【セールス】次世代ロボティクスの新規顧客開拓・案件創出を担う法人営業

FingerVisionについて

FingerVisionは、カーネギーメロン大学発のロボティクス企業です。視触覚技術を核に、ロボット・Physical AIを開発する企業への製品・技術提供と、作業を自動化したい企業への用途別システムの開発・導入に取り組んでいます。

製造・物流・食品などの現場には、柔らかいもの、不定形なもの、傷つきやすいものなど、従来のロボットでは扱いが難しい対象があります。ロボットに「見る」「触れて感じる」能力を持たせ、こうした作業の自動化を進めています。

事業は、業界横断で使える視触覚センサ・ハンドやデータ収集・模倣学習を支える製品・技術を提供する「コンポーネント」、用途に適したシステムを開発・導入する「アプリケーション」、自動化を求める顧客企業と設備・製品・ソリューションの提供企業をつなぎ、導入・展開を支える「プラットフォーム」の三領域です。J-Startup 2023選定、CES Innovation Awards受賞など、国内外で評価を受けています。

Missionは「人とロボットの可能性を広げ、社会システムをアップデートする。」です。この実現に向け、Physical AI時代のロボティクスを社会へ届けていきます。

FingerVision Website
https://www.fingervision.jp/about

FingerVisionの技術

視触覚センサは、カメラによる画像処理と触覚センシングを組み合わせた技術です。物体に触れた際の接触位置、力のかかり方、滑り、変形などを捉え、対象物の状態に応じてロボットの動作を調整できます。柔らかい食品、傷つきやすい製品、不定形物など、従来のロボットでは扱いが難しかった対象へ応用できます。

AIが実世界を理解して動作するPhysical AIでは、物体との接触から得られる情報が重要なデータになります。FingerVisionは、視触覚センシングを起点に、AI・ロボット制御・ロボットハンドを組み合わせた次世代ロボティクスの実現を目指しています。

ポジション概要

FingerVisionの視触覚センサやロボットハンドをはじめとする技術について、新規顧客を開拓し、商談・案件を生み出す法人営業です。製造・物流・食品などの現場にある、人手不足や生産性向上に向けた自動化ニーズを把握します。

新規顧客へのアプローチ、Webサイトからのお問い合わせ、展示会などで得た接点を通じて、潜在的な課題を発見します。自動化に使える技術が分からない、従来のロボットでは対象物を扱えない、過去に技術的な理由で自動化を断念した、新しいロボット技術を探している、といった顧客の検討を支援します。

まずは製品理解を深めながら、顧客開拓、初期ヒアリング、案件の見極めを中心に担当します。複雑な自動化構想や技術検討が必要な案件は、コンサルティングセールスやエンジニアと連携して提案を進めます。

募集背景

事業拡大に向けて、問い合わせへの対応に加え、自ら新しい顧客との接点をつくる営業活動を強化します。幅広い業界へ展開できる視触覚センサやロボットハンドについて、対象企業や用途を見極め、潜在的な自動化ニーズを案件につなげるため、Business Teamのセールスメンバーを募集します。

ロボティクスやFAの知識は、入社後に製品や顧客案件を通じて身につけることも可能です。営業経験に技術知識を組み合わせ、技術営業として専門性を高めることを期待しています。

仕事内容

・新規顧客の開拓・商談機会の創出：技術が価値を発揮できる業界・企業・工程について仮説を立て、注力業界やターゲット企業を選定します。メール・電話などによる新規アプローチ、Webサイトからのお問い合わせ対応、展示会・イベントで接点を持った顧客や過去に接点のある顧客への継続的なフォローを通じて、商談機会をつくります。
・顧客課題のヒアリング・案件の見極め：顧客の事業、製造工程、作業内容を確認し、人手不足・生産性・品質などの課題を整理します。対象物・作業条件、過去の自動化検討状況、予算・導入時期・検討状況を把握し、技術との適合性や次の提案に進める可能性を検討します。言語化されていない課題も対話を通じて整理します。
・製品提案・受注に向けた営業活動：製品・技術を説明し、顧客の用途に応じて、視触覚センサやロボットハンドなどを提案します。デモ・評価機の活用、見積・条件の調整、継続的なフォローを行います。案件内容や経験に応じて、比較的標準化された製品は、顧客開拓から提案・受注まで担当します。
・コンサルティングセールス・エンジニアとの連携：詳細な自動化構想や技術検討が必要な案件について、顧客課題・ヒアリング内容を共有し、商談への同席・調整を行います。技術検討、PoC、提案に必要な情報を整理し、顧客と社内メンバーの連絡や商談後のフォローを通じて、次のステップへ進めます。
・顧客・商談管理と営業プロセスの改善：顧客情報、商談情報、進捗を管理し、継続的に顧客をフォローします。アプローチ数・商談数・案件数などの活動量、結果、転換率を振り返り、ターゲットやアプローチ方法を改善します。

必須要件

・法人営業または顧客折衝を伴う業務の経験
・新規顧客へのアプローチや商談機会の創出に取り組んだ経験
・顧客の話を聞き、課題やニーズを整理できる力
・目標に向けて必要な行動量を自ら考え、継続できる方
・自身の活動や結果を振り返り、改善につなげられる方
・新しい技術・製品について自ら学べる方
・社内メンバーと連携しながら顧客案件を進められる方

歓迎要件

・法人営業・新規顧客開拓の経験
・製造業・物流・食品業界等への営業経験
・FA機器、産業機器、制御機器、ロボット等の営業経験
・有形商材・設備・機器等の営業経験
・ロボットメーカー、FA機器メーカー、装置メーカー、SIer等での業務経験
・大手製造業への営業・アカウント管理経験
・展示会・電話・メール等を活用した新規商談創出の経験
・CRM / SFAを活用した営業活動・商談管理の経験
・営業活動を数値で管理し、改善した経験
・ロボティクス・FA・AI等の技術への興味・関心
・英語を用いた業務経験

求める人物像

・指示を待つのではなく、自ら考えて必要な行動を起こせる方
・目標から逆算し、十分な活動量を継続できる方
・顧客へのアプローチやフォローを粘り強く続けられる方
・数字や結果をもとに、自分の営業活動を改善できる方
・顧客の話を聞き、その背景にある課題を考えられる方
・知らない技術について素直に質問し、自ら学ぶことができる方
・年齢や役職にかかわらず、周囲からの意見やフィードバックを受け入れられる方
・エンジニアやコンサルティングセールスなど、異なる専門性を持つメンバーと協働できる方
・正解が決まっていない状況でも、自ら仮説を立てて行動できる方
・スタートアップの変化やスピード感を前向きに楽しめる方

このポジションの魅力

・営業経験にFA・ロボティクスの専門性を加えられます。入社時点で高度な専門知識は必須ではなく、顧客案件やコンサルティングセールス・エンジニアとの業務を通じて、ロボット、AI、画像処理、自動化設備などへの理解を深められます。
・新しい顧客や市場の開拓を担当できます。まだ広く知られていない用途や市場形成中の領域について、業界・工程の自動化ニーズを仮説として考え、自ら顧客との接点をつくれます。
・顧客の声を製品・事業づくりにつなげられます。営業活動で得た課題や要望を開発チームへ共有し、新しい用途の検討や、何を誰にどう届けるかという判断に関われます。
・データをもとに営業方法を改善する経験を積めます。アプローチ、商談、案件化、受注などの行動と結果を振り返り、継続的に成果につながる方法を考えられます。

キャリアステップ

まずは新規顧客の開拓、初期ヒアリング、製品提案、案件化を中心に担当します。FA・ロボティクスや顧客の製造現場への理解を深めることで、高度な技術提案や自動化構想へ担当領域を広げることが可能です。

営業経験にロボット、AI、画像処理、自動化設備などの知識を加え、技術営業として専門性を高められます。経験・適性に応じて、将来はコンサルティングセールス、新規市場開拓、事業開発などへ担当領域を広げることも可能です。

FingerVision News

GENIACでは、視覚・触覚・言語・動作データを共通化し、複雑な手先作業の自動化を目指す共同研究に参画しています。2026年7月に公表された、2026年8月〜2027年7月の研究計画に基づく取り組みです。

ロボット共創基盤の共同研究では、機種・用途ごとに異なるシステム構築を共通化するため、共通インターフェースや導入支援の仕組みを研究しています。2025年8月に公表された、2025〜2027年度の研究計画です。

プレスリリース
https://newsrelea.se/rVy5Ql

• 日本経済新聞
  • https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC022Q40S6A700C2000000/