飲食店向けSaaS「ダイニー」で、飲食の未来をテクノロジーで切り拓く。
ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。2026年7月にはAIエージェント事業を本格始動し、売上照合・日次PL・請求書管理・不正操作検知など、飲食企業のバックオフィス業務をAIで自動化しています。
急成長スタートアップとして ― 事業をつくる側に立てる
一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を続けています。メンバーは135名、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点に拡大中。AIエージェントをはじめとする新規事業が次々と立ち上がり、入社直後から事業の中核を担えるフェーズです。
AIネイティブカンパニーとして ― 全員がAIで働き方を変える
平日は毎日AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールスまで全社員がAIを日常業務に組み込んでいます。少数精鋭で圧倒的な生産性を出す働き方を、自分たちが最初に実践する。その知見を、顧客向けのAIエージェントにも還元しています。
グローバルを目指す会社として ― 日本発、世界で戦う
経営ボードミーティングはすべて英語で行っています。世界に誇る日本の外食文化を支えるプロダクトで、日本発・世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。
飲食の会社として ― 現場に立ち、1次情報から考える
外食産業はGDPの5%を占める、日本を代表する産業です。ダイニーには、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ「シフトイン」の文化があります。飲食業界出身のメンバーも多く、現場のリアルを起点にプロダクトをつくっています。
Mission・Vision・Values
Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」
Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
Values：真心をこめる／事に向き合う／魂を燃やす
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経営・ビジョン
ミッション
外食チェーンの全社リプレイスを担うセールスチームを率い、チームとして事業成長にコミットすることが最大のミッションです。
ご自身もプレイングマネージャーとして中堅〜大手外食法人の経営層に提案しながら、メンバーの育成と勝ちパターンの型化を進め、再現性高く成果を出し続けるチームをつくっていただきます。
募集背景
「王者が築いた数十年の歴史を、我々が塗り替える。」
ダイニーの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」は飲食業界内で確かな評価を集め、複数店舗を展開する外食チェーンからの引き合いが急増しています。この機会を確実に受注へつなげるため、セールス組織を拡大中です。メンバー採用が進む一方で、チームを率いて成果を出すマネージャーが不足しています。組織拡大の中核を担うセールスマネージャー候補を採用します。
業務内容
- チームマネジメント
数名〜10名規模のセールスチームを率い、目標設計・パイプライン管理・案件戦略の立案を担います。週次の案件レビューや商談同行を通じて、チーム全体の受注を最大化します。
- メンバーの採用・育成
1on1やロールプレイ、商談フィードバックを通じてメンバーの成長を支援します。組織拡大に合わせて採用面接にも参加し、チームづくりそのものを担っていただきます。
- 勝ちパターンの型化・仕組み化
トップセールスの動きを分解し、トークスクリプト・提案資料・商談プロセスとして型化します。CS・マーケ・BDRと連携し、受注から全店導入までの流れを仕組みとして整えます。
- プレイングでの重要案件推進
戦略上重要な中堅〜大手法人については、ご自身が前に立って社長・事業責任者への提案と合意形成を行い、全店リプレイスまでのプロジェクトを牽引します。
必須経験
- 法人営業の経験（3年以上）
- 営業チームのマネジメント経験（3名以上・1年以上）
- 経営層・意思決定者への提案・合意形成の経験
歓迎経験
- BtoB SaaSでの営業マネジメント経験（THE MODELの理解を含む）
- 飲食店・小売など多店舗展開企業向けの営業経験
- 営業組織の立ち上げ・拡大フェーズの経験
- 営業プロセスの型化・イネーブルメントの経験
- 飲食店での勤務経験（学生時代のアルバイトを含む）
求める人物像
- 個人の数字だけでなく、チームの数字に強い当事者意識を持てる方
- メンバーの成長を自分の喜びにできる方
- 既存のやり方の良い点を活かしつつ、新しい型を自らつくれる方
- 変化の速い環境を楽しみ、アンラーンできる素直さを持つ方
使用ツール
- グループウェア：Google Workspace
- コミュニケーション：Slack
- ドキュメンテーション：Notion
- SFA：Salesforce
- AI：Claude Code、Notion AI 他
【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
■リファレンスアンケートとは
当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。
| 職種 / 募集ポジション | セールスマネージャー候補｜東京 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし（試用期間3ヶ月） |
| 給与 |
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| 勤務地 | ・原則出社 ・全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり |
| 勤務時間 | ■フレックスタイム制（コアタイムあり） ・月曜 10:00-15:00 ・月曜以外 11:00-16:00 |
| 休日 | ・年間休日120日 ・完全週休2日制（土日休） ・国民の祝日 ・有給休暇（初年度最大10日付与） ・産前産後休暇・育児介護休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・結婚休暇 |
| 福利厚生 | ・VCスタートアップ健康保険組合加入 ・交通費支給（上限25,000円） ・健康診断実施 ・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人） ・リファラルインセンティブ制度 ・PCやモニター等最新スペックを貸与 ・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援） |
| 加入保険 | 社会保険（健康保険、厚⽣年⾦） 労働保険（労災保険、雇⽤保険） |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 会社名 | 株式会社ダイニー |
|---|---|
| 設立年月 | 2018年6月 |
| 代表取締役 | 大友一樹 |
| 従業員数 | 135名（2026年11月現在） |
| アクセス | ■東京本社 〒100-0005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階 ■大阪オフィス 〒541-0052 大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F WeWork本町 ■札幌オフィス 〒060-0002 北海道札幌市中央区北二条西3丁目1-2 THE VILLAGE SAPPORO2F WeWork THE VILLAGE SAPPORO ■名古屋オフィス 〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅三丁目26番8号 KDX名古屋駅前ビル 13階 |