Sales Enablement

飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。

友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。
「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。

日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。
しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。
「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。

All in One Restaurant Cloud.

ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。

「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。
「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。
「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。

解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。

AIエージェントで、経営そのものを自動化する。

2026年7月、ダイニーはAIエージェント事業を本格始動しました。
売上照合・日次PL・請求書管理・不正操作検知など、飲食企業のバックオフィスに残る人手依存の業務を、AIエージェントが自動化する新プロダクト群です。

POS・モバイルオーダーで蓄積したデータと、数多くの飲食企業との接点を持つダイニーだからこそ、実際の顧客課題を起点にAIを社会実装できる。
「All in One Restaurant Cloud」の先へ——AIエージェントとともに、飲食業の真のインフラを目指します。

現場に立つ。1次情報を、自分の目で。

ダイニーには「シフトイン」という文化があります。
プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。
会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。
この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。

AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。

ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。
毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。
あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。
飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。
だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。

Mission・Vision・Values

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」
Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」

"飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。
外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。
私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。

真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。
事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。
魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。

メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。
経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

参考資料

■ ダイニー採用情報
https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814

■ カルチャーデック
https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024

■ ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇）
https://t.co/5tjKbEClU5

■ ダイニー社員食堂（note記事）
https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c

ミッション

Sales Enablement は、セールスとカスタマーサクセスが最速で成果を出せる「仕組み」をつくる役割です。

営業部長・営業マネージャーの右腕として、Salesforce の整備、営業資料と育成プログラムの開発、施策の企画と検証を担い、営業目標と各種 KPI の達成を後方から支えます。

募集背景

ダイニーはモバイルオーダー・POS レジ・顧客管理に加え、「ダイニーキャッシュレス」「ダイニー勤怠」など HR・Finance 領域への展開を始め、飲食店向けの All-in-One ソリューションへと進化しました。

導入店舗数の増加にともない、セールス・カスタマーサクセスが扱うプロダクトも案件も増え、営業資料・Salesforce・育成の整備が現場の速度に追いつかなくなりつつあります。

そこで Sales 本部 Restaurant Operations の Revenue Ops／Sales Enablement 機能を強化するため、営業推進をリードいただける正社員を 1 名募集します。

業務内容

営業資料・ツール

• 営業資料の修正、新規プロダクトリリース時の営業資料作成
• 営業ツールの整理
• セールス／CS メンバーから依頼を受けた顧客向け効果レポートの作成

Salesforce・データ

• Salesforce のメンテナンス、レポート・ダッシュボードの構築
• 新規営業リストの作成

育成・イネーブルメント

• 新規メンバーの育成プログラム開発
• 勉強会の運営・実施

施策の企画・検証

• 営業／CS 関連の新規施策の企画・実行・モニタリング（新規プロダクトの営業検証 など）

ダイニーは全社員が AI を日常業務に実装する「AI Native カンパニー」です。Sales Enablement でも、資料更新やレポート作成などの定型業務は AI で自動化し、企画と検証に時間を使うことを前提にしています。

キャリアパス

• まずはセールスおよびカスタマーサクセス組織を支援する営業推進業務全般を担当し、各関係者と連携しながら実行可能な改善施策を立案・推進いただきます
• 将来的には営業戦略・KPI の策定、メンバーマネジメントにも関わっていただきたいと考えています
• ゆくゆくは、事業全体の統括や経営戦略の立案など、より経営に近い領域へのチャレンジも期待しています

チームメンバー

Sales 本部 Restaurant Operations に所属します。現在のチーム構成は以下のとおりです。

• Owner（Restaurant Operations 統括）
• Revenue Ops／Sales Enablement（売上・利益の最大化ミッション）※本ポジション
• Sales Ops（セールス・CSオペレーションの最適化ミッション）

経歴は SaaS 企業のカスタマーサクセス企画出身、バックオフィス出身などさまざまです。共通しているのは「変化を楽しみながら、挑戦を続ける姿勢」。少人数でフラットに議論し、仕組みを一緒に創っていける環境です。

必須経験

• セールスやカスタマーサクセス領域における営業推進業務の経験
• Salesforce のメンテナンス、新規レポート／ダッシュボード作成経験
• 営業部長や営業マネージャーと協働しながら業務を進めてきた経験

歓迎経験

A. 営業推進・企画の軸

• SaaS や IT 業界全般での経験
• 営業組織における育成プログラム・オンボーディングの設計経験
• 営業資料・提案ストーリーの設計経験

B. データ・自動化の軸

• Salesforce のダッシュボード設計・フロー設定など、運用を超えた構築経験
• スプレッドシートや業務ツールを使った業務自動化の経験

共通

• 飲食店での社員・アルバイト経験歓迎
• AI ツールを業務に取り入れることへの関心

求める人物像

• 営業現場の課題を自分ごととして捉え、仕組みで解決することにやりがいを感じる方
• データや事実にもとづいて、アウトカム（結果）で物事を語れる方
• セールス・CS・経営陣など多様な関係者と密に連携し、後方支援に徹することができる方
• 変化を楽しみながら、スピード感を持って改善を続けられる方

使用ツール

• SFA：Salesforce
• ドキュメンテーション：Notion
• コミュニケーション：Slack（ワークフロー含む）
• グループウェア：Google Workspace（スプレッドシート、スライド）
• AIツール：Claude Code、Notion AI、Gemini他

いずれも入社後にキャッチアップいただける前提です。

【選考フロー】

カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。