの受注までの落とし込み
  • CRM & SFA の活用立案及びそれらを回してクライアント深耕を進める
  • CSと連動して一部店舗導入済み法人に対して全店導入を遂行する、加速させる
  • 導入に向けての日程調整、説明会の実施
  • クライアント自身によるダイニーの活用推進、そのための指揮
• アカウントセールス（既存深耕営業）
  • アップセル/導入店舗展開を担う
    • 顧客の本質的なニーズを捉え、顕在的・潜在的な課題を特定
    • 目標設定から達成に向けたプランやスケジュールを策定し、解決策を提案することで成功を支援
    • 定例的な打ち合わせを実施し、サービスの活用促進やアップセル・クロスセルを推進
    • 顧客データの分析し、プロダクトの改善提案を行う
    • 解約理由を分析し、予防施策を実施することでチャーンレートを抑制
    • 顧客との継続的な関係を構築し、LTV（顧客生涯価値）の向上を実現
    • セールス・マーケティング・開発などの他部署と連携し、事業成長を促進
    • 新たなオンボーディング手法やプロダクトユースケースを見出し、カスタマーサクセス組織・営業チームへのフィードバックを行う
• カスタマーサクセス
  • クロスセル/サクセスに向けた伴走を担う
    • 顧客の本質的なニーズを捉え、顕在的・潜在的な課題を特定
    • 目標設定から達成に向けたプランやスケジュールを策定し、解決策を提案することで成功を支援
    • 定例的な打ち合わせを実施し、サービスの活用促進やアップセル・クロスセルを推進
    • 顧客データの分析し、プロダクトの改善提案を行う
    • 解約理由を分析し、予防施策を実施することでチャーンレートを抑制
    • 顧客との継続的な関係を構築し、LTV（顧客生涯価値）の向上を実現
    • セールス・マーケティング・開発などの他部署と連携し、事業成長を促進
    • 新たなオンボーディング手法やプロダクトユースケースを見出し、カスタマーサクセス組織・営業チームへのフィードバックを行う
• 営業企画
  • 各部署（マーケティング/パートナーセールス/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス等）と連携した業務改善のためのBusiness Ops業務

メンバー

セールス・カスタマーサクセスチームは現在少数精鋭でやっております。

例えば下記のようなバックグラウンドのメンバーがいます。

• 40代のSaaS経験者
• 30代の外食営業経験者
• 30代の飲食店店長経験者
• 20代のIT商材営業経験者
• 30代の注文住宅の営業出身者

必須経験

以下のいずれか

• 法人営業
• カスタマーサクセスの経験

歓迎経験

• 飲食店での勤務経験（アルバイトも可）
• 外食営業経験
• SaaSの経験
• ソリューション提案営業経験

求める人物像

• 顧客志向が強い方
• 過去の経験から学び、成長し続ける人
• アウトカム（結果）で物事を語れる人
• 他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
• 何事も自分ごととして捉えられる人

【選考フロー】

カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスアンケートとは
当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。