コンサルティングセールス（飲食法人向けSaaS営業）｜札幌

飲食店向けSaaS「ダイニー」で、飲食の未来をテクノロジーで切り拓く。

ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。2026年7月にはAIエージェント事業を本格始動し、売上照合・日次PL・請求書管理・不正操作検知など、飲食企業のバックオフィス業務をAIで自動化しています。

急成長スタートアップとして ― 事業をつくる側に立てる

一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を続けています。メンバーは135名、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点に拡大中。AIエージェントをはじめとする新規事業が次々と立ち上がり、入社直後から事業の中核を担えるフェーズです。

AIネイティブカンパニーとして ― 全員がAIで働き方を変える

エンジニアだけでなくセールス、CS、サポート、コーポレートまで全社員がAIを日常業務に組み込んでいます。少数精鋭で圧倒的な生産性を出す働き方を、自分たちが最初に実践する。その知見を、顧客向けのAIエージェントにも還元しています。

グローバルを目指す会社として ― 日本発、世界で戦う

経営ボードミーティングはすべて英語で行っています。世界に誇る日本の外食文化を支えるプロダクトで、日本発・世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

飲食の会社として ― 現場に立ち、1次情報から考える

外食産業はGDPの5%を占める、日本を代表する産業です。ダイニーには、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ「シフトイン」の文化があります。飲食業界出身のメンバーも多く、現場のリアルを起点にプロダクトをつくっています。

Mission・Vision・Values

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」
Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
Values：真心をこめる／事に向き合う／魂を燃やす

ダイニーをもっと知る

会社・カルチャー

• 採用サイト
• カンパニーデック（Speaker Deck）
• ダイニー採用情報（Notion）

飲食の現場から

• note連載「飲食と、ともに。」
• YouTube「飲食をもっと楽しくおもしろくチャンネル」
• note「ダイニー社員食堂」

AI・テクノロジー

• Dinii Tech Blog（Zenn）
• デバッグはもう人間の仕事ではなくなった
• 社内問い合わせをAIエージェント化して爆速で解決できるようにした

事業・お客様

• 導入事例
• 飲食店向けお役立ち情報
• プレスリリース

経営・ビジョン

• ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇）

ミッション

外食チェーンの全社変革をリードし、事業成長にコミットすることが最大のミッションです。

まずは新規法人の課題解決に向けたテスト導入を提案。現場でのサクセス活動を通じて効果を証明し、法人全体での正式導入へと繋ぎます。

さらに、モバイルオーダーやPOS導入済みの顧客に対し、予約台帳や勤怠等のプロダクトを掛け合わせたアップセル／クロスセル提案を実施。複数プロダクトで顧客の店舗運営に関わるあらゆる業務をダイニーが「All-in-One」で支える、中長期的なリレーション構築を担っていただきます。

募集背景

「王者が築いた数十年の歴史を、我々が塗り替える。」

圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは、容易ではありません。しかし、ダイニーの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」は飲食業界内で確かな評価を集め、現在、複数店舗を展開する外食チェーンからの引き合いが急増しています。この千載一遇のチャンスを逃さず、巨大でレガシーな既存市場を一気にリプレイスしていくため、経営層への提案力を持つセールスの中核メンバーを採用します。

業務内容

• 中堅法人向けの開拓戦略立案とアプローチ

ターゲットとなる中堅飲食法人（成長中の複数店舗展開企業など）に対するアカウントプランを策定。BDRと連携した新規アプローチや、自身での戦略的アウトバウンドを通じて商談機会を創出します。

• 経営トップへの戦略的ソリューション提案

今後の多店舗展開やチェーン化に向けた課題（属人化の解消、全社的な効率化など）をヒアリング。ROI（投資対効果）の試算を用いながら、社長や事業責任者といった意思決定者に対する直接的な提案と合意形成を行います。

• 「全店舗ダイニーへリプレイス」するためのプロジェクトマネジメント

テスト店舗での受注後、現場での効果検証を通じて全社導入に向けたロードマップを策定。現場と経営層の双方を巻き込みながら、法人全体へのリプレイス（正式導入）に向けたプロジェクト管理を牽引します。

• 他部署を巻き込んだ価値の最大化

BDRやパートナーチームとの協業による提案の最適化はもちろん、成長企業の顧客の声をプロダクトチーム（開発陣）へ素早くフィードバックし、SaaSプロダクトの進化にも貢献していただきます。

キャリアパス

入社後は中堅法人向けのコンサルティングセールスとして実績を積んでいただきますが、本ポジションは今後の組織拡大を牽引するリーダー・マネージャー候補として非常に期待値の高いポジションです。

営業現場で培った知見を活かし、マネージャーや部長職として営業戦略の策定・組織開発を担っていただくキャリアを第一に想定しています。 加えて、ご自身の志向性に合わせて柔軟なステップアップも可能です。より難易度の高い大手法人と対峙する「アカウントエグゼクティブ」への挑戦や、顧客の事業成長に導入後から深く伴走する「カスタマーサクセス」へのキャリアチェンジなど、社内で多様な選択肢をご用意しています。

チームメンバー

東京・大阪をはじめ各拠点に複数名のチームメンバーがいます。
以下のように様々なバックグラウンドからメンバーが集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。

20代の人材業界出身者
30代の店長出身者

【セールスメンバーの記事】

▼セールスメンバーのnote記事はこちら

▼ダイニーが体現する”売り込まない営業”についてはこちら

必須経験

• BtoB法人営業経験（目安3年以上）
• 無形商材、またはIT・Webサービスにおける課題解決型（ソリューション）の提案営業経験
• 決裁者（経営層や事業責任者）に対する直接の折衝・合意形成の経験
• 目標達成に対する強いコミットメントと、達成実績

歓迎経験

• SaaSプロダクトのフィールドセールス経験
• 営業組織でのマネジメント、またはリーダーとしてメンバーを牽引した経験
• 中堅〜大手企業に対するアカウントプランの策定および実行経験
• テスト導入から全社展開（Land & Expand）へと繋げるプロジェクトマネジメント型の営業経験
• 飲食・小売業界に対するシステム（POS、決済、HR、予約など）の提案経験

求める人物像

• 顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
• 他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
• 何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
• 店舗の属人化を解消し、多店舗展開を支える仕組みづくりを楽しめる人
• 経営層への論理的な提案と、現場に運用を根付かせる泥臭い伴走ができる人

使用ツール

• グループウェア：Google Workspace
• コミュニケーション：Slack
• ドキュメンテーション：Notion
• SFA：Salesforce
• AI：Claude Code、Notion AI 他

【選考フロー】

カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスアンケートとは
当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。