【コンサルティングセールス】FA・ロボティクスの知見を活かし、顧客の自動化構想をリード

FingerVisionについて

FingerVisionは、カーネギーメロン大学発のロボティクス企業です。視触覚技術を核に、ロボット・Physical AIを開発する企業への製品・技術提供と、作業を自動化したい企業への用途別システムの開発・導入に取り組んでいます。

製造・物流・食品などの現場には、柔らかいもの、不定形なもの、傷つきやすいものなど、従来のロボットでは扱いが難しい対象があります。ロボットに「見る」「触れて感じる」能力を持たせ、こうした作業の自動化を進めています。

事業は、業界横断で使える視触覚センサ・ハンドやデータ収集・模倣学習を支える製品・技術を提供する「コンポーネント」、用途に適したシステムを開発・導入する「アプリケーション」、自動化を求める顧客企業と設備・製品・ソリューションの提供企業をつなぎ、導入・展開を支える「プラットフォーム」の三領域です。J-Startup 2023選定、CES Innovation Awards受賞など、国内外で評価を受けています。

Missionは「人とロボットの可能性を広げ、社会システムをアップデートする。」です。この実現に向け、Physical AI時代のロボティクスを社会へ届けていきます。

FingerVision Website
https://www.fingervision.jp/about

FingerVisionの技術

視触覚センサは、カメラによる画像処理と触覚センシングを組み合わせた技術です。物体に触れた際の接触位置、力のかかり方、滑り、変形などを捉え、対象物の状態に応じてロボットの動作を調整できます。柔らかい食品、傷つきやすい製品、不定形物など、従来のロボットでは扱いが難しかった対象へ応用できます。

AIが実世界を理解して動作するPhysical AIでは、物体との接触から得られる情報が重要なデータになります。FingerVisionは、視触覚センシングを起点に、AI・ロボット制御・ロボットハンドを組み合わせた次世代ロボティクスの実現を目指しています。

ポジション概要

FA・ロボティクスの知見を用いて、顧客の自動化構想を検討し、案件を生み出す技術営業です。工場や生産現場の工程・設備・作業内容を理解し、自動化する工程や実現に必要なロボットシステムを考えます。

対象は、柔軟物・不定形物・多品種ワークなど、従来は自動化が難しかった領域です。顧客の課題を整理し、社内のエンジニアや外部パートナーと実現方法を検討します。顧客開拓、現場調査、自動化構想、技術提案、PoC、見積・交渉、受注まで、案件の営業責任者として一連のプロセスをリードします。

受注後の詳細な技術設計やプロジェクト管理は、エンジニア、FAE、プロジェクトマネージャーなどと連携して進めます。顧客と技術をつなぎ、案件を前に進める役割です。

募集背景

視触覚センサやロボットハンドの販売に加え、食品・製造業などの現場で、ロボットシステムの開発・導入を進めています。顧客からは、自動化の可否、必要な設備構成、投資としての成立性など、構想段階からの相談が多く寄せられています。

こうした案件を事業につなげるため、FA・ロボティクスの知識と営業力を用い、顧客・エンジニア・SIerなどの関係者と連携して、構想から受注までを進めるコンサルティングセールスを募集します。

仕事内容

・顧客開拓・課題のヒアリング・現場調査：新規・既存顧客へのアプローチ、商談、工場・製造現場への訪問を通じて、工程・作業内容、人員配置、生産性、品質の課題を把握します。自動化する工程を特定し、予算・導入時期・意思決定の流れを確認します。現場を理解したうえで、解決すべき課題や自動化による価値を検討します。
・自動化構想・技術提案：視触覚センサやロボットハンドを活用し、ロボットアーム、画像処理、周辺設備などを含むシステム構成を検討します。エンジニアと実現可能性、仕様・技術要件を確認し、SIer・設備メーカーなどと連携します。提案書を作成し、導入効果・投資対効果を踏まえ、顧客課題に適した自動化を提案します。
・PoC・実証実験の推進：本格導入に向けて検証が必要な場合、目的・検証項目、顧客要件・技術要件を整理し、顧客・エンジニア・パートナーと調整します。技術検証はエンジニアと連携して進め、顧客の意思決定に必要な検証を整理します。結果をまとめ、提案内容の改善と本導入に向けた条件整理を行います。
・見積・交渉・受注：見積を作成し、提案内容・条件を調整します。価格・契約条件の交渉、顧客社内の意思決定に向けた提案・フォロー、契約締結、社内関係者との調整を行います。顧客にとって投資として成立する提案を組み立て、受注までリードします。
・導入後の顧客支援・関係構築：エンジニア、FAE、プロジェクトマネージャーなどへ導入に必要な情報を共有し、顧客との連絡を継続します。詳細設計や導入管理は関係者と連携し、導入後の課題・要望を収集します。追加の自動化機会を見つけ、他工程・他拠点への展開を提案し、関係を継続します。
・営業・市場開拓：経験に応じて、注力業界・顧客の選定、新しい用途・市場の開拓、営業戦略・アプローチ方法の検討を担当します。商談・案件を管理し、営業プロセスを改善します。パートナーとの連携・開拓、顧客ニーズの開発チームへの共有を通じて、商品・事業づくりにつなげます。

必須要件

・FA機器、産業機器、ロボット、自動化設備等に関わる法人営業・技術営業の経験
・顧客の課題を聞き、製品単体ではなく設備・システム・ソリューションとして提案した経験
・工場・製造現場やFAに関する基本的な理解
・技術者と連携しながら顧客案件を進めた経験
・自ら顧客へ働きかけ、商談を前に進め、受注につなげた経験

歓迎要件

・ロボットSIer、FA設備メーカー、ロボットメーカー、制御機器メーカー等での営業・技術営業経験
・ロボットアーム、協働ロボット、PLC、画像処理、ロボットビジョン（Robot Vision）、マテリアルハンドリング（Material Handling）等の知識
・工場の自動化構想・設備構想に携わった経験
・ロボットシステムの立ち上げやSIに関わった経験
・生産技術・設備技術等の技術経験を持ち、顧客提案にも携わった経験
・大手製造業への営業・アカウント管理経験
・PoCから設備導入・量産導入まで案件を進めた経験
・新しい市場・用途を開拓した経験
・英語を用いた業務経験

求める人物像

・顧客から提示された仕様をそのまま受け取るのではなく、「本当に解決すべき課題は何か」を考えられる方
・工場や生産現場へ足を運び、現物を見ながら考えることを楽しめる方
・指示を待つのではなく、自分で仮説を立て、必要な行動を起こせる方
・目標から逆算し、十分な活動量を継続できる方
・技術の可能性だけでなく、制約やコストも踏まえて現実的な提案ができる方
・分からない技術を自ら学び、エンジニアと率直に議論できる方
・役職や年齢にかかわらず、周囲からのフィードバックを素直に受け止められる方
・正解がない状況や変化の大きい環境でも、自ら前へ進められる方

このポジションの魅力

・FA・ロボティクスと営業の専門性を高められます。技術経験を持つ方は課題発見・提案・交渉・受注の営業力を、営業経験を持つ方はロボット、AI、画像処理、自動化設備などの知識を深め、技術を理解する営業としてキャリアを築けます。
・何を売るかという検討から関われます。用途が定まり切っていない技術や市場形成中の製品について、顧客との対話や現場情報を開発へ共有し、課題に応じた製品・用途や市場を顧客とともに考えられます。
・顧客の現場課題を把握し、自動化する工程や用途に適した提案を構想段階から検討できます。視触覚センサやロボットハンドに加え、ロボット、ビジョン技術、周辺設備を含む構成を、社内エンジニアやSIerなどのパートナーと検討します。
・Physical AIを産業現場へ実装する仕事に関われます。視触覚センシング、ロボットハンド、AI、ロボット制御を組み合わせ、顧客の工場で実際に使える技術として成立させるところまで携われます。
・データをもとに営業方法を改善できます。活動量、商談、案件化、受注などの営業プロセスを定量的に捉え、自ら仮説を立てて行動し、結果の分析を次の改善につなげる経験を積めます。

FingerVision News

GENIACでは、視覚・触覚・言語・動作データを共通化し、複雑な手先作業の自動化を目指す共同研究に参画しています。2026年7月に公表された、2026年8月〜2027年7月の研究計画に基づく取り組みです。

ロボット共創基盤の共同研究では、機種・用途ごとに異なるシステム構築を共通化するため、共通インターフェースや導入支援の仕組みを研究しています。2025年8月に公表された、2025〜2027年度の研究計画です。

プレスリリース
https://newsrelea.se/rVy5Ql

• 日本経済新聞
  • https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC022Q40S6A700C2000000/