インサイドセールス（リーダー候補）｜事業成長を加速し、循環インフラの拡大を担う営業開発担当

ECOMMIT　— 捨てない社会をかなえる — 

ECOMMITは、「捨てない社会をかなえる」をビジョンに掲げ、全国約6,000か所の回収拠点と全国7か所のサーキュラーセンターを展開する循環商社です。
生活の身近な場所で不要品を手放せる「PASSTO（パスト）」を中心に、年間14,000トン以上のモノを回収・選別・再流通し、新たな価値へとつなげています。

ECOMMITは、リアルな循環インフラとデータを掛け合わせることで、サーキュラーエコノミー（循環型経済）の社会実装に挑戦しています。

具体的には、自社開発のトレーサビリティシステムにより、「どこで回収され、どのように選別され、循環したのか」というモノの流れを可視化。
全国のサーキュラーセンターで実際にモノを動かしながら、その循環データを蓄積し、ものづくり企業や自治体とともに新しい循環の仕組みを創り出しています。

伊藤忠商事、メルカリ、中部電力などの大手企業と資本業務提携を進めながら、数年後のIPOも見据えた急成長フェーズにあります。

なぜ、私たちはこの挑戦を続けるのか

私たちは、循環型社会の実現を阻む大きな課題がまだ残されていると考えています。
① 循環のためのインフラが圧倒的に不足していること
② 企業や自治体の取り組みが単独の活動に留まっていること
③ 循環が日常のライフスタイルとして定着していないこと

だからこそ私たちは、業界や企業、自治体、そして生活者をつなぐ循環のインフラを創りたいと考えています。私たちは創業以来18年間、この課題に向き合い続けてきました。
それは「環境に良いから」ではなく、これからの社会に必要不可欠なインフラだと信じているからです。

今、社会は大きく変わろうとしています。
日本のリユース市場は約2.7兆円規模まで成長しています。一方で、まだ約7割の人がリユースを経験しておらず、家庭には膨大な不要品が眠っています。
これらが循環する仕組みを実現できれば、市場規模は約7.6兆円まで拡大する可能性があるとも言われています。
私たちは、その巨大な社会変化の中心で、資源循環インフラを構築しています。
まだ誰も実現できていない未来を、一緒につくる仲間を探しています。

チームのミッション

「捨てない社会」を支える循環インフラを広げる。
PASSTOの設置拠点や循環サービスの導入先を増やすことは、より多くの不要品が捨てられずに循環する社会をつくることにつながります。インサイドセールスは、その最初の接点を生み出すポジションです。市場を開拓して顧客との接点を創出することで営業の仕組みをつくり、循環インフラの拡大を牽引していただきます。

業務内容

• 商業施設、アパレル、小売、リユース事業者などを対象とした新規顧客開拓
• 電話、メール、フォームDM、SNSなどを活用したアウトバウンド活動
• 問い合わせ企業への初期対応、課題ヒアリング、商談機会の創出
• フィールドセールスへの案件トスアップおよび案件管理
• ターゲットリストの設計・優先順位付け
• 業界や顧客ごとの訴求メッセージ・スクリプトの企画改善
• CRM・SFAを活用した活動管理、データ整備、ナレッジ蓄積
• KPI設計・運用改善による商談創出数の最大化
• インバウンドリードの管理・分析・ナーチャリング施策の企画運営
• 将来的なインサイドセールス組織の仕組み化・標準化の推進

応募資格

【必須（MUST）】

• 学歴・業界・営業経験 不問。今のスキルより、これからの伸びしろを重視する
• スプレッドシート・フォームツール・チャットツールなど、デジタルツールを業務の中で当たり前に使える。「ツールを覚えることへの抵抗がない」では不十分で、自ら使いこなしにいく姿勢が必要
• 指示を待つのではなく、「何をすべきか」を自分で考えて動ける。曖昧な状況でも立ち止まらず、仮説を持って進める人

【歓迎（WANT）】

• アルバイト・部活・学生団体など、規模や業種を問わず「仕組みやフローを自分で作った」経験がある人
• 数字やデータを見て、「なぜこうなったか」を考える習慣がある人
• 行動量と吸収速度に自信がある人。失敗しても引きずらず、すぐ次に向かえる人