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営業マネージャー｜急成長する組織で営業を率い、資源循環を社会実装する
チームのミッション 【資源循環の仕組みを社会に実装する】 私たちは、全国6,000箇所以上の回収拠点（PASSTO）や自治体、リユースショップ等から回収される膨大な衣類・雑貨を、テクノロジーの力で再び循環させるインフラを構築しています。 現在、本格的なスケールアップ期にあり、単なるモノの回収にとどまらず、大手デベロッパーや自治体、ナショナルクライアントと共に「資源が捨てられない仕組み」そのものをプロデュースするフェーズにあります。 【営業チームの役割とマネージャーのミッション】 当社の営業は、既存の商材を売る「物売り」ではありません。クライアントが抱えるESG課題や廃棄物コストの課題に対し、自社のインフラ（サーキュラーセンター）やテクノロジーをどう組み合わせるかを定義する「事業開発型営業」です。 現在、数名程度の精鋭メンバーで構成されるチームを率い、自らも旗振り役として案件を動かしながら、メンバーの育成と営業プロセスの標準化を担っていただける方を募集します。 私たちが大切にしているのは、現場のリアルなオペレーションやビジネスの仕組みを深く理解し、「どうすれば事業がスケールするか」を考え抜く姿勢です。現場スタッフと密に連携し、顧客の声をサービスやプロダクトに反映させながら、循環経済のスタンダードを自らの手で創り上げていく面白さがここにはあります。 業務内容 5名程度のチームマネジメント: KPI設計、パイプライン管理、メンバーの同行・育成を通じた組織全体の生産性向上。 プレイングマネージャーとしての案件推進: 大手企業や自治体に対する、PASSTOの導入提案および循環スキームのコンサルティング営業。 営業戦略の戦術への落とし込み: 経営層が決めた戦略を現場レベルのタスクに分解し、実行・改善するサイクルの構築。 アライアンス構築: 物流、小売、不動産などの異業種プレイヤーとのパートナーシップ締結。 現場・他部署との連携: 現場の状況や顧客ニーズを吸い上げ、システム開発やセンターのオペレーション改善に繋げる橋渡し。 開発・業務環境 ツール: Slack, Confluence, Google Workspace, 自社CRMツール 連携体制: 現場オペレーションチームと密に連携した案件推進。 応募資格 【必須（MUST）】 5名程度の営業チームでのマネジメント経験（数値管理・育成） 「捨てない社会を創る」というビジョンへの強い共感 【歓迎（WANT）】 法人営業における実績（特にソリューション営業や新規事業開発の経験） 複雑な利害関係を調整し、契約締結まで導くプロジェクトマネジメント能力 スタートアップやベンチャー企業での営業組織立ち上げ、または立て直し経験 コンサルティングファームでの業務経験、または大手企業へのDX提案経験 SaaSやプラットフォームビジネスにおけるカスタマーサクセス・営業経験 AIツール（ChatGPT/Claude等）を情報整理や資料作成の効率化に日常的に活用している方
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インサイドセールス（リーダー候補）｜事業成長を加速し、循環インフラの拡大を担う営業開発担当
チームのミッション 「捨てない社会」を支える循環インフラを広げる。 PASSTOの設置拠点や循環サービスの導入先を増やすことは、より多くの不要品が捨てられずに循環する社会をつくることにつながります。インサイドセールスは、その最初の接点を生み出すポジションです。市場を開拓して顧客との接点を創出することで営業の仕組みをつくり、循環インフラの拡大を牽引していただきます。 業務内容 商業施設、アパレル、小売、リユース事業者などを対象とした新規顧客開拓 電話、メール、フォームDM、SNSなどを活用したアウトバウンド活動 問い合わせ企業への初期対応、課題ヒアリング、商談機会の創出 フィールドセールスへの案件トスアップおよび案件管理 ターゲットリストの設計・優先順位付け 業界や顧客ごとの訴求メッセージ・スクリプトの企画改善 CRM・SFAを活用した活動管理、データ整備、ナレッジ蓄積 KPI設計・運用改善による商談創出数の最大化 インバウンドリードの管理・分析・ナーチャリング施策の企画運営 将来的なインサイドセールス組織の仕組み化・標準化の推進 応募資格 【必須（MUST）】 学歴・業界・営業経験 不問。今のスキルより、これからの伸びしろを重視する スプレッドシート・フォームツール・チャットツールなど、デジタルツールを業務の中で当たり前に使える。「ツールを覚えることへの抵抗がない」では不十分で、自ら使いこなしにいく姿勢が必要 指示を待つのではなく、「何をすべきか」を自分で考えて動ける。曖昧な状況でも立ち止まらず、仮説を持って進める人 【歓迎（WANT）】 アルバイト・部活・学生団体など、規模や業種を問わず「仕組みやフローを自分で作った」経験がある人 数字やデータを見て、「なぜこうなったか」を考える習慣がある人 行動量と吸収速度に自信がある人。失敗しても引きずらず、すぐ次に向かえる人
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事業開発/エンタープライズ営業｜企業とのアライアンスを通じて新たな循環ビジネスを創るBizDev
チームのミッション 企業とのアライアンスを通じて新たな循環ビジネスを創出します。大手企業や主要ステークホルダーを対象としたアライアンスの締結、および新規事業・サービスの構想から実装、クロージングまでの営業活動を一気通貫で担うだけではなく、事業開発も推進します。 市場や顧客の課題を起点にビジネスモデル自体を共創・アップデートしていくチームです。 業務内容 【1】エンタープライズ（大手企業）向け営業・アライアンス推進 大手クライアント（エンタープライズ）や主要部門へのアプローチ、および深いリレーション構築 単なるサービスの提案にとどまらず、クライアントの事業環境分析に基づいた、本質的な課題解決型アライアンス・協業スキームの策定と折衝・交渉 【2】新規事業・プロダクトの立ち上げおよび事業開発 市場性、競合分析、顧客ニーズを起点としたマーケットイン型のサービス設計・ビジネスモデルの構想策定 新規事業・プロダクトの立ち上げに伴う、KGI/KPI設計、収支モデル・シミュレーションの作成、およびPoC（実証実験）の計画・実施・評価 クライアント企業や組織内の別チーム、外部ベンチャーなどを巻き込んだ共同オペレーション体制の構築とプロセス統合のリード 【3】クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント（PMO） 社内外の複数の関係者、協力会社、異なる専門性を持つメンバーを巻き込み、スケジュールやタスク、リソースを管理するプロジェクトマネジメント 現場の課題やプロダクト・サービス改善へのフィードバック 応募資格 （MUST条件） 下記のいずれかに当てはまる方 企業（エンタープライズ）を対象とした、戦略的提案またはアカウントマネジメント経験 クライアントの経営層やカウンターパートに対して、ビジネスケースや戦略案を論理的に提示し、合意形成（クロージング）まで導いた経験 新規事業の立ち上げ、またはビジネスモデル構想の策定・推進経験 既存アセットの積み上げではなく、ユーザー課題を起点としたサービス設計、収支シミュレーション、業務フロー設計など、事業開発の上流工程に自ら携わった経験 （事業会社、コンサルティングファーム、広告代理店等での実務経験など） 複数組織やステークホルダーを巻き込む高度なプロジェクトマネジメント力 明確な正解がない環境において、自発的に課題を発見・整理し、多様なバックグラウンドを持つメンバーをディレクションしてプロジェクトを円滑に推進できる （WANT条件） コンサルティングファーム、総合広告代理店（博報堂、電通グループなど）、または大手事業会社の新規事業開発部門での実務経験 グローバルブランドや海外グループ会社、海外ベンダーとの協働・折衝経験 各種データ（定量・定性）の分析に基づく、プロダクトまたは顧客体験（CX）の戦略立案・改善実績
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人事労務部｜攻めと守りの人事を牽引する
仕事内容 採用、人事関連制度、人材開発・研修設計、労務対応等、人事業務全般の企画立案、構築運営に携わって頂きますが、 特に、採用、人材開発・研修設計、労務対応は必須となります。 【業務詳細】 人事企画 組織活性化 人員配置 就業規則改訂 採用 採用マーケティング、PRの企画 人材開発（教育・研修） 階層別研修の企画立案、実行 テーマ別研修の企画立案、実行 人事関連制度の企画・運用 多様な人事に関連する制度の企画、運用、改善 労務 労働法に関する監督・指導 勤怠管理・指導 就労インシデント相談・対応 応募資格 （MUST条件） 採用、人材開発、労務対応 労働法、HR用語の基本知識 事業会社における人事業務の実務経験5年以上(経験の内容により未達でも可） 多様な社内外ステークホルダーと信頼構築ができるコミュニケーション能力
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