Dirbato Group/会社概要

「日本のITに携わるエンジニア・コンサルタントの価値最大化を図り、世界へ挑戦する。」

2018年10月の設立以来、「テクノロジーで世界に喜びを。」をミッションに、IT・デジタル領域を中心としたコンサルティングサービスを提供しています。

戦略立案に留まらず、業務改革・IT戦略策定・システムグランドデザインから実行・定着まで一気通貫で支援する“伴走型コンサルティング”を強みとし、金融・製造・通信・公共など業界トップティア企業の変革を推進しています。

また、AI・データ・クラウドなどの先端技術を活用したプロジェクトも多数推進しており、クライアントの競争優位性の確立に直接貢献しています。

既存のコンサルティングファームの枠組みにとらわれず、インキュベーション事業の推進を通じて新たな価値創出にも取り組むなど、コンサルティングと事業創出の両輪で成長を続けています。

当社は創業以来急成長を続けており、日系・外資系コンサルティングファームやメガベンチャー出身者を中心に、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが参画しています。

■グループ会社：
・H.R.I株式会社
・株式会社Adlib Tech Ventures
・株式会社フォスターネット
・AMBL株式会社
・Icon Consulting Holdings

・株式会社Forwardforce

オフィスの様子

事業内容

「日本におけるエンジニアの価値を向上させる」を背景に創業しており、事業ドメインは下記3つです。

１．コンサルティング事業
業界トップティアのクライアントに対して、New Techを活用した新規サービス企画立案から組織/業務改革やIT戦略立案、システムグランドデザイン策定等の領域等、インフラストラクチャー/アプリケーション/デジタル/デザイン等領域を問わず幅広い支援を実施。AI、RPAなどの最先端技術を用いた案件も盛んであるため、日本のDX推進の一翼を担っていくことも可能です。

２．インキュベーション事業（新規事業開発）
インキュベーション事業に関しては、コンサルタントとして数々の業界リーディングカンパニーにおける新規事業立案支援を行ってきたメンバーや、豊富な事業立ち上げ経験を有するメンバーが参画。テクノロジーを武器に、皆が幸せになるサービスを生み出すために、現在はAI、IoT、ビッグデータ、ロボティクス等の最先端技術を活用したB2B、B2C新規事業開発に取り組んでおります。

３．M&A / 投資事業
当社の非連続な成長を実現する中核戦略として、国内外におけるM&Aを積極的に推進しています。ITコンサルティング企業やテクノロジー企業を中心に、数十億〜数百億円規模の投資を継続的に実行しており、投資判断からPMI（統合）まで一貫して関与しています。
直近では海外ITコンサルティング企業の買収を通じて、APAC・欧州を含むグローバル展開を加速させており、グループ全体での事業成長・シナジー創出を推進しています。

<新規事業事例>

・株式会社Alpaca.Lab への出資

国内最大級の配車アプリとしてシェアを拡げる「AIRCLE」を手掛ける株式会社Alpaca.Labに出資。同サービスは運転代⾏業者と利⽤者の位置情報を活⽤し、効率的なアルゴリズムにより最適な配車を行っています。沖縄県から社会課題の解決に挑戦する同社とのコラボレーションを介して、物流やモビリティサービスなどの新たな価値創造へとつなげます。

・SENSY株式会社への出資

ヒトの「感性」をAI（Deep Learning 技術）によって解明する研究開発／サービス提供を行うSENSY株式会社に出資。AI x デジタルテクノロジーを用いて、国内外の企業が抱える課題解決を戦略から実行まで最先端のデジタルテクノロジーを用いた包括的なサポートを推進することを目指しています。

・Standard AI社 への出資

米国・シリコンバレーのユニコーン企業であるStandard AI社（2017年設立）に出資。同社は小売業界において独自AI・マシンビジョンを用いて生体認証を介さないレジレス自動精算システムを通じて小売業界に新たなイノベーションを起こす革新技術を開発。今後は世界で最も頻度・密度が高い日本の小売業界へのイノベーション（Retail Tech）を提供予定となります。

<業務提携事例>

・ベトナム最大手のIT企業/FPT Japan Holdingsとの業務提携

従来の強みであるITコンサルティングに加えてFPTが保有するワールドクラスのDX（デジタルトランスフォーメーション）メソドロジー、各種ソフトウエアを活用することによって、より早くより高度な付加価値の高いDXサービスを提供します。DirbatoはFPTのベトナムにおけるデリバリーセンターと連携し、システム開発・業務/アプリケーション・インフラの保守・運用に対するアウトソーシング（BPO・AMS/ITSO）等のご支援業域を拡大し、競争力のある価格で日本のみならず東南アジアのお客さまへのサービス提供を積極的に推進してまいります。

グループ会社

◆H.R.I 株式会社

2022年7月にH.R.I 株式会社の株式を取得し、グループ会社化いたしました。

HRIは、『「キョウイク」で世界を幸せに』を理念とし、IT未経験人材のIT人材へのキャリアチェンジ支援、システムエンジニアリングサービスを提供しています。H.R.Iが当社グループに加わることで、当社のITコンサルティング事業・インキュベーション事業の成長のみならず、IT人材の裾野の拡大にも資するものと判断し、株式を取得しグループ会社化することを決定いたしました。

◆株式会社Adlib Tech Ventures

2022年6月に設立。「アドリブセッションで未来を創る！」を合言葉に、マニュアルに縛られない臨機応援な行動で、挑戦する人たちに寄り添い、共に事業を作り出していくベンチャーキャピタルとなります。

起業家とアドリブセッションして最高の事業を作り出す。それがAdlib Tech Venturesの目指す姿となります。

・第一号投資案件：株式会社Lexi

不動産業界のDXを推進するスタートアップ企業。「借主」と「貸主」が直接つながるプラットフォームサービス「SERECT」を提供。

・第三号投資案件：Co-Growth株式会社

営業や接客業の従業者が、言語化の難しい対面コミュニケーションを動画で効率的に学べるSaaS型プラットフォームを運用。

◆株式会社フォスターネット 

2023年10月に株式会社フォスターネットの株式を取得し、グループ会社化いたしました(1996年11月設立)。

フォスターネットは、「人との出会いから、笑顔と活力が満ちる社会を届ける」を理念とし、フリーランス事業及び採用や定着率を定量化、カテゴライズするための適性検査のクラウドサービスを展開しております。フォスターネットがグループ会社に加わることで、DirbatoグループのITコンサルティング事業・インキュベーション事業の成長のみならず、IT人材の裾野の拡大にも資するものと判断し、株式を取得しグループ会社化することといたしました。

◆AMBL株式会社

2025年3月にAMBL株式会社の株式を取得し、グループ会社化いたしました。

AMBLは、「デジタルの力でチャレンジする人が報われる社会を作る」というミッションのもと、主に4つの事業領域（AI/データサイエンス・クラウドネイティブ/システム開発・UXデザイン・マーケティング）でDX支援事業を展開しています。2022年からの積極的なAI領域への投資により、生成AIをはじめとする先端技術を掛け合わせたプロフェッショナルサービスの提供を可能にしています。
　
AMBLが当社グループに加わることで、コンサルティングからデリバリーまでITサービスのシームレスな提供を実現するとともに、IT人材の価値向上に資する機会の拡大も期待されることから、株式を取得しグループ会社化することを決定いたしました。

◆Icon Consulting Holdings

2026年4月に、シンガポールを本拠とするITコンサルティング企業であるIcon Consulting Groupを買収し、グループ会社化いたしました。

IconはSAP領域を中心としたITサービスおよび人材提供事業を展開し、APAC・欧州に跨るグローバルネットワークを有しています。現在は300名以上のコンサルタントが在籍し、2025年には売上約5,000万SGD、EBIT約600万SGDと高い収益性を実現しています。

本件により当社はグローバル市場への本格進出を果たし、海外拠点を活用したデリバリー体制の強化およびクロスボーダーでの価値提供を加速させています。

◆株式会社Forwardforce

Forwardforceは、「テクノロジーが届かない現場を、世界からなくす。」をMissionに掲げ、AI・データ・クラウドを活用した業務変革支援を行う実装伴走型のAI/DXカンパニーです。

単なるAI導入支援に留まらず、顧客の現場に深く入り込み、業務理解・課題整理から、設計・実装・運用定着・改善までを一気通貫で支援しています。また、特定のベンダーやプロダクトに依存せず、現場にとって最適な技術を選び抜き、クライアント自身が継続的に活用・改善できる“自走できる状態”をつくることを重視しています。

AI導入と現場成果の間に存在する“ラストワンマイル”を埋め、AIを「導入されたもの」ではなく、「現場の当たり前」に変えていくことを目指しています。

代表インタビュー

代表インタビュー| Dirbato公式note

Divesity & Inclusion の取り組み事例

Diverstiy ＆Inclusion に関する弊社のインタビュー記事 | 当社HP

ダイバーシティの真の姿 | Note

学びあいの風土 - Unit Plan の挑戦 -

Unit Plan（コミュニケーション活性化施策）| Dirbato公式note

〆

募集背景

企業の基幹システム変革やDX推進が重要な経営課題となる中、SAP S/4HANAへの移行、既存ERPのモダナイゼーション、グローバル経営基盤の高度化など、SAP領域における変革ニーズは複雑化・多様化しています。企業には、システムの刷新にとどまらず、経営・業務・ITを一体で捉えた変革の推進が求められています。

当社Dirbatoは、コンサルティングからテクノロジー実装まで一気通貫で支援できる体制を強みに、各業界の変革プロジェクトを支援してきました。現在、SAP領域におけるコンサルティング・システム導入事業の本格的な拡大を進めており、戦略・構想策定から導入、運用高度化までを支援する事業基盤の構築を目指しています。

この成長領域の事業拡大を牽引するため、SAP領域のBusiness Development Directorを募集します。

既存サービスの販売にとどまらず、営業戦略・Go-to-Market戦略の策定、顧客開拓、アカウント戦略の立案、アライアンス構築、新たなサービスの企画・市場展開まで、事業成長に向けた幅広い活動をリードいただくことを期待しています。

本ポジションの魅力

•   SAP事業を立ち上げ期から、自らの手で推進できる

事業・営業戦略の策定から参画し、市場や顧客の選定、提案まで大きな裁量を持って取り組めます。自身の経験やアイデアを、事業の成長に直接反映できる環境です。

• SAPと先端技術を組み合わせ、幅広い提案ができる

ERP戦略やSAP導入・刷新に加え、AI・データ・クラウドを活用し、顧客の経営課題や業務変革に踏み込んだ提案ができます。新たなサービスの創出にも挑戦できます。

• 将来的に事業・組織を担うキャリアを描ける

事業責任者やコンサルティングチームと連携しながら、事業拡大を推進。将来的には営業組織の立ち上げやマネジメント、アライアンス戦略を担う機会もあります。

業務内容

SAP領域における新規顧客開拓および既存顧客の深耕を中心に、案件創出から提案・受注までの営業活動をリードいただきます。あわせて、アライアンス構築やサービス企画を通じて、継続的な事業成長に向けた基盤づくりをリードいただきます。

1．営業戦略の策定・顧客開拓

• 営業・Go-to-Market戦略の策定、ターゲット選定、アカウントプランの策定
• 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕、社内営業との協業による案件創出
• 顧客の経営・業務・IT課題の把握、商談・売上の進捗管理

2．パートナーとのアライアンス・マーケティング

• SAP社や関連企業との関係構築、共同営業・提案の推進
• イベント・ウェビナーや事例紹介を通じた認知度向上、リード獲得・商談化

3．サービス企画・事業開発

• 市場・顧客ニーズに基づく新サービス・オファリングの企画、展開
• コンサルタント・技術チームと連携した、SAP × AI・データ・クラウド領域の提案テーマづくり

4．提案・契約交渉・クロージング

• 社内チームと連携した提案戦略の立案、提案書作成、プレゼンテーション
• 見積・契約条件の調整から契約交渉、クロージングまでの推進