株式会社ECOMMIT 求人一覧
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営業マネージャー｜急成長する組織で営業を率い、資源循環を社会実装する
チームのミッション 【資源循環の仕組みを社会に実装する】 私たちは、全国6,000箇所以上の回収拠点（PASSTO）や自治体、リユースショップ等から回収される膨大な衣類・雑貨を、テクノロジーの力で再び循環させるインフラを構築しています。 現在、本格的なスケールアップ期にあり、単なるモノの回収にとどまらず、大手デベロッパーや自治体、ナショナルクライアントと共に「資源が捨てられない仕組み」そのものをプロデュースするフェーズにあります。 【営業チームの役割とマネージャーのミッション】 当社の営業は、既存の商材を売る「物売り」ではありません。クライアントが抱えるESG課題や廃棄物コストの課題に対し、自社のインフラ（サーキュラーセンター）やテクノロジーをどう組み合わせるかを定義する「事業開発型営業」です。 現在、数名程度の精鋭メンバーで構成されるチームを率い、自らも旗振り役として案件を動かしながら、メンバーの育成と営業プロセスの標準化を担っていただける方を募集します。 私たちが大切にしているのは、現場のリアルなオペレーションやビジネスの仕組みを深く理解し、「どうすれば事業がスケールするか」を考え抜く姿勢です。現場スタッフと密に連携し、顧客の声をサービスやプロダクトに反映させながら、循環経済のスタンダードを自らの手で創り上げていく面白さがここにはあります。 業務内容 5名程度のチームマネジメント: KPI設計、パイプライン管理、メンバーの同行・育成を通じた組織全体の生産性向上。 プレイングマネージャーとしての案件推進: 大手企業や自治体に対する、PASSTOの導入提案および循環スキームのコンサルティング営業。 営業戦略の戦術への落とし込み: 経営層が決めた戦略を現場レベルのタスクに分解し、実行・改善するサイクルの構築。 アライアンス構築: 物流、小売、不動産などの異業種プレイヤーとのパートナーシップ締結。 現場・他部署との連携: 現場の状況や顧客ニーズを吸い上げ、システム開発やセンターのオペレーション改善に繋げる橋渡し。 開発・業務環境 ツール: Slack, Confluence, Google Workspace, 自社CRMツール 連携体制: 現場オペレーションチームと密に連携した案件推進。 応募資格 【必須（MUST）】 5名程度の営業チームでのマネジメント経験（数値管理・育成） 「捨てない社会を創る」というビジョンへの強い共感 【歓迎（WANT）】 法人営業における実績（特にソリューション営業や新規事業開発の経験） 複雑な利害関係を調整し、契約締結まで導くプロジェクトマネジメント能力 スタートアップやベンチャー企業での営業組織立ち上げ、または立て直し経験 コンサルティングファームでの業務経験、または大手企業へのDX提案経験 SaaSやプラットフォームビジネスにおけるカスタマーサクセス・営業経験 AIツール（ChatGPT/Claude等）を情報整理や資料作成の効率化に日常的に活用している方
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循環連携室コアメンバー | CCO坂野晶直下！新規事業開発と政策実装を推進
チームのミッション 循環連携室は経営直下、上席執行役員Chief Circularity Officerの坂野晶が室長を務め、「政策渉外」「インパクト」そして「リサイクル開発」を社内横断・社外連携で担う戦略的な部署です。2026年４月に新設されたばかりの「循環連携室」のコアメンバーを募集します 業務内容 リサイクルの出口開拓と動脈への販路開拓をはじめとする、新規事業の開発を、リサイクル開発グループ長と連携してリード リサイクル開発のための関連制度リサーチや認定制度申請をリード 自治体営業チームをはじめとする社内関連部署と連携し、自治体向け戦略策定や補助金等申請書作成のサポート 経産省、環境省を中心に省庁とのリレーション構築、政策リサーチならびにパブリックアフェアーズの業務領域全般を担うCCOのサポート 業界団体（ジャパンサステナブルファッションアライアンスやインパクトスタートアップ協会）としての活動 環境/ESGレポート作成のためのリサーチ設計や調査業務の補助 海外進出事業の事業構築、リサーチや関係者調整等業務の補助 応募資格 【必須（MUST）】 事業開発、市場調査、新規事業立ち上げ等のご経験（3年以上） プロジェクトマネジメント経験（3年以上） 不確実性の高い環境下で、自ら課題を見つけ出し、事業を完遂させる圧倒的オーナーシップの持ち主 補助金申請や事業申請書作成などのご経験 【歓迎（WANT）】 素材開発、化学等の専門知識をお持ちの方 リサイクル関係、廃棄物管理の知識をお持ちの方 渉外・営業経験 パブリックアフェアーズ経験者、または省庁での行政政策のご経験 学術系含めたリサーチが出来る方 環境系の前提知識をお持ちの方 環境経済、環境工学、環境影響評価などの知識をお持ちの方 ビジネス会話レベル以上の英語力をお持ちの方 今後の展望 今後の展望として、当社は直近3年以内に先ずは衣類の循環インフラを全国で確率したいと考えています。現在、年間国内で約50万トンもの衣類が私たちの住む街で焼却され、埋め立てられているという現状があります。 最近では国としても「繊維製品における資源循環ロードマップ」（経産省）を策定するなど、国をあげて解決に乗り出している課題でもあります。 ただ、現状として全く循環のインフラが足りておらず、課題解決には程遠い状況です。 わたしたちECOMMITが成し遂げたいのは、生活者の生活導線上にある店舗や商業施設、駅や市役所などの公共施設、そしてオフィスやマンションの共用部といったあらゆる場所を衣類の回収拠点にし、回収したものの循環を図ることで、この年間50万トンという衣類の大量廃棄を少しでも減らすこと、また、その循環の過程をデータ化し、集まってくる衣類の再販はもちろん、再生原料としてのポテンシャルを開拓し、回収に参加してくれる生活の行動変容を可視化することです。すでに、その第一歩として生活導線上の回収インフラ「PASSTO」や自治体との連携など様々なサービスを立ち上げています。 PASSTO：https://www.passto.jp/ 日本国内で圧倒的ナンバーワンの回収インフラを確立することで、衣類は循環が当たり前の世界をつくるとともに、今後間違いなく需要が高まる再生原料の調達インフラとなり、【循環が前提のモノづくり】や【循環させやすい商品設計】など「モノの循環の仕組み」から「新しいモノづくりの仕組み」へとアプローチを昇華させていきたいと考えています。 その過程で重要なのが、仕組みづくりを実現するためのパブリックアフェアーズ領域です。3年前にESG推進室として立ち上がったCCO坂野率いる部署ですが、さらに戦略的に資源循環を推進すべく、「循環連携室」として部署を新設・アップデートしたところです。この3年間で爆速で立ち上げてきた基盤を生かし、資源循環を推進することを横断的に社内外ですすめる、さらに挑戦しがいのある役割となりました。 特定領域に留まらない働き方の所属・ポジションで、精力的に坂野と挑戦いただけることを大いに期待しています！
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シニアソフトウェアエンジニア｜CTO直下で事業変革を牽引
チームミッション 物理世界の「カオス」を、ソフトウェアの力で解き明かす。 ECOMMITは今、IPOを見据えた本格的なスケールアップ期にあります。事業の急拡大に伴い、取り扱うモノの量は爆発的に増加していますが、そのトレーサビリティや管理手法を、今の事業規模に耐えうる「あるべき姿」へと再定義することが喫緊の課題です。 私たちは、全社最大のプロジェクトである「東京サーキュラーセンター（旗艦拠点）の大幅増床・DX」を起点に、物理世界のモノの動き（年間数万トン規模）をデータで掌握し、事業成長を加速させるためのシステム基盤を、既存システムの刷新・データ移行も含めてゼロから再設計しています。 データだけで完結するWebサービスとは異なり、ここには「物理的なモノの動き」と「現場のリアルなオペレーション」という、エンジニアにとって極めて解き甲斐のある複雑なドメインが存在します。あなたの設計したシステムが、現実の物流を動かし、循環経済のスタンダードを創っていく。そのダイナミズムが、ここにはあります。 どうやっているのか プロフェッショナルが、互いの卓越性に背中を預けるフラットな組織。 プロダクトエンジニアリング室は、2026年に立ち上がったばかりの内製開発組織です。現在は、2026年5月に入社したリードエンジニア、8月に入社したシニアエンジニア、そしてCTOの体制であり、「組織のシステムとカルチャーの背骨を創る、最初期メンバーの一人」として参画いただきたいと考えています。 少数精鋭を前提とした組織方針のため、一人ひとりの設計判断がそのまま会社のアーキテクチャになります。階層を持たず、互いの得意領域を尊重しながら、技術選定からアーキテクチャの意思決定までフラットに行うスタイルです。 また、AIコーディングツール（Claude Code等）の積極利用を前提とし、個人の専門性にレバレッジをかけて本質的な課題解決にリソースを集中できる環境を整えています。 業務内容 現場の業務フローや複雑なドメインを解像度高く理解し、以下のテーマを通じて事業変革を牽引していただきます。 ■ 直近〜1年で取り組むテーマ ①現場の業務変革を推進するプロダクト開発（Web / App） サーキュラーセンターでの荷下ろし・選別・商品管理を担うトレース・計量アプリのスクラッチ開発。複数の重量計やバーコードといったハードウェアと直結し、現場スタッフが迷いなく使えるUI/UXを極限まで磨きます。フロントエンドからバックエンドまで、フルスタックに裁量を持って設計・実装いただきます。ユーザーは同じ東京にいる現場スタッフであり、現場に足を運び、対話しながらプロダクトを磨ける距離感が特徴です。 ② WMSや自動化設備とのシステム連携 新WMSとのAPI連携や、自動倉庫等の自動化設備とのデータ連携基盤の設計・実装。複数のSaaS・設備ベンダーが関わる中で、ベンダーロックインを避けた疎結合アーキテクチャを設計する、物理とデジタルが交差するレイヤーの最適化です。 ③ ブランド・外部パートナーと繋がる新規プロダクトの設計・開発 アパレルブランドや自治体、パートナー企業と連携し、循環の輪を広げる新規プロダクト群の開発。匿名ID連携によるプライバシー設計、イベント駆動のトリガーAPI、回収重量等のサーキュラーデータをパートナーへフィードバックする仕組みなど、業界横断への拡張を見据えたアーキテクチャをゼロから設計します。 ■ 中期（1〜2年後）の中核テーマ ④ 全社最適を実現する「統合計画システム」の構築 回収・生産・在庫・販売・要員の各種計画が相互に制約し合いながら連動する、ECOMMITの「脳」となる中核システム。複雑なドメインモデルを整理し、制約条件下の計画最適化ロジックを実装する、技術的な解き甲斐の非常に高いテーマです。①〜③で築く基盤とデータの上に構想しており、初期メンバーとして基盤づくりから関わることが、このテーマへの最短距離になります。 開発環境 フロントエンド： TypeScript / React / React Native バックエンド： TypeScript または Python（新規プロダクト群のため、技術選定・アーキテクチャ設計から携わっていただけます） インフラ： AWS / GCP のハイブリッド構成（既存のアプリケーション基盤はAWS、データ基盤はGCP。新規プロダクトは要件に応じて最適なクラウドを選定します） データ基盤： BigQuery, dbt, TROCCO 開発スタイル： GitHub, Jira 等を活用。AIコーディングツール（Claude Code等）の積極利用を前提としています 応募資格 <必須（MUST）> Webアプリケーション（フロントエンド・バックエンド両面）の設計・開発経験（目安: 5年以上。技術選定やアーキテクチャ設計を主導した経験を含む） React / TypeScript を用いた開発経験 ビジネスや業務の要件を深く理解し、適切なデータモデルやシステム構成に落とし込める能力 AIコーディングツール（Claude Code、Cursor等）を活用した開発の実践、または積極的に取り入れていく姿勢 <歓迎（WANT）> React Native等を用いた、モバイル/タブレットを含むマルチデバイス対応の設計・開発経験 ハードウェア・デバイス連携を伴うシステムの開発経験（計量器、バーコードリーダー、ハンディターミナル、IoT機器等） サプライチェーン、生産管理、物流などのドメイン知識、または関連システムの開発経験 データ基盤（BigQuery、dbt等）を活用した開発・データモデリングの経験 数理最適化に関する知見 立ち上げ期のスタートアップや少人数チームでの開発経験 最後に 今のECOMMITには、まだ決まった正解はありません。複雑なビジネス要件を技術とロジックで整理し、社会のインフラを自らの手で創り上げたい。現場のスタッフやビジネスサイドと対話しながら、「プロダクトを創る面白さ」に純粋に向き合える方、ぜひ一度お話ししましょう。
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中部サーキュラーセンター責任者｜循環インフラの中核を担う拠点長候補
チームのミッション モノの流れを最適化し、循環の価値を最大化することで、サーキュラーセンターの生産性・収益性を高め、循環と収益を両立する事業拠点へと進化させることがミッションです。責任者として、選別・出荷オペレーションの改善、人材育成、収益管理を担い、より多くの不要品を次の価値へつなげる仕組みを実装します。 業務内容 1. 現場オペレーション改善 衣類・雑貨の選別、仕分け工程の見直し・効率化 ベール梱包、出荷、コンテナ積み込み作業の効率化・動線改善 現場KPI（生産性、人時、ロス率等）の設計・可視化・改善推進 2. 人材育成・組織マネジメント 現場スタッフ、リーダー層の育成・スキル底上げ チーム編成、人員配置、採用などの組織マネジメント 安全管理・品質意識の浸透 3. 損益・数値管理 中部CCのP/L管理、改善施策の立案と実行 原価構造の把握と改善、人件費・物流コスト・資材コストの最適化 ロス削減、不良率改善による利益率向上 4. EC・販売連携 EC販売を前提とした在庫・商品管理フローの最適化 販売部門と連携した、供給体制・出荷体制の整備 応募資格 必須（MUST） 倉庫・物流・製造・小売など、現場オペレーションを伴う事業でのマネジメント経験（単一拠点ではなく複数が望ましい）。 業務改善・効率化・生産性向上などに取り組んだ経験。 現場感覚を持ちながら本部との架け橋となり、トップダウンのみならずボトムアップで業務を進められる方。 密なコミュニケーションを大切にした組織のピープルマネジメント経験、チームビルディング経験。 数値をもとに課題を捉え、改善を実行できる力。 歓迎（WANT） 物流倉庫、出荷拠点、工場等での責任者経験。 損益管理、原価改善に関わる実務経験。 EC販売や在庫管理業務の知見。 業務フロー構築、BPR、マニュアル整備経験。 スタートアップ企業での経験、または0→1を好む方（新規事業立ち上げ経験）。 PM（プロジェクトマネジメント）経験。
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インサイドセールス（リーダー候補）｜事業成長を加速し、循環インフラの拡大を担う営業開発担当
チームのミッション 「捨てない社会」を支える循環インフラを広げる。 PASSTOの設置拠点や循環サービスの導入先を増やすことは、より多くの不要品が捨てられずに循環する社会をつくることにつながります。インサイドセールスは、その最初の接点を生み出すポジションです。市場を開拓して顧客との接点を創出することで営業の仕組みをつくり、循環インフラの拡大を牽引していただきます。 業務内容 商業施設、アパレル、小売、リユース事業者などを対象とした新規顧客開拓 電話、メール、フォームDM、SNSなどを活用したアウトバウンド活動 問い合わせ企業への初期対応、課題ヒアリング、商談機会の創出 フィールドセールスへの案件トスアップおよび案件管理 ターゲットリストの設計・優先順位付け 業界や顧客ごとの訴求メッセージ・スクリプトの企画改善 CRM・SFAを活用した活動管理、データ整備、ナレッジ蓄積 KPI設計・運用改善による商談創出数の最大化 インバウンドリードの管理・分析・ナーチャリング施策の企画運営 将来的なインサイドセールス組織の仕組み化・標準化の推進 応募資格 【必須（MUST）】 学歴・業界・営業経験 不問。今のスキルより、これからの伸びしろを重視する スプレッドシート・フォームツール・チャットツールなど、デジタルツールを業務の中で当たり前に使える。「ツールを覚えることへの抵抗がない」では不十分で、自ら使いこなしにいく姿勢が必要 指示を待つのではなく、「何をすべきか」を自分で考えて動ける。曖昧な状況でも立ち止まらず、仮説を持って進める人 【歓迎（WANT）】 アルバイト・部活・学生団体など、規模や業種を問わず「仕組みやフローを自分で作った」経験がある人 数字やデータを見て、「なぜこうなったか」を考える習慣がある人 行動量と吸収速度に自信がある人。失敗しても引きずらず、すぐ次に向かえる人
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人事労務部｜攻めと守りの人事を牽引する
仕事内容 採用、人事関連制度、人材開発・研修設計、労務対応等、人事業務全般の企画立案、構築運営に携わって頂きますが、 特に、採用、人材開発・研修設計、労務対応は必須となります。 【業務詳細】 人事企画 組織活性化 人員配置 就業規則改訂 採用 採用マーケティング、PRの企画 人材開発（教育・研修） 階層別研修の企画立案、実行 テーマ別研修の企画立案、実行 人事関連制度の企画・運用 多様な人事に関連する制度の企画、運用、改善 労務 労働法に関する監督・指導 勤怠管理・指導 就労インシデント相談・対応 応募資格 （MUST条件） 採用、人材開発、労務対応 労働法、HR用語の基本知識 事業会社における人事業務の実務経験5年以上(経験の内容により未達でも可） 多様な社内外ステークホルダーと信頼構築ができるコミュニケーション能力
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事業開発/エンタープライズ営業｜企業とのアライアンスを通じて新たな循環ビジネスを創るBizDev
チームのミッション 企業とのアライアンスを通じて新たな循環ビジネスを創出します。大手企業や主要ステークホルダーを対象としたアライアンスの締結、および新規事業・サービスの構想から実装、クロージングまでの営業活動を一気通貫で担うだけではなく、事業開発も推進します。 市場や顧客の課題を起点にビジネスモデル自体を共創・アップデートしていくチームです。 業務内容 【1】エンタープライズ（大手企業）向け営業・アライアンス推進 大手クライアント（エンタープライズ）や主要部門へのアプローチ、および深いリレーション構築 単なるサービスの提案にとどまらず、クライアントの事業環境分析に基づいた、本質的な課題解決型アライアンス・協業スキームの策定と折衝・交渉 【2】新規事業・プロダクトの立ち上げおよび事業開発 市場性、競合分析、顧客ニーズを起点としたマーケットイン型のサービス設計・ビジネスモデルの構想策定 新規事業・プロダクトの立ち上げに伴う、KGI/KPI設計、収支モデル・シミュレーションの作成、およびPoC（実証実験）の計画・実施・評価 クライアント企業や組織内の別チーム、外部ベンチャーなどを巻き込んだ共同オペレーション体制の構築とプロセス統合のリード 【3】クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント（PMO） 社内外の複数の関係者、協力会社、異なる専門性を持つメンバーを巻き込み、スケジュールやタスク、リソースを管理するプロジェクトマネジメント 現場の課題やプロダクト・サービス改善へのフィードバック 応募資格 （MUST条件） 下記のいずれかに当てはまる方 企業（エンタープライズ）を対象とした、戦略的提案またはアカウントマネジメント経験 クライアントの経営層やカウンターパートに対して、ビジネスケースや戦略案を論理的に提示し、合意形成（クロージング）まで導いた経験 新規事業の立ち上げ、またはビジネスモデル構想の策定・推進経験 既存アセットの積み上げではなく、ユーザー課題を起点としたサービス設計、収支シミュレーション、業務フロー設計など、事業開発の上流工程に自ら携わった経験 （事業会社、コンサルティングファーム、広告代理店等での実務経験など） 複数組織やステークホルダーを巻き込む高度なプロジェクトマネジメント力 明確な正解がない環境において、自発的に課題を発見・整理し、多様なバックグラウンドを持つメンバーをディレクションしてプロジェクトを円滑に推進できる （WANT条件） コンサルティングファーム、総合広告代理店（博報堂、電通グループなど）、または大手事業会社の新規事業開発部門での実務経験 グローバルブランドや海外グループ会社、海外ベンダーとの協働・折衝経験 各種データ（定量・定性）の分析に基づく、プロダクトまたは顧客体験（CX）の戦略立案・改善実績
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toBマーケ・インサイドセールスリーダー候補｜循環経済のインフラを創る。需要創出と体制構築を牽引するリーダー
仕事内容 【ミッション：資源循環の仕組みを社会に実装する】 私たちは、全国6,000箇所以上の回収拠点（PASSTO）や自治体、リユースショップ等から回収される膨大な衣類・雑貨を、テクノロジーの力で再び循環させるインフラを構築しています。 現在、本格的なスケールアップ期にあり、単なるモノの回収にとどまらず、大手デベロッパーや自治体、ナショナルクライアントと共に「資源が捨てられない仕組み」そのものをプロデュースするフェーズにあります。 【マーケティング・インサイドセールス（IS）チームの役割とリーダーのミッション】 当社のマーケティング・ISは、単にリード（引き合い）を獲得するだけの組織ではありません。潜在顧客が抱えるESG課題や廃棄物削減のニーズを的確に捉え、最適なコンテンツや提案を通じて「循環経済への参画メリット」を啓蒙していく、市場創造型の役割を担います。 現在、5名程度のメンバー（パートナー含む）を想定したチームを率い、マーケティング施策の実行からインサイドセールスの型作り、そして営業（FS）へのシームレスなパス回しを設計・牽引いただける方を募集します。 私たちが大切にしているのは、現場のリアルな価値を解像度高く顧客に届けることです。サーキュラーセンターの稼働状況やプロダクトの進化をタイムリーに捉え、現場スタッフと密に連携しながら、事業成長のエンジンとなる仕組みを自らの手で創り上げていく面白さがここにはあります。 具体的な業務内容 BtoBマーケティング施策の立案・実行: ターゲット選定（ABM）、展示会・共催セミナーの企画運営、事例コンテンツ制作を通じた有効リードの獲得。 インサイドセールス（IS）の体制構築・マネジメント: 5名程度のチームマネジメント。スクリプト整備、ナーチャリングフローの設計、商談化率の最大化。 営業プロセス（パイプライン）の可視化: 自社CRMを活用し、マーケからFS（フィールドセールス）までの情報を統合。データに基づいた歩留まり改善。 戦略の戦術への落とし込み: 経営層の事業戦略を、マーケティング・ISの具体的アクションに分解し、実行・改善するサイクルの構築。 現場・他部署との連携: 顧客のフィードバックを吸い上げ、サービス改善や新規施策に繋げる橋渡し。 開発・業務環境 ツール: Slack, Confluence, Google Workspace, 自社CRMツール 連携体制: 現場オペレーションチームや営業部門と密に連携した案件推進。 応募資格 （MUST条件） 5名程度のチーム（BtoBマーケティングまたはIS）でのマネジメント経験（数値管理・育成） 「捨てない社会を創る」というビジョンへの強い共感 （WANT条件） BtoBマーケティング、またはインサイドセールスでの高い実績 スタートアップやベンチャー企業でのマーケ/IS組織の立ち上げ、または立て直し経験 展示会、ホワイトペーパー制作、Webマーケティングなどの実務経験 複雑な商材（ソリューション型）を扱うビジネスでのIS経験 コンサルティングファームや広告代理店での業務経験、または大手企業への提案経験 AIツール（ChatGPT/Claude等）を情報整理や資料作成の効率化に日常的に活用している方
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オープンポジション
オープンポジションについて ECOMMITは、誰も本格的に手をつけてこなかった静脈サプライチェーンに変革を起こし、人とテクノロジーを融合させた「究極の循環インフラ」を社会に構築する循環商社です。 環境問題という社会課題を、事業として成長させ、仕組みとして世界へ広げていく。 そんなキャリア史上、最高難度の挑戦を加速させるため、ECOMMITでは従来の職種枠にとらわれず、強い意志と多彩な強みを持った仲間を全国から募集しています。 是非、あなたの意志や未来で挑戦したいことをお聞かせください。まずはカジュアルにお話しさせてください。
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toCマーケティング | 循環を"生活者の習慣"に変える。宅配PASSTOのユーザー体験と行動変容を支えるマーケター
仕事内容 ＜ミッション：宅配PASSTOを、生活者の「当たり前」にする＞ 私たちは、全国6,000箇所以上の回収拠点（PASSTO）や自宅への集荷型の回収サービスを通じて、「捨てない選択肢」として循環のインフラと仕組みを社会に実装しています。 現在の日本では、衣類だけでも年間約50万トンが家庭からごみとして捨てられています。 宅配PASSTOは、自宅から手軽に無料で不要になった衣類や雑貨を手放すことができ、捨てずに循環に繋げることが出来るサービスです。捨てるのはもったいない、売るのはちょっと手間という際に「第三の選択肢」として利用してもらうことの価値は高い一方で、まだまだ認知も足りておらず、「知ってはいるが、使っていない」 「使ったことがあるが続かない」というユーザーが多く存在します。 そのギャップを埋め、宅配PASSTOを世の中に浸透させていくことが、このポジションのミッションです。 【ToCマーケティングチームの役割】 当チームは、ユーザーが「何が不要品を手放すキッカケになるのか」「どうしたら継続的に使ってくれるようになるのか」 を徹底的に解明し、施策やサービス改善に変換していく組織です。 リーダーのもとで、ユーザーインサイトの調査・分析から、 デジタル施策やコンテンツ制作まで、幅広く実行を担っていただきます。 具体的な業務内容 ユーザー調査・インサイト分析 アンケート、インタビュー、行動データの分析を通じて、 ユーザーの利用動機・障壁・離脱ポイントを明らかにする。 デジタルマーケティング施策の実行 広告運用、SNS運用、LINE配信、アプリ内訴求、Webサイトなどを通じた ユーザー獲得、利用促進・リテンション施策の企画・実行・効果検証。ユーザーデータの取得と活用。 コンテンツ制作サポート 回収品の行方、ユーザーストーリー、使い方解説など、 意識・行動変容を促すコンテンツの企画・ライティングを含めた制作・進行管理。 KPIモニタリングとレポーティング 新規ユーザー獲得数、継続利用率、回収量などの指標を 日次・週次でトラッキングし、チームに共有・改善提案を行う。 アライアンスパートナーの連携・施策実行 宅配PASSTOを広げるパートナー企業との連携、アライアンス先の課題を解決するキャンペーンの企画立案や実行、分析等を行う。 施策の実行・改善サイクルへの参画 リーダーと連携しながら、仮説設定→施策実行→検証→改善の PDCAを現場で回す担い手となる。 開発・業務環境 ツール: Slack, Confluence, Google Workspace, Google Analytics, 各種MAツール（LINE・メール配信）, 自社CRMツール、各種デザインツール（Canva、Figma等） 連携体制: 宅配PASSTOマーケリーダーのもと、toBマーケチーム・営業（FS/CS）・オペレーションチームと密に連携。 応募資格 【必須（MUST）】 ToCマーケティングまたはデジタルマーケティングでの実務経験（1〜3年程度） データや数値をもとに仮説を立て、施策に落とし込んだ経験 「捨てない社会を創る」というビジョンへの共感 【歓迎（WANT）】 広告運用、SNS運用、メール/LINEマーケティング、コンテンツ制作の実務経験 ユーザーインタビューやアンケート設計・分析の経験 EC、アプリサービス、サブスクリプション型サービスでのマーケ経験 スタートアップ・ベンチャーでの業務経験 AIツール（Gemini/Claude等）を業務効率化に活用している方 求める人物像 ユーザー・顧客企業目線で考えられる方: データや数字の背景にある「人の気持ち」を想像し、 施策に活かせる方 実行力のある方: 考えるだけでなく、手を動かして施策を形にできる方 素直に学べる方: リーダーや周囲のフィードバックを吸収しながら、 自分の引き出しを増やしていける方 社会課題に向き合える方: 循環経済やサステナビリティを「仕事の目的」として 捉えられる方 テクノロジー・デジタルツールへの感度の高い方: 最新のデジタルツールに関心があり、業務効率化や施策の質向上のために、それらを積極的にキャッチアップし活用できる方
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toBマーケティング｜拠点を動かし、循環を広げる。PASSTO設置拠点の活性化と新たな価値を創るマーケター
仕事内容 ＜ミッション：宅配PASSTOを、生活者の「当たり前」にする＞ 私たちは、全国6,000箇所以上の回収拠点（PASSTO）や自宅への集荷型の回収サービスを通じて、「捨てない選択肢」として循環のインフラと仕組みを社会に実装しています。 現在の日本では、衣類だけでも年間約50万トンが家庭からごみとして捨てられています。 宅配PASSTOは、自宅から手軽に無料で不要になった衣類や雑貨を手放すことができ、捨てずに循環に繋げることが出来るサービスです。捨てるのはもったいない、売るのはちょっと手間という際に「第三の選択肢」として利用してもらうことの価値は高い一方で、まだまだ認知も足りておらず、「知ってはいるが、使っていない」 「使ったことがあるが続かない」というユーザーが多く存在します。 そのギャップを埋め、宅配PASSTOを世の中に浸透させていくことが、このポジションのミッションです。 【BtoBマーケティングチームの役割】 当チームは、PASSTO拠点オーナー（企業・商業施設・自治体等）との 関係価値を最大化しながら、エンドユーザーの利用促進と 回収量・品質の向上、習慣化、設置拠点の事業への貢献を同時に実現していく組織です。 リーダーのもとで、拠点活性化施策の企画・実行から、 新たな導入価値の開発まで、幅広く担っていただきます。 具体的な業務内容 拠点活性化施策の企画・実行 既存設置拠点（商業施設・企業・自治体等）に対し、 利用者数・回収量を高めるための販促企画・キャンペーン・ 告知ツール制作などを立案・実行する。 導入先拠点のメリット開発 拠点側（企業CSR、施設集客、自治体の廃棄物削減等）に対し、 PASSTOを設置することで得られる価値・データ・実績を整理し、 提案資料・事例コンテンツとして可視化する。 BOX→LINE・宅配への誘導施策の設計 回収BOX利用者を対象に、LINE登録・宅配サービスへの チャネルシフトを促すコミュニケーション施策を 企画・実装・効果検証する。 拠点別データのモニタリングと改善提案 拠点ごとの利用状況・回収量データをトラッキングし、 低稼働拠点への改善施策を検討・実行する。 拠点担当者（クライアント）との連携 設置先の担当者とコミュニケーションを取りながら、 現場での運用改善や告知施策の実行をサポートする。 開発・業務環境 ツール: Slack, Confluence, Google Workspace, Google Analytics, 自社CRMツール, 各種デザインツール（Canva、Illustrator、Figma等） 連携体制: BtoBマーケリーダーのもと、toCマーケチーム、営業（FS/CS）・ オペレーションチームと密に連携。 応募資格 【必須（MUST）】 マーケティング・PR、営業企画、販売促進のいずれかでの実務経験（1〜3年程度） 企業・施設・自治体など複数のステークホルダーと コミュニケーションを取りながら業務を推進した経験 「捨てない社会を創る」というビジョンへの共感 【歓迎（WANT）】 BtoB向けの販促企画・施策立案の実務経験 データ分析・レポーティングの経験（BIツール・Excel・Google スプレッドシート等） 告知ツール・販促物の制作進行（ディレクション）経験 商業施設、流通・小売、自治体、不動産デベロッパー関連企業との業務経験 スタートアップ・ベンチャーでの業務経験 AIツール（Gemini/Claude等）を業務効率化に活用している方 求める人物像 複数の視点を持てる方: 拠点側（企業・施設）の論理と、エンドユーザーのインサイト・行動の両方を理解しながら施策・アウトプットまでを設計できる方 泥臭く動ける方: 現場の視察や拠点担当者と直接やり取りしながら、 地に足の着いた施策を実行し、ディレクションだけでなくプレイヤーとしても動ける方 改善志向のある方: データを見て「なぜ？」を問い続け、 次の打ち手を自分なりに考え、スピード感を持って課題解決に取り組める方 素直に学べる方: リーダーや周囲のフィードバックを吸収しながら、 自分の引き出しを増やしていける方 社会課題に向き合える方: 循環経済やサステナビリティを「仕事の目的」として 捉えられる方
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ECグロースリーダー｜一点もののリユース価値を最大化し、循環ビジネスの成長を牽引する
仕事の内容 【ミッション】 ネット売上の拡大をオーナーとして担う役割です。流入数 × CVR × 客単価の3要素を分解し、最もインパクトの大きいドライバーに打ち手を集中させ、四半期を通じて売上を継続的に伸ばします。 【仕事内容】 ECチャネル全体の売上計画立案と進捗管理（自社EC・各種モール／プラットフォーム） 集客施策の設計・実行（広告運用、SEO、モール内対策、外部送客） 販促・CRM施策によるCVR・リピート率・客単価の改善 サイト運営・UI/UX改善、出品・マーチャンダイジング（MD）方針の策定 売上KPIの設計・モニタリングと、相澤および横ぐし組織への自走報告 配下メンバー（マーケ担当・出品/MD担当）のマネジメントと育成 応募資格 【必須（MUST）】 EC／オンライン販売の事業またはマーケティングで、売上拡大の実績（自社EC・モールいずれも可） 集客（広告・SEO・モール対策のいずれか）の実務経験 売上をKPIに分解し、データに基づき施策を立案・実行・改善した経験 数値責任を負った経験（売上・予算管理） 【歓迎（WANT）】 リユース・リコマース・中古品EC領域での経験 複数チャネル（自社EC＋モール）の横断運用経験 小規模チームの立ち上げ・マネジメント経験 広告運用ツール・分析ツール（GA4等）の実務スキル
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ECオペレーション標準化リード｜ネット売上の成長を全拠点の仕組みで支え、業界のゲームチェンジを牽引する
仕事の内容 【ミッション】 回収品を売れる商品へ変える出品前オペレーション（選別・動作確認・撮影等）を定義・標準化することを起点に、ECの受注〜査定・出品〜出荷〜返品の一連を仕組み化します。各センターへ横展開・品質統制できる状態をつくり、標準からの逸脱を検知・是正して、全拠点のオペKPIを一定水準で維持します。 【仕事内容】 出品前オペレーション（生産工程）の定義・標準化：回収品の選別（生産）、動作確認・検品、撮影、採寸・コンディション判定、価格設定の各工程について、判断基準・手順・品質基準を明文化する ネットオペレーション各工程の棚卸しと、拠点間のバラつき・ボトルネックの可視化 標準SOP（手順書）の設計・整備（選別・動作確認・撮影・査定・出品・在庫・梱包・出荷・返品対応） パイロット拠点での試験運用と、成果検証に基づく横展開プランの策定・実行 各センターへの展開・教育、品質管理（QC）体制の構築 オペKPI（出品リードタイム、出品点数／人日、選別・検品の処理量／人日、撮影品質、出荷遅延率、不良・返品率、SOP遵守率）の設計・モニタリング 各エリア/CC責任者との連携・調整 応募資格 【必須（MUST）】 業務プロセスの設計・標準化・改善（SOP策定、業務フロー構築）の実務経験 検品・加工・撮影・出品などの現場オペレーションを定義・標準化した経験（製造・物流・小売・EC等の業種は問わない） インダストリアルエンジニアリングの経験 複数拠点・複数チームへの展開／オペレーション管理の経験 オペレーションをKPIで管理・改善した経験 現場との関係構築・教育・定着までを推進した経験 【歓迎（WANT）】 リユース品の選別・査定・出品（動作確認・撮影・採寸・コンディション記載・価格設定）に関する知見 物流・倉庫・フルフィルメント、またはEC出荷オペレーションの経験 撮影・採寸など商品データ作成工程の標準化・品質基準づくりの経験 多拠点QC（品質管理）の構築経験 業務改善・標準化のためのツール／システム導入経験
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法務メンバー｜事業に寄り添い攻めの法務を実践し、資源循環の社会実装を支える
仕事の内容 【仕事内容】 法務担当として、契約法務を中心に法務業務全般を担当。事業部門に近い立場で、事業成長を法務面から支援しながら、将来的には法務体制の強化や業務改善にも携わっていただくことを期待しています。 【ポジションの特徴】 少人数体制のため、幅広い法務実務に携わることができる。 単なる契約審査に留まらず、事業部門と連携しながら事業推進を支援する「事業に近い法務」として活躍できる。 将来的には法務領域の中核人材として、体制構築や組織強化にも関与いただくことを期待している。 【求める役割】 契約法務や法務相談への対応を主体的に担当しながら、事業成長を支える法務機能の強化と業務効率化を推進すること。将来的には法務領域の中心メンバーとして活躍いただくことを期待。 応募資格 【必須（MUST）】 企業法務に携わった経験が1年以上（業界問わない） 社内外関係者との調整・コミュニケーション能力 自ら課題を見つけ、主体的に業務を推進できる方 報告・連絡・相談を適切に行い、責任感を持って業務を完遂できる方 基本的なPCスキル（Microsoft Office、Google Workspace、Slack等） 【歓迎（WANT）】 スタートアップや成長企業での勤務経験（年数問わない） 規程整備や社内ルール策定の経験 業務フロー改善の経験 IPO準備に関する経験 顧問弁護士との折衝経験あり
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