マーケティングメンバー

飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。

友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。
「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。

日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。
しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。
「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。

All in One Restaurant Cloud.

ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。

「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。
「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。
「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。

解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。

現場に立つ。1次情報を、自分の目で。

ダイニーには「シフトイン」という文化があります。
プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。
会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。
この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。

AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。

ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。
毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。
あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。
飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。
だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。

Mission・Vision・Values

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」
Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」

"飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。
外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。
私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。

真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。
事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。
魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。

メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。
経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

参考資料

■ ダイニー採用情報
https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814

■ カルチャーデック
https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024

■ ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇：代表山田）
https://t.co/5tjKbEClU5

■ ダイニー社員食堂（note記事）
https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c

マーケティングの役割

ダイニーにおける本ポジションの役割は、広告を流すだけの運用担当者ではありません。シリーズB累計74億円調達という成長フェーズにおいて、POS・モバイルオーダー・CRM・決済・勤怠管理といった「All in One」プロダクト群の価値を市場に届けるための、マーケティング施策の実行者です。

オンライン広告の運用やLPの改善、展示会・セミナーなどのオフライン施策、ホワイトペーパー・事例集などのコンテンツ制作まで、幅広い施策に携わりながらマーケターとしての総合力を磨いていただきます。

CPAや配信数といった目先の数字だけでなく、商談化率・受注率まで意識しながら施策を実行し、セールスチームと連携しながら事業成長に貢献することを期待しています。

ミッション

「飲食」をもっと楽しくおもしろくするための「発見され、選ばれ続ける」仕組みを、チームの一員として実行する。

１）認知拡大への貢献： ダイニーが「ツール」ではなく飲食経営の「インフラ」として認知されるよう、広告・コンテンツ・イベントなどの施策を着実に実行する。

２）数字で成果を出す： リード数だけでなく、商談化率・受注貢献といった事業指標を意識しながら施策を運用し、売上に直結するマーケティング活動を担う。

３）価値を伝えるコンテンツづくり： モバイルオーダー・POSレジ・CRM・決済など複数プロダクトが連携することで生まれる価値を、顧客に伝わる言葉・クリエイティブに落とし込む。

４）ファネル全体を意識した施策実行： 認知からリード獲得・ナーチャリング・商談化までの流れを理解し、各フェーズで必要な施策を担当する。

募集背景

ダイニーはこれまで、圧倒的なプロダクト力とカスタマーサクセスによる口コミ・紹介を中心に成長を遂げてきました。しかし、業界全体のインフラとなるためには、まだダイニーを知らない潜在層へのアプローチと、再現性のある成長モデルの構築が急務です。

今後は、オンライン施策に加えて オフライン施策・コンテンツマーケティング・ナーチャリングなど「統合マーケティング」へと領域を拡張していくフェーズに入ります。オンライン・オフラインを横断した高度なマーケティングミックスを実行できる方を求めています。

業務内容

オンライン・オフラインの施策を横断しながら、マーケティングチームの一員として各施策を企画・実行・総括します。

【1】デジタル広告・Web施策の運用
・リスティング広告やSNS広告の入稿・運用・レポーティング
・LPの改善案の提案・A/Bテストの実施補助
・SEOコンテンツの作成・更新、オーガニック流入の改善施策への参加
・チャネルごとのCPA・商談化率をモニタリングし、改善のサイクルを回す

【2】コンテンツ制作・ナーチャリング施策の実行
・ホワイトペーパー・導入事例・メルマガなど、各種コンテンツの企画・制作
・MAツールを用いたメール配信シナリオの設定・運用・効果測定
・コンテンツのパフォーマンスを計測し、改善案をチームに提案する

【3】クリエイティブ・訴求軸の制作支援
・各プロダクト（モバイルオーダー・POSレジ・CRM・決済等）の特徴を理解し、LP・広告バナー・営業資料などのコピーやビジュアルの制作補助
・「データ統合による経営改善」というダイニーならではの価値をコンテンツに落とし込む作業を担う

【4】施策実行と顧客理解の深化
・顧客インタビューや定量データをもとに、ターゲット像の解像度を高める
・仮説を立て、小さく施策を実行し、結果をチームで振り返るPDCAに主体的に参加する
・展示会・セミナーなどオフラインイベントの運営補助

キャリアパス

まずはご経験に基づいて、広告運用・コンテンツ制作・施策実行などのマーケティング実務を担いながら、各施策を一つずつ自分の手で回せるようになることを目指していただきます。

実務を通じてダイニーのプロダクト・顧客・事業への理解を深めたのち、担当領域のリードや施策全体の設計など、より上流の役割へとステップアップしていただくことを期待しています。将来的には、マーケティングチームのリーダーとしてチームのマネジメントや戦略立案を担う道や、IS・セールスなど他部門へのキャリア展開も可能です。

チームメンバー

マネージャー1名・メンバー3名（うち業務委託2名）

チームの雰囲気やカルチャーについて、詳しくは以下のnoteをご覧ください。

• ダイニーの1人目マーケター磯貝さんが、ダイニーを選んだわけ
• マーケティング部門の「立ち上げ5ヶ月間の振り返り」と「2025年の抱負」

必須経験

• B2B事業会社または広告代理店における、マーケティングの実務経験（目安2年程度）
• オンラインマーケティング（広告運用・SEO・LPO等）のいずれかの施策で、
  実行〜効果測定を担った経験
• 数値をもとに施策の改善を繰り返したPDCAの経験
• セールスや他部門と連携しながら業務を推進した経験

歓迎経験

• オフライン施策（展示会・セミナー・DM等）の運営補助または企画経験
• ホワイトペーパー・事例資料・ブログ記事など、コンテンツの企画・制作経験
• MA・メール配信ツールを用いた施策の設定・運用経験
• SaaSビジネスまたはIT・テック企業でのマーケティング経験
• 飲食・小売・サービス業など、特定業界向けのBtoBマーケティング経験
• The Model型組織（IS・FS・CSが分業する体制）での就業経験

求める人物像

・数字に素直に向き合い、結果から学んで次の施策に活かせる方
・「やってみる」を大切にし、小さく試して改善するサイクルを楽しめる方
・セールスや他部門と積極的に連携し、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
・飲食業界やダイニーのプロダクトに対して、素直な興味・関心を持てる方
・マーケティングのプロとして、自分の仕事が事業成長に直結することを実感したい方

使用ツール

• ドキュメンテーション：Notion
• コミュニケーション：Slack
• ミーティング：Google Meet
• SFA：salesforce

【選考フロー】

カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスアンケートとは
当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。