ECOMMIT　— 捨てない社会をかなえる — 

ECOMMITは、「捨てない社会をかなえる」をビジョンに掲げ、全国約6,000か所の回収拠点と全国7か所のサーキュラーセンターを展開する循環商社です。
生活の身近な場所で不要品を手放せる「PASSTO（パスト）」を中心に、年間14,000トン以上のモノを回収・選別・再流通し、新たな価値へとつなげています。

ECOMMITは、リアルな循環インフラとデータを掛け合わせることで、サーキュラーエコノミー（循環型経済）の社会実装に挑戦しています。

具体的には、自社開発のトレーサビリティシステムにより、「どこで回収され、どのように選別され、循環したのか」というモノの流れを可視化。
全国のサーキュラーセンターで実際にモノを動かしながら、その循環データを蓄積し、ものづくり企業や自治体とともに新しい循環の仕組みを創り出しています。

伊藤忠商事、メルカリ、中部電力などの大手企業と資本業務提携を進めながら、数年後のIPOも見据えた急成長フェーズにあります。

なぜ、私たちはこの挑戦を続けるのか

私たちは、循環型社会の実現を阻む大きな課題がまだ残されていると考えています。
① 循環のためのインフラが圧倒的に不足していること
② 企業や自治体の取り組みが単独の活動に留まっていること
③ 循環が日常のライフスタイルとして定着していないこと

だからこそ私たちは、業界や企業、自治体、そして生活者をつなぐ循環のインフラを創りたいと考えています。私たちは創業以来18年間、この課題に向き合い続けてきました。
それは「環境に良いから」ではなく、これからの社会に必要不可欠なインフラだと信じているからです。

今、社会は大きく変わろうとしています。
日本のリユース市場は約2.7兆円規模まで成長しています。一方で、まだ約7割の人がリユースを経験しておらず、家庭には膨大な不要品が眠っています。
これらが循環する仕組みを実現できれば、市場規模は約7.6兆円まで拡大する可能性があるとも言われています。
私たちは、その巨大な社会変化の中心で、資源循環インフラを構築しています。
まだ誰も実現できていない未来を、一緒につくる仲間を探しています。

仕事内容

【ミッション：資源循環の仕組みを社会に実装する】
私たちは、全国6,000箇所以上の回収拠点（PASSTO）や自治体、リユースショップ等から回収される膨大な衣類・雑貨を、テクノロジーの力で再び循環させるインフラを構築しています。

現在、本格的なスケールアップ期にあり、単なるモノの回収にとどまらず、大手デベロッパーや自治体、ナショナルクライアントと共に「資源が捨てられない仕組み」そのものをプロデュースするフェーズにあります。

【マーケティング・インサイドセールス（IS）チームの役割とリーダーのミッション】

当社のマーケティング・ISは、単にリード（引き合い）を獲得するだけの組織ではありません。潜在顧客が抱えるESG課題や廃棄物削減のニーズを的確に捉え、最適なコンテンツや提案を通じて「循環経済への参画メリット」を啓蒙していく、市場創造型の役割を担います。
現在、5名程度のメンバー（パートナー含む）を想定したチームを率い、マーケティング施策の実行からインサイドセールスの型作り、そして営業（FS）へのシームレスなパス回しを設計・牽引いただける方を募集します。
私たちが大切にしているのは、現場のリアルな価値を解像度高く顧客に届けることです。サーキュラーセンターの稼働状況やプロダクトの進化をタイムリーに捉え、現場スタッフと密に連携しながら、事業成長のエンジンとなる仕組みを自らの手で創り上げていく面白さがここにはあります。

具体的な業務内容

• BtoBマーケティング施策の立案・実行: ターゲット選定（ABM）、展示会・共催セミナーの企画運営、事例コンテンツ制作を通じた有効リードの獲得。
• インサイドセールス（IS）の体制構築・マネジメント: 5名程度のチームマネジメント。スクリプト整備、ナーチャリングフローの設計、商談化率の最大化。
• 営業プロセス（パイプライン）の可視化: 自社CRMを活用し、マーケからFS（フィールドセールス）までの情報を統合。データに基づいた歩留まり改善。
• 戦略の戦術への落とし込み: 経営層の事業戦略を、マーケティング・ISの具体的アクションに分解し、実行・改善するサイクルの構築。
• 現場・他部署との連携: 顧客のフィードバックを吸い上げ、サービス改善や新規施策に繋げる橋渡し。

開発・業務環境

• ツール: Slack, Confluence, Google Workspace, 自社CRMツール
• 連携体制: 現場オペレーションチームや営業部門と密に連携した案件推進。

応募資格

（MUST条件）

• 5名程度のチーム（BtoBマーケティングまたはIS）でのマネジメント経験（数値管理・育成）
• 「捨てない社会を創る」というビジョンへの強い共感

（WANT条件）

• BtoBマーケティング、またはインサイドセールスでの高い実績
• スタートアップやベンチャー企業でのマーケ/IS組織の立ち上げ、または立て直し経験
• 展示会、ホワイトペーパー制作、Webマーケティングなどの実務経験
• 複雑な商材（ソリューション型）を扱うビジネスでのIS経験
• コンサルティングファームや広告代理店での業務経験、または大手企業への提案経験
• AIツール（ChatGPT/Claude等）を情報整理や資料作成の効率化に日常的に活用している方