営業マネージャー｜急成長する組織で営業を率い、資源循環を社会実装する

ECOMMIT　— 捨てない社会をかなえる — 

ECOMMITは、「捨てない社会をかなえる」をビジョンに掲げ、全国約6,000か所の回収拠点と全国7か所のサーキュラーセンターを展開する循環商社です。
生活の身近な場所で不要品を手放せる「PASSTO（パスト）」を中心に、年間14,000トン以上のモノを回収・選別・再流通し、新たな価値へとつなげています。

ECOMMITは、リアルな循環インフラとデータを掛け合わせることで、サーキュラーエコノミー（循環型経済）の社会実装に挑戦しています。

具体的には、自社開発のトレーサビリティシステムにより、「どこで回収され、どのように選別され、循環したのか」というモノの流れを可視化。
全国のサーキュラーセンターで実際にモノを動かしながら、その循環データを蓄積し、ものづくり企業や自治体とともに新しい循環の仕組みを創り出しています。

伊藤忠商事、メルカリ、中部電力などの大手企業と資本業務提携を進めながら、数年後のIPOも見据えた急成長フェーズにあります。

なぜ、私たちはこの挑戦を続けるのか

私たちは、循環型社会の実現を阻む大きな課題がまだ残されていると考えています。
① 循環のためのインフラが圧倒的に不足していること
② 企業や自治体の取り組みが単独の活動に留まっていること
③ 循環が日常のライフスタイルとして定着していないこと

だからこそ私たちは、業界や企業、自治体、そして生活者をつなぐ循環のインフラを創りたいと考えています。私たちは創業以来18年間、この課題に向き合い続けてきました。
それは「環境に良いから」ではなく、これからの社会に必要不可欠なインフラだと信じているからです。

今、社会は大きく変わろうとしています。
日本のリユース市場は約2.7兆円規模まで成長しています。一方で、まだ約7割の人がリユースを経験しておらず、家庭には膨大な不要品が眠っています。
これらが循環する仕組みを実現できれば、市場規模は約7.6兆円まで拡大する可能性があるとも言われています。
私たちは、その巨大な社会変化の中心で、資源循環インフラを構築しています。
まだ誰も実現できていない未来を、一緒につくる仲間を探しています。

チームのミッション

【資源循環の仕組みを社会に実装する】 私たちは、全国6,000箇所以上の回収拠点（PASSTO）や自治体、リユースショップ等から回収される膨大な衣類・雑貨を、テクノロジーの力で再び循環させるインフラを構築しています。

現在、本格的なスケールアップ期にあり、単なるモノの回収にとどまらず、大手デベロッパーや自治体、ナショナルクライアントと共に「資源が捨てられない仕組み」そのものをプロデュースするフェーズにあります。

【営業チームの役割とマネージャーのミッション】

当社の営業は、既存の商材を売る「物売り」ではありません。クライアントが抱えるESG課題や廃棄物コストの課題に対し、自社のインフラ（サーキュラーセンター）やテクノロジーをどう組み合わせるかを定義する「事業開発型営業」です。

現在、数名程度の精鋭メンバーで構成されるチームを率い、自らも旗振り役として案件を動かしながら、メンバーの育成と営業プロセスの標準化を担っていただける方を募集します。

私たちが大切にしているのは、現場のリアルなオペレーションやビジネスの仕組みを深く理解し、「どうすれば事業がスケールするか」を考え抜く姿勢です。現場スタッフと密に連携し、顧客の声をサービスやプロダクトに反映させながら、循環経済のスタンダードを自らの手で創り上げていく面白さがここにはあります。

業務内容　　

• 5名程度のチームマネジメント: KPI設計、パイプライン管理、メンバーの同行・育成を通じた組織全体の生産性向上。
• プレイングマネージャーとしての案件推進: 大手企業や自治体に対する、PASSTOの導入提案および循環スキームのコンサルティング営業。
• 営業戦略の戦術への落とし込み: 経営層が決めた戦略を現場レベルのタスクに分解し、実行・改善するサイクルの構築。
• アライアンス構築: 物流、小売、不動産などの異業種プレイヤーとのパートナーシップ締結。
• 現場・他部署との連携: 現場の状況や顧客ニーズを吸い上げ、システム開発やセンターのオペレーション改善に繋げる橋渡し。

開発・業務環境

• ツール: Slack, Confluence, Google Workspace, 自社CRMツール
• 連携体制: 現場オペレーションチームと密に連携した案件推進。

応募資格

【必須（MUST）】

• 5名程度の営業チームでのマネジメント経験（数値管理・育成）
• 「捨てない社会を創る」というビジョンへの強い共感

【歓迎（WANT）】

• 法人営業における実績（特にソリューション営業や新規事業開発の経験）
  • 複雑な利害関係を調整し、契約締結まで導くプロジェクトマネジメント能力
• スタートアップやベンチャー企業での営業組織立ち上げ、または立て直し経験
• コンサルティングファームでの業務経験、または大手企業へのDX提案経験
• SaaSやプラットフォームビジネスにおけるカスタマーサクセス・営業経験
• AIツール（ChatGPT/Claude等）を情報整理や資料作成の効率化に日常的に活用している方