【事業責任者（VP）候補】Physical AI・次世代ロボティクス事業の成長を牽引

【FingerVisionについて】

FingerVisionは、カーネギーメロン大学発のロボティクススタートアップです。

独自の「視触覚センサ」をコア技術に、これまで人の感覚や熟練に頼ってきた作業の自動化に取り組んでいます。

製造・物流・食品などの現場には、柔らかいもの、不定形なもの、傷つきやすいものなど、従来のロボットでは扱うことが難しい対象が数多くあります。FingerVisionは、ロボットに「見る」だけでなく「触れて感じる」能力を持たせることで、こうした領域への自動化を進めています。

現在は、視触覚センサやロボットハンドの開発に加え、AI・ロボット制御・システムインテグレーションまで含めたロボットシステムの開発・社会実装を行っています。

J-Startup 2023選定、CES Innovation Awards受賞など、国内外で評価を受けています。

私たちのMissionは、

「人とロボットの可能性を広げ、社会システムをアップデートする。」

このMissionの実現に向け、Physical AI時代の新たなロボティクスを社会へ届けていきます。

FingerVision Website

https://www.fingervision.jp/about

【FingerVisionの技術】

FingerVisionのコア技術である「視触覚センサ」は、カメラによる画像処理と触覚センシングを組み合わせた技術です。

ロボットが物体に触れた際の、接触位置、力のかかり方、滑り、変形などを捉えることで、対象物の状態に応じてロボットの動作を調整することができます。

これにより、柔らかい食品や傷つきやすい製品、不定形物など、従来のロボットでは扱うことが難しかった対象への応用が可能になります。

さらに、AIが実世界を理解し動作するPhysical AIの発展において、物体との接触から得られる情報は重要なデータとなります。

FingerVisionは、視触覚センシングを起点に、AI・ロボット制御・ロボットハンドを組み合わせた次世代ロボティクスの実現を目指しています。

■ このポジションについて

FingerVisionは現在、独自の視触覚センシング技術を核に、研究開発から本格的な事業拡大・社会実装へと進む重要なフェーズを迎えています。

製造・物流・食品などの現場では、人手不足を背景にロボットによる自動化への需要が高まっています。一方で、柔らかいもの、不定形なもの、傷つきやすいものを扱う作業など、従来のロボットでは自動化が難しい領域も数多く残されています。

FingerVisionは、こうした領域に視触覚技術を持ち込み、新しいロボット市場そのものをつくろうとしています。

今回募集する事業責任者（VP）候補には、CEO・経営陣とともに、

「どの市場で勝つのか」

「どの顧客・課題に集中するのか」

「どのような事業モデルをつくるのか」

「そのためにどのような組織をつくるのか」

を考え、実行していただきます。

営業組織の責任者にとどまらず、事業戦略、売上・利益、顧客開拓、アライアンス、組織づくりまで、事業全体に責任を持つポジションです。

■ 募集背景

FingerVisionでは現在、

• 研究開発・製品開発の強化
• 製造業・FA領域への事業拡大
• Physical AI関連プロジェクトの推進
• 経済産業省・NEDO関連プロジェクトへの参画
• 米国を含む海外展開

など、複数の成長テーマが同時に進んでいます。

これまで培ってきた技術をより大きな事業へ成長させるためには、個別案件の獲得だけではなく、

• 市場選定 → 事業戦略 → 顧客開拓 → 製品・技術へのフィードバック → 組織づくり

を一体として進める必要があります。

そこで、CEOのパートナーとして日本事業の成長を牽引し、将来的には日本事業全体の経営を担うことも視野に入れた事業責任者候補を募集します。

■ 仕事内容

事業戦略の策定・実行

FingerVisionの技術を大きな事業へ育てるため、事業戦略全体をリードします。

• 中長期の事業戦略の策定
• 注力市場・顧客・用途の選定
• 売上・利益計画の策定
• 事業計画の実行・進捗管理
• 事業上の課題・リスクの特定と対応
• 新しい収益モデル・事業モデルの検討

技術の可能性だけではなく、市場規模、顧客価値、収益性、競争環境などを踏まえ、事業として成立させることが求められます。

売上・利益への責任

事業責任者として、売上だけではなく利益まで含めた事業成果に責任を持っていただきます。

• 売上計画・予算の策定
• 商談・案件状況の把握
• 重点顧客・重点案件の推進
• 収益性の管理
• 経営陣への事業状況の報告
• 必要に応じた戦略・計画の修正

大手企業との事業開発・アライアンス

大手製造業、ロボットメーカー、システムインテグレーターなどとの協業を推進します。

• 重要顧客・パートナーとの関係構築
• 経営層との商談・交渉
• 共同事業・共同開発の企画
• 新しい販売・導入体制の構築
• アライアンス条件の交渉
• 技術・知的財産の方向性を踏まえた協業戦略の検討

単発の案件獲得だけではなく、市場を広げるためのパートナーシップづくりを担います。

新規市場・新規事業の開拓

FingerVisionの技術が活用できる新しい市場や用途を探索します。

• 新規市場・顧客課題の調査
• 新しい用途の仮説づくり
• 顧客との検証
• 事業性の評価
• 新規事業の立ち上げ
• 既存事業から新しい市場への展開

顧客との対話や現場で得られた情報を、開発チームにもフィードバックしながら新しい事業機会をつくります。

営業・事業組織の構築

事業拡大に合わせて、組織そのものもつくっていただきます。

• 事業部門の組織設計
• 必要な役割・人員計画の策定
• 採用への参画
• メンバーの育成・マネジメント
• 目標・KPIの設計
• 営業・事業開発の業務プロセス構築
• 部門間の連携体制づくり

個人で成果を出すだけではなく、組織として再現性高く成果を生み出せる状態をつくることも重要な役割です。

重要プロジェクトの推進

• NEDO関連プロジェクトをはじめとする大型案件への参画
• 大手企業・大学・研究機関等との連携
• 社内の開発・営業・管理部門との調整
• 事業化に向けた意思決定・課題解決

経営への参画

CEO・経営陣とともに、事業部門だけではなく会社全体の経営課題にも関わっていただきます。

• 経営会議への参画
• 全社戦略の検討
• 重要な経営課題への対応
• 組織・採用に関する意思決定
• 海外展開に関する検討
• 事業と研究開発の優先順位調整

将来的には、会社の成長やご本人の実績・適性に応じて、日本事業全体を統括する経営ポジションへ責任範囲を広げていただくことも想定しています。

■ 必須スキル・経験

• FA、ロボティクス、産業機器、製造業などに関する業界知識・実務経験
• 法人営業または事業開発において、顧客課題の把握から提案・受注までを主導した経験
• 事業責任者、事業部長、営業責任者等として、事業計画の策定・実行を担った経験
• 売上・利益などの数値目標に責任を持ち、達成に向けて事業を推進した経験
• 複数名の組織をマネジメントし、目標設定・育成・組織づくりを行った経験
• 大手企業の経営層・責任者等との折衝・交渉経験
• 技術部門と連携しながら、技術を顧客価値・事業へつなげた経験
• 新しい技術や市場について、自ら学びながら事業判断できる力
• ビジネスレベルの英語力英語での会議や、外国籍メンバーとの日常的なコミュニケーションが可能な水準

■ 歓迎スキル・経験

• ロボットシステム・FA設備等の事業責任者経験
• DeepTech・ロボティクス・AI企業での事業立ち上げ・拡大経験
• 新規事業を0から立ち上げ、一定規模まで成長させた経験
• 大手製造業との大型案件・共同開発・協業を推進した経験
• システムインテグレーターとの事業経験
• 新規市場への参入戦略を策定・実行した経験
• コンサルティングファームでの戦略策定・事業支援経験
• 総合商社等での事業開発・事業経営経験
• 海外事業・海外拠点の立ち上げ経験
• 国家プロジェクト・産学官連携プロジェクトへの参画経験
• 経営会議・取締役会等での経営意思決定に関わった経験

■ 求める人物像

• 技術そのものだけでなく、「どうすれば事業として大きくできるか」を考えられる方
• 自ら市場・顧客へ出て、一次情報をもとに事業判断できる方
• 戦略を考えるだけではなく、自ら実行まで担える方
• 売上だけではなく、利益・組織・顧客価値まで含めて事業全体を見られる方
• 技術者を尊重しながら、事業の視点から率直に議論できる方
• 不確実性の高い環境でも、仮説を立てて意思決定を続けられる方
• 大手企業からスタートアップまで、立場の異なる関係者を巻き込める方
• 未完成な組織を自らつくっていくことを楽しめる方
• 日本国内だけでなく、グローバルな事業成長に挑戦したい方

■ このポジションの魅力

1. 事業そのものをつくる責任者ポジション

既に完成した事業を管理するだけではありません。

FingerVisionの技術を、

「どの市場に、どの製品・サービスとして、どのような事業モデルで届けるか」

から考え、事業を成長させていくポジションです。

営業、事業開発、アライアンス、組織づくりまで大きな裁量を持って取り組むことができます。

2. Physical AIの社会実装を事業側からリードできる

AIやロボットの技術が進化しても、実際の現場で価値を生み、顧客が投資できる事業にならなければ社会には広がりません。

顧客課題、技術、導入方法、採算性までをつなぎ、Physical AIを実際の産業へ広げる側を担うことができます。

3. 経営陣とともに会社の成長をつくれる

CEOと近い距離で事業戦略を議論し、経営判断から実行まで一貫して関わります。

担当事業だけではなく、研究開発、組織、採用、海外展開など、会社全体の重要テーマにも携わることができます。

4. 大手企業・研究機関等との大型プロジェクトを動かせる

大手ロボットメーカー、製造業、大学・研究機関などとの協業を通じ、大規模な社会実装に取り組むことができます。

一社だけで完結する事業ではなく、さまざまな企業・組織を巻き込みながら市場そのものをつくる経験ができます。

5. 将来的に、さらに大きな経営責任を担える

本ポジションは、事業部門の責任者として成果を出すことがゴールではありません。

会社の成長やご本人の実績・適性に応じて、将来的には日本事業全体の統括をはじめ、より広い経営責任を担うことも期待しています。

■ FingerVision News

FingerVisionは、経済産業省・NEDO関連のプロジェクトに参画し、Physical AIの社会実装に向けた研究開発を進めています。

大手ロボットメーカーや大学等と連携しながら、AIとロボティクスを融合した次世代技術の実用化に取り組んでいます。

• プレスリリース
  • https://newsrelea.se/rVy5Ql
• 日本経済新聞
  • https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC022Q40S6A700C2000000/