新市場の創出及びスケールするセールス組織開発を担うセールスマネージャー
仕事内容 ▼ポジションについて／お任せしたいこと Fabeeeは開発、マーケティングの両面で顧客のDX伴走支援に取り組んでいます。 1つは顧客のビジネス要求の実現を目指して、技術的な問題提起から真に実現したいシステムの設計及びアジャイル開発を通じたDXの実現。 またマーケティング戦略立案に伴う意思決定の迅速化と効果性の高いアクション選定に向けて、データを蓄積する基盤設計及びダッシュボード開発、その後のメディア評価と最適な広告予算配分のご提案までワンストップで行うサービスを提供開始しています。 そこで短期的には新たなマーケット創出のための、推進力や突破力を強みとする人材登用と、中長期的にはスケールするセールス組織の開発や将来的な全社営業統括としてのご活躍を期待して、セールスマネージャーを募集致します。 【業務一例】 ・マーケティング部長と連携した安定的な見込み顧客の創出 ・非IT企業を中心とした新規での関係構築 ・営業戦略の策定、実行、改善 ・5名規模のセールスチームのマネジメントを通じた、成果創出にこだわる文化の醸成 ▼プロジェクトの特徴／Fabeeeの文化 Fabeeeでは「まずやってみよう」の文化を大事にしております。挑戦の先に見込んだ結果が得られなかったとしても、その学びをナレッジとして蓄積し、社内で共有して改善に繋げています。そのためチャレンジしやすい環境で、前向きな失敗を許容する社風です。 高速でのPDCAや、チームごととして失敗も成功も共有することで、組織としての次の成功確率の向上を目指しています。 募集背景 事業拡大に向けてセールスチームの体制強化を目指した新規募集です。 配属部署 ご入社直後は部長直下で、5名規模のセールスチームをマネジメントいただきつつ、プレイヤーとして営業活動をリードいただきたいです。チームの年齢層は20代が中心で、IT業界に限らず様々な業界からのメンバーで構成しています。 その後のご活躍に応じて期待役割を調整し、より抽象度・難易度共に高い問に対して課題解決を担っていただけることを期待しております。 この仕事で得られるもの ・50名規模の会社の事業成長やプレゼンスの向上を牽引する経験 ・セールスイネーブルメントを推進して、理想的な組織作りを探求する経験 ・技術やコンサルティングと様々な専門性を持つ仲間と協業してDXの実現に向かう経験 ・会社のブランドに頼らず、個人の能力開花やチームワークを通じて価値向上を担う経験 必須要件 ・ソリューション営業やコンサルティング営業等、顧客との関係構築が伴う法人向け新規営業経験3年以上 ・3名以上のチームマネジメント経験 歓迎要件 ・経営者向けのソリューション営業経験 ・営業プロセスの型化経験 求める人物像 ・前例や経験に捉われず、仮説思考で最適な行動を起こしたい方 ・顧客の事業課題に対して、柔軟なソリューションで価値創造を行いたい方 ・社会情勢やITトレンドに好奇心を持ち、主体的に情報収集を行う習慣のある方 ・曖昧さや不確実な状況を勝機と捉え、自分たちだから出来る方法を考え実行したい方 ・チームとしての成果の最大化を目指し、効率性や効果性を鑑みた意思決定を行いたい方 社員インタビュー https://recruit.fabeee.co.jp/interview/ 続きを見る
