【事業責任者（VP）候補】Physical AI・次世代ロボティクス事業の成長を牽引

FingerVisionについて

FingerVisionは、カーネギーメロン大学発のロボティクス企業です。視触覚技術を核に、ロボット・Physical AIを開発する企業への製品・技術提供と、作業を自動化したい企業への用途別システムの開発・導入に取り組んでいます。

製造・物流・食品などの現場には、柔らかいもの、不定形なもの、傷つきやすいものなど、従来のロボットでは扱いが難しい対象があります。ロボットに「見る」「触れて感じる」能力を持たせ、こうした作業の自動化を進めています。

事業は、業界横断で使える視触覚センサ・ハンドやデータ収集・模倣学習を支える製品・技術を提供する「コンポーネント」、用途に適したシステムを開発・導入する「アプリケーション」、自動化を求める顧客企業と設備・製品・ソリューションの提供企業をつなぎ、導入・展開を支える「プラットフォーム」の三領域です。J-Startup 2023選定、CES Innovation Awards受賞など、国内外で評価を受けています。

Missionは「人とロボットの可能性を広げ、社会システムをアップデートする。」です。この実現に向け、Physical AI時代のロボティクスを社会へ届けていきます。

FingerVision Website
https://www.fingervision.jp/about

FingerVisionの技術

視触覚センサは、カメラによる画像処理と触覚センシングを組み合わせた技術です。物体に触れた際の接触位置、力のかかり方、滑り、変形などを捉え、対象物の状態に応じてロボットの動作を調整できます。柔らかい食品、傷つきやすい製品、不定形物など、従来のロボットでは扱いが難しかった対象へ応用できます。

AIが実世界を理解して動作するPhysical AIでは、物体との接触から得られる情報が重要なデータになります。FingerVisionは、視触覚センシングを起点に、AI・ロボット制御・ロボットハンドを組み合わせた次世代ロボティクスの実現を目指しています。

ポジション概要

FingerVisionは、視触覚センシング技術を核に、研究開発から事業拡大・顧客現場への導入を進めています。製造・物流・食品などの領域で、柔らかいもの、不定形なもの、傷つきやすいものを扱う作業の自動化に取り組んでいます。

事業責任者（VP）候補は、CEO・経営陣とともに注力する市場・顧客・課題を選び、事業モデルと組織をつくり、実行するポジションです。事業戦略、売上・利益、顧客開拓、アライアンス、組織づくりまで、事業全体に責任を持ちます。

将来的には、会社の成長や本人の実績・適性に応じて、日本事業全体を統括する経営ポジションへ責任範囲を広げることも想定しています。

募集背景

研究開発・製品開発の強化、製造業・FA領域への事業拡大、Physical AI関連プロジェクト、経済産業省・NEDO関連プロジェクトに取り組んでいます。

技術を事業として成長させるため、市場選定、事業戦略、顧客開拓、製品・技術へのフィードバック、組織づくりを一体として進める必要があります。CEOのパートナーとして日本事業の成長を担い、将来的な日本事業全体の経営も視野に入れる事業責任者候補を募集します。

仕事内容

・中長期の事業戦略を策定し、注力市場・顧客・用途と売上・利益計画を定めます。市場規模、顧客価値、収益性、競争環境を踏まえて計画を実行・管理し、課題・リスクへの対応、新しい収益モデル・事業モデルの検討を行います。
・売上・利益を含む事業成果に責任を持ち、売上計画・予算を策定します。商談・案件状況の把握、重点顧客・案件の推進、収益性の管理、経営陣への報告、必要に応じた戦略・計画の修正を行います。
・大手製造業、ロボットメーカー、システムインテグレーターとの関係を構築します。経営層との商談・交渉、共同事業・共同開発の企画、販売・導入体制の構築、アライアンス条件の交渉を行い、技術・知的財産の方向性を踏まえた協業戦略を検討します。
・新規市場・顧客課題を調査し、新しい用途の仮説づくり、顧客との検証、事業性の評価、新規事業の立ち上げ、既存事業から新市場への展開を進めます。顧客や現場から得た情報を開発チームへ共有します。
・事業部門の組織設計、役割・人員計画、採用への参画、メンバーの育成・マネジメントを行います。目標・KPI、営業・事業開発の業務プロセス、部門間の連携体制を整え、組織として継続的に成果を生み出せる状態をつくります。
・NEDO関連プロジェクトなどの大型案件に参画します。大手企業・大学・研究機関との連携と、開発・営業・管理部門との調整を行い、事業化に向けた意思決定・課題解決を進めます。
・経営会議に参画し、CEO・経営陣と全社戦略や重要な経営課題を検討します。組織・採用の意思決定、海外展開の検討、事業と研究開発の優先順位調整にも関わります。

必須要件

・FA、ロボティクス、産業機器、製造業などに関する業界知識・実務経験
・法人営業または事業開発において、顧客課題の把握から提案・受注までを主導した経験
・事業責任者、事業部長、営業責任者等として、事業計画の策定・実行を担った経験
・売上・利益などの数値目標に責任を持ち、達成に向けて事業を推進した経験
・複数名の組織をマネジメントし、目標設定・育成・組織づくりを行った経験
・大手企業の経営層・責任者等との折衝・交渉経験
・技術部門と連携し、技術を顧客価値・事業につなげた経験
・新しい技術・市場を自ら学びながら、事業判断できる力
・ビジネスレベルの英語力。英語での会議や、外国籍メンバーとの日常的なコミュニケーションが可能な水準

歓迎要件

・ロボットシステム・FA設備等の事業責任者経験
・DeepTech・ロボティクス・AI企業での事業立ち上げ・拡大経験
・新規事業を0から立ち上げ、一定規模まで成長させた経験
・大手製造業との大型案件・共同開発・協業を推進した経験
・システムインテグレーターとの事業経験
・新規市場への参入戦略を策定・実行した経験
・コンサルティングファームでの戦略策定・事業支援経験
・総合商社等での事業開発・事業経営経験
・海外事業・海外拠点の立ち上げ経験
・国家プロジェクト・産学官連携プロジェクトへの参画経験
・経営会議・取締役会等での経営意思決定に関わった経験

求める人物像

・技術を事業として成長させる方法を考えられる方
・自ら市場・顧客に接し、一次情報をもとに事業判断できる方
・戦略の検討から実行まで自ら担える方
・売上・利益・組織・顧客価値を含め、事業全体を見られる方
・技術者を尊重し、事業の視点から率直に議論できる方
・不確実性の高い環境でも、仮説を立てて意思決定を続けられる方
・大手企業からスタートアップまで、立場の異なる関係者を巻き込める方
・未完成な組織を自らつくることを楽しめる方
・日本国内に加え、グローバルな事業成長に挑戦したい方

このポジションの魅力

・技術を届ける市場、製品・サービス、事業モデルの検討から、営業、事業開発、アライアンス、組織づくりまで、裁量を持って担当できます。
・顧客課題、技術、導入方法、採算性をつなぎ、Physical AIを実際の産業へ広げる事業づくりに関われます。
・CEOと事業戦略を議論し、経営判断から実行まで一貫して関われます。研究開発、組織、採用、海外展開など、全社の重要テーマにも携われます。
・大手ロボットメーカー、製造業、大学・研究機関との大型プロジェクトを通じ、複数の企業・組織と市場づくりや社会実装に取り組めます。
・会社の成長や本人の実績・適性に応じて、将来的には日本事業全体の統括など、より広い経営責任を担うことを期待しています。

FingerVision News

GENIACでは、視覚・触覚・言語・動作データを共通化し、複雑な手先作業の自動化を目指す共同研究に参画しています。2026年7月に公表された、2026年8月〜2027年7月の研究計画に基づく取り組みです。

ロボット共創基盤の共同研究では、機種・用途ごとに異なるシステム構築を共通化するため、共通インターフェースや導入支援の仕組みを研究しています。2025年8月に公表された、2025〜2027年度の研究計画です。

プレスリリース
https://newsrelea.se/rVy5Ql

• 日本経済新聞
  • https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC022Q40S6A700C2000000/