エンタープライズセールス（東京）

飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。

友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。
「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。

日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。
しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。
「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。

All in One Restaurant Cloud.

ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。

「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。
「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。
「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。

解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。

現場に立つ。1次情報を、自分の目で。

ダイニーには「シフトイン」という文化があります。
プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。
会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。
この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。

AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。

ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。
毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。
あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。
飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。
だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。

Mission・Vision・Values

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」
Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」

"飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。
外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。
私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。

真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。
事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。
魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。

メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。
経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

参考資料

■ ダイニー採用情報
https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814

■ カルチャーデック
https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024

■ ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇）
https://t.co/5tjKbEClU5

■ ダイニー社員食堂（note記事）
https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c

ミッション

大手外食チェーンの「当たり前」を根本から変革し、Diniiを業界の新たなスタンダードへ押し上げる最重要ポジションです。
社内部署と連携したアカウントプランニングから始まり、複雑なステークホルダーの利害を調整しながらテスト導入の合意形成と運用成功へ導きます。現場の熱狂と確かなROIを武器に全店舗導入（リプレイス）を勝ち取り、決済やHR領域を含む全社的なクロスセルを通じて、巨大外食チェーンのビジネスを根底から支える経営パートナーとしての役割を担います。

募集背景

外食業界の巨大チェーンには、長年使われてきたレガシーなPOSシステムが深く根付いており、この牙城を崩すことは決して容易ではありません。

しかし、モバイルオーダーから始まったダイニーは、決済や勤怠管理を含む「All-in-One」構想へと進化を遂げ、ついに大手チェーンの煩雑なオペレーションをリプレイスできる圧倒的な武器を手に入れました。このプロダクト力を背景に、現在、国内大手外食チェーンからの引き合いが急増しています。

一方で、多くのステークホルダーと対峙し、大規模なリプレイスプロジェクトを勝ち切るためには、高度なアカウントプランニング能力を持つプロフェッショナルな存在が不可欠です。

業界トップ企業のインフラを一気にアップデートし、自らの手で飲食業界の地図を書き換える。この歴史的パラダイムシフトの最前線に立ち、絶対的王者に挑むトップセールス（アカウントエグゼクティブ）を募集します。

業務内容

• トップ人脈・業界ネットワークを活かした戦略的アプローチ

代表同士の強固な繋がりや、社内に在籍する飲食業界の重鎮（業界歴30年のスペシャリスト）のネットワーク等から創出される、強力なトップリード（引き合い）を起点に商談を推進。ターゲット企業に対する最適なアカウントプラン（攻略シナリオ）を設計します。

• トップダウン案件の「具体化」と複数ステークホルダーの合意形成

経営層間で合意された「全社DXの構想」を、現場の運用課題やROI（投資対効果）の精緻な試算へと落とし込みます。経営陣（CxO）の期待値と、現場の事業責任者のリアルな課題感の双方を満たすソリューションを設計し、複雑なステークホルダー間の合意形成を牽引します。

• 開発と連携した「全社導入」のプロジェクトマネジメント

商談の早期フェーズから社内のカスタマーサクセスやプロダクトチーム（開発陣）と密に連携。大手特有の個別要件のすり合わせや、テスト導入（PoC）から数百店舗への全社展開を見据えた大規模なプロジェクトマネジメントをオーケストレーションしていただきます。

キャリアパス

入社後はアカウントエグゼクティブとして、業界を揺るがすような大型リプレイスの最前線を牽引していただきます。今後のエンタープライズ組織の拡大を見据え、マネージャーや部長といった上位のマネジメントラインを担っていただくことを強く期待するポジションです。

具体的には、ご自身の志向や適性に合わせて以下のようなキャリアパスを描くことが可能です。

セールス組織のマネジメント

トップセールスとして大型案件をクロージングした実績をもとに、エンタープライズセールスチームのマネージャー、さらには営業組織全体を統括する部長職へと昇格し、事業戦略の策定や組織開発の中核を担っていただきます。

エンタープライズ・カスタマーサクセスへのキャリアチェンジ

大規模リプレイスにおける「受注」の先にある、数百店舗へのデリバリーと全社変革（チェンジマネジメント）の実行により深くコミットしたい場合、エンタープライズ専任のカスタマーサクセスへ異動し、顧客の経営基盤を中長期で創り上げる道も選択可能です。

チームメンバー

東京に在籍するリーダーの元、東京と大阪に複数名のチームメンバーがいます。
以下のように様々なバックグラウンドからメンバーが集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。

• 30代の飲食店支援サービス出身者
• 30代の人材業界出身者
• 20代のアミューズメントパーク出身者

【セールスメンバーの記事】

▼セールスメンバーのnote記事はこちら

▼ダイニーが体現する”売り込まない営業”についてはこちら

必須経験

• BtoBの法人営業経験（目安3年以上）
• 大手企業（エンタープライズ）に対する新規開拓、または深耕営業（アカウントマネジメント）の経験
• 年間数百万円〜数千万円規模の商談において、複数部門（経営陣、情報システム部、事業部門など）の利害を調整し、合意形成を牽引した経験
• 複雑な課題を紐解き、ソリューション設計やROI（投資対効果）試算などに落とし込める論理的思考力と提案力

歓迎経験

• ITインフラ、SaaS、またはコンサルティングファームにおけるエンタープライズ向け営業経験
  CxO（経営層）に対するダイレクトな折衝・プレゼンテーション経験
• 既存システムからのリプレイスなど、リードタイムが半年〜1年以上に及ぶ長期的かつ複雑な商談のクロージング経験
• 営業組織でのマネジメント経験、またはチームを横断したプロジェクトマネジメントの経験
• 飲食・小売・流通業界に対するドメイン知識、または関連システム（POS、決済、HR、業務システムなど）の知見

求める人物像

• 顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
• 他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
• 何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
• リードタイムの長い大型商談において、粘り強くディールを推進できる方
• CxOから現場、自社開発チームまで、複雑な関係者をまとめ上げる推進力を持った方

使用ツール

• ドキュメンテーション：Notion
• コミュニケーション：Slack
• ミーティング：Google Meet
• SFA：salesforce
• AI：Claude／Gemini

【選考フロー】

カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。