toBマーケティング｜拠点を動かし、循環を広げる。PASSTO設置拠点の活性化と新たな価値を創るマーケター

ECOMMIT　— 捨てない社会をかなえる — 

ECOMMITは、「捨てない社会をかなえる」をビジョンに掲げ、全国約6,000か所の回収拠点と全国7か所のサーキュラーセンターを展開する循環商社です。
生活の身近な場所で不要品を手放せる「PASSTO（パスト）」を中心に、年間14,000トン以上のモノを回収・選別・再流通し、新たな価値へとつなげています。

ECOMMITは、リアルな循環インフラとデータを掛け合わせることで、サーキュラーエコノミー（循環型経済）の社会実装に挑戦しています。

具体的には、自社開発のトレーサビリティシステムにより、「どこで回収され、どのように選別され、循環したのか」というモノの流れを可視化。
全国のサーキュラーセンターで実際にモノを動かしながら、その循環データを蓄積し、ものづくり企業や自治体とともに新しい循環の仕組みを創り出しています。

伊藤忠商事、メルカリ、中部電力などの大手企業と資本業務提携を進めながら、数年後のIPOも見据えた急成長フェーズにあります。

なぜ、私たちはこの挑戦を続けるのか

私たちは、循環型社会の実現を阻む大きな課題がまだ残されていると考えています。
① 循環のためのインフラが圧倒的に不足していること
② 企業や自治体の取り組みが単独の活動に留まっていること
③ 循環が日常のライフスタイルとして定着していないこと

だからこそ私たちは、業界や企業、自治体、そして生活者をつなぐ循環のインフラを創りたいと考えています。私たちは創業以来18年間、この課題に向き合い続けてきました。
それは「環境に良いから」ではなく、これからの社会に必要不可欠なインフラだと信じているからです。

今、社会は大きく変わろうとしています。
日本のリユース市場は約2.7兆円規模まで成長しています。一方で、まだ約7割の人がリユースを経験しておらず、家庭には膨大な不要品が眠っています。
これらが循環する仕組みを実現できれば、市場規模は約7.6兆円まで拡大する可能性があるとも言われています。
私たちは、その巨大な社会変化の中心で、資源循環インフラを構築しています。
まだ誰も実現できていない未来を、一緒につくる仲間を探しています。

仕事内容

＜ミッション：宅配PASSTOを、生活者の「当たり前」にする＞
私たちは、全国6,000箇所以上の回収拠点（PASSTO）や自宅への集荷型の回収サービスを通じて、「捨てない選択肢」として循環のインフラと仕組みを社会に実装しています。

現在の日本では、衣類だけでも年間約50万トンが家庭からごみとして捨てられています。
宅配PASSTOは、自宅から手軽に無料で不要になった衣類や雑貨を手放すことができ、捨てずに循環に繋げることが出来るサービスです。捨てるのはもったいない、売るのはちょっと手間という際に「第三の選択肢」として利用してもらうことの価値は高い一方で、まだまだ認知も足りておらず、「知ってはいるが、使っていない」 「使ったことがあるが続かない」というユーザーが多く存在します。 そのギャップを埋め、宅配PASSTOを世の中に浸透させていくことが、このポジションのミッションです。

【BtoBマーケティングチームの役割】
当チームは、PASSTO拠点オーナー（企業・商業施設・自治体等）との 関係価値を最大化しながら、エンドユーザーの利用促進と 回収量・品質の向上、習慣化、設置拠点の事業への貢献を同時に実現していく組織です。 リーダーのもとで、拠点活性化施策の企画・実行から、 新たな導入価値の開発まで、幅広く担っていただきます。

具体的な業務内容

• 拠点活性化施策の企画・実行
  • 既存設置拠点（商業施設・企業・自治体等）に対し、 利用者数・回収量を高めるための販促企画・キャンペーン・ 告知ツール制作などを立案・実行する。
• 導入先拠点のメリット開発
  • 拠点側（企業CSR、施設集客、自治体の廃棄物削減等）に対し、 PASSTOを設置することで得られる価値・データ・実績を整理し、 提案資料・事例コンテンツとして可視化する。
• BOX→LINE・宅配への誘導施策の設計
  • 回収BOX利用者を対象に、LINE登録・宅配サービスへの チャネルシフトを促すコミュニケーション施策を 企画・実装・効果検証する。
• 拠点別データのモニタリングと改善提案
  • 拠点ごとの利用状況・回収量データをトラッキングし、 低稼働拠点への改善施策を検討・実行する。
• 拠点担当者（クライアント）との連携
  • 設置先の担当者とコミュニケーションを取りながら、 現場での運用改善や告知施策の実行をサポートする。

開発・業務環境

• ツール: Slack, Confluence, Google Workspace, Google Analytics, 自社CRMツール, 各種デザインツール（Canva、Illustrator、Figma等）
• 連携体制: BtoBマーケリーダーのもと、toCマーケチーム、営業（FS/CS）・ オペレーションチームと密に連携。

応募資格

【必須（MUST）】

• マーケティング・PR、営業企画、販売促進のいずれかでの実務経験（1〜3年程度）
• 企業・施設・自治体など複数のステークホルダーと コミュニケーションを取りながら業務を推進した経験
• 「捨てない社会を創る」というビジョンへの共感

【歓迎（WANT）】

• BtoB向けの販促企画・施策立案の実務経験
• データ分析・レポーティングの経験（BIツール・Excel・Google スプレッドシート等）
• 告知ツール・販促物の制作進行（ディレクション）経験
• 商業施設、流通・小売、自治体、不動産デベロッパー関連企業との業務経験
• スタートアップ・ベンチャーでの業務経験
• AIツール（Gemini/Claude等）を業務効率化に活用している方

求める人物像

• 複数の視点を持てる方: 拠点側（企業・施設）の論理と、エンドユーザーのインサイト・行動の両方を理解しながら施策・アウトプットまでを設計できる方
• 泥臭く動ける方: 現場の視察や拠点担当者と直接やり取りしながら、 地に足の着いた施策を実行し、ディレクションだけでなくプレイヤーとしても動ける方
• 改善志向のある方: データを見て「なぜ？」を問い続け、 次の打ち手を自分なりに考え、スピード感を持って課題解決に取り組める方
• 素直に学べる方: リーダーや周囲のフィードバックを吸収しながら、 自分の引き出しを増やしていける方
• 社会課題に向き合える方: 循環経済やサステナビリティを「仕事の目的」として 捉えられる方