【コンサルティングセールス】次世代ロボティクスで顧客の自動化を構想・実現する法人営業

【FingerVisionについて】

FingerVisionは、カーネギーメロン大学発のロボティクススタートアップです。

独自の「視触覚センサ」をコア技術に、これまで人の感覚や熟練に頼ってきた作業の自動化に取り組んでいます。

製造・物流・食品などの現場には、柔らかいもの、不定形なもの、傷つきやすいものなど、従来のロボットでは扱うことが難しい対象が数多くあります。FingerVisionは、ロボットに「見る」だけでなく「触れて感じる」能力を持たせることで、こうした領域への自動化を進めています。

現在は、視触覚センサやロボットハンドの開発に加え、AI・ロボット制御・システムインテグレーションまで含めたロボットシステムの開発・社会実装を行っています。

J-Startup 2023選定、CES Innovation Awards受賞など、国内外で評価を受けています。

私たちのMissionは、

「人とロボットの可能性を広げ、社会システムをアップデートする。」

このMissionの実現に向け、Physical AI時代の新たなロボティクスを社会へ届けていきます。

FingerVision Website

https://www.fingervision.jp/about

【FingerVisionの技術】

FingerVisionのコア技術である「視触覚センサ」は、カメラによる画像処理と触覚センシングを組み合わせた技術です。

ロボットが物体に触れた際の、接触位置、力のかかり方、滑り、変形などを捉えることで、対象物の状態に応じてロボットの動作を調整することができます。

これにより、柔らかい食品や傷つきやすい製品、不定形物など、従来のロボットでは扱うことが難しかった対象への応用が可能になります。

さらに、AIが実世界を理解し動作するPhysical AIの発展において、物体との接触から得られる情報は重要なデータとなります。

FingerVisionは、視触覚センシングを起点に、AI・ロボット制御・ロボットハンドを組み合わせた次世代ロボティクスの実現を目指しています。

■ このポジションについて

ロボットを売るのではなく、顧客の現場を理解し、「どう自動化するか」から考える営業です。

製造・物流・食品などの現場では、人手不足を背景に、自動化やロボット導入へのニーズが高まっています。

一方で、

• どの工程から自動化すればよいかわからない
• 柔らかいものや不定形物を扱うため、従来のロボットでは難しい
• 過去に自動化を検討したものの、技術的な理由で断念した
• ロボットを導入しても、本当に投資に見合うのかわからない

といった課題も多くあります。

今回募集するコンサルティングセールスは、お客様の現場・工程・事業課題を深く理解し、

「何を自動化すべきか」

「どのような仕組みなら実現できるか」

「FingerVisionの技術をどう顧客価値につなげるか」

を、社内のエンジニアとともに考え、提案するポジションです。

顧客へのヒアリングから現場調査、自動化構想、PoC、提案、受注、導入まで、一連のプロセスをリードしていただきます。

■ 募集背景

FingerVisionでは、独自の視触覚センシング技術を活用し、これまで自動化が難しかった作業へのロボット導入を進めています。

事業をさらに拡大していくためには、技術そのものを説明するだけではなく、

• 顧客の業務や工程を理解する
• 本質的な課題を見つける
• 自動化できる範囲を見極める
• 技術者とともに実現方法を考える
• 投資対効果も含めて提案する

ことが必要です。

そこで、FA・ロボティクス領域での経験を活かし、顧客の課題整理から自動化構想、受注までを主導できるコンサルティングセールスを募集します。

■ 仕事内容

顧客課題のヒアリング・現場調査

顧客の事業や生産現場を理解し、自動化によって解決すべき課題を整理します。

• 顧客との商談・ヒアリング
• 工場・製造現場への訪問
• 現在の工程・作業内容の確認
• 人員配置、生産性、品質等の課題整理
• 自動化対象となる工程の特定
• 顧客の予算・導入時期・意思決定の流れの把握

顧客から言われた要望をそのまま受け取るのではなく、その背景にある課題まで掘り下げることを重視します。

自動化構想・提案

社内のエンジニアと連携し、顧客課題に対する解決策を組み立てます。

• FingerVision製品やロボットシステムを活用した自動化構想
• 必要な設備・構成の検討
• 技術的な実現可能性の確認
• エンジニアとの仕様検討
• 顧客向け提案書の作成
• 導入効果・投資対効果を踏まえた提案

顧客と技術者の間に立ち、技術を顧客価値へ変換することが重要な役割です。

PoC・実証実験の推進

本格導入の前段階として、PoCや実証実験を進めます。

• PoCの目的・範囲の整理
• 顧客・社内エンジニア・パートナー企業との調整
• 必要な情報・要件の整理
• 実施スケジュールの管理
• 結果の整理
• 結果を踏まえた提案内容の改善
• 本導入に向けた条件整理

見積・交渉・受注

• 見積作成
• 提案内容・条件の調整
• 顧客との価格・契約条件の交渉
• 契約締結
• 社内関係者との調整

顧客課題の発見から受注まで、一連の営業活動に責任を持っていただきます。

導入後の顧客支援・関係構築

一度の受注で終わるのではなく、長期的な関係を築きます。

• 導入後のフォロー
• 顧客からの課題・要望の収集
• 追加の自動化機会の発見
• 他工程・他拠点への展開提案
• 継続的な関係構築

営業・事業開発

経験に応じて、以下にも携わっていただきます。

• 注力業界・顧客の選定
• 新しい用途・市場の開拓
• 営業戦略の策定
• 商談・案件の管理
• パートナー企業の開拓
• 営業プロセスの改善
• 新規事業・新規市場の立ち上げ
• 営業メンバーの育成・チームづくり

■ 必須スキル・経験

• FA機器、産業機器、ロボットシステム、自動化設備等の法人営業経験
• 顧客へのヒアリングから、自動化設備・システムの構想や提案まで携わった経験
• 工場・製造現場の課題を理解し、解決策を提案した経験
• 技術者と連携しながら顧客案件を進めた経験
• 顧客・社内・協力会社など複数の関係者を巻き込みながら案件を進めた経験
• 顧客の要望だけでなく、その背景にある課題を整理できる力
• 新しい技術・製品について継続的に学べる方

■ 歓迎スキル・経験

• FA・ロボティクスに関する技術知識
• ロボットシステムインテグレーターでの営業・技術営業経験
• 工場の自動化構想に携わった経験
• ソリューション営業・技術営業の経験
• 大手製造業への営業・アカウント管理経験
• PoCから本導入まで案件を推進した経験
• 大型設備・システム案件の営業経験
• 新しい市場・事業を立ち上げた経験
• 0から事業・売上をつくり、拡大した経験
• 営業戦略の策定経験
• 営業チームの育成・マネジメント経験
• 英語を用いた業務経験

■ 求める人物像

• 「自社製品を売ること」より、顧客の課題を解決することを大切にできる方
• 顧客の現場に足を運び、実際の工程や作業を理解することを楽しめる方
• 技術の可能性だけでなく、制約も理解しながら提案を考えられる方
• 技術者と対等に議論するために、新しい技術を学び続けられる方
• 正解が決まっていない案件でも、仮説を立てて前へ進められる方
• 受注だけでなく、その後に顧客が得る成果まで意識できる方
• 社内外の関係者を巻き込みながら案件を進められる方
• 新しい用途や市場を自ら見つけることを楽しめる方
• スタートアップの変化やスピード感を楽しめる方

■ このポジションの魅力

1. 製品営業ではなく、自動化そのものを考えられる

FingerVisionのコンサルティングセールスでは、既製品をカタログから選んで販売するだけではありません。

• 顧客課題の理解 → 自動化構想 → 技術検討 → PoC → 提案 → 導入

まで一貫して関わります。

「何を売るか」ではなく、「顧客にとって何を実現すべきか」から考える営業です。

2. 技術と顧客をつなぐ中心的な役割を担える

FingerVisionの提案では、

• 視触覚センサ
• ロボットハンド
• ロボット制御
• AI
• 周辺設備

など複数の技術を組み合わせることがあります。

顧客の課題を技術者へ伝え、技術者の考える解決策を顧客価値へ翻訳する、事業と開発をつなぐ役割を担います。

3. Physical AIの社会実装に直接関われる

新しい技術は、研究開発だけでは社会に広がりません。

顧客の現場で、

• どこを自動化するのか
• どのような仕組みなら安定して動くのか
• どの程度の効果が期待できるのか

投資として成立するのか

まで考え、初めて事業になります。

技術を実際の産業へ届ける最前線に立つことができます。

4. 新しい用途・市場をつくることができる

FingerVisionの技術には、まだ確立されていない用途も多くあります。

顧客との対話や現場調査から、

「この課題にも視触覚技術を使えるのではないか」

という新しい可能性を見つけ、開発チームとともに事業へ育てていくことができます。

5. 営業から事業開発へ担当領域を広げられる

経験に応じて、

• 営業戦略
• 新規市場開拓
• パートナー戦略
• 新規事業
• 営業組織づくり

などへ責任範囲を広げることができます。

個別案件の営業だけでなく、事業そのものをつくる経験につなげられるポジションです。

■ FingerVision News

FingerVisionは、経済産業省・NEDO関連のプロジェクトに参画し、Physical AIの社会実装に向けた研究開発を進めています。

大手ロボットメーカーや大学等と連携しながら、AIとロボティクスを融合した次世代技術の実用化に取り組んでいます。

• プレスリリース
  • https://newsrelea.se/rVy5Ql
• 日本経済新聞
  • https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC022Q40S6A700C2000000/