【コンポーネントセールス】研究開発向けロボットハンド・AI関連製品の法人営業

FingerVisionについて

FingerVisionは、カーネギーメロン大学発のロボティクス企業です。視触覚技術を核に、ロボット・Physical AIを開発する企業への製品・技術提供と、作業を自動化したい企業への用途別システムの開発・導入に取り組んでいます。

製造・物流・食品などの現場には、柔らかいもの、不定形なもの、傷つきやすいものなど、従来のロボットでは扱いが難しい対象があります。ロボットに「見る」「触れて感じる」能力を持たせ、こうした作業の自動化を進めています。

事業は、業界横断で使える視触覚センサ・ハンドやデータ収集・模倣学習を支える製品・技術を提供する「コンポーネント」、用途に適したシステムを開発・導入する「アプリケーション」、自動化を求める顧客企業と設備・製品・ソリューションの提供企業をつなぎ、導入・展開を支える「プラットフォーム」の三領域です。J-Startup 2023選定、CES Innovation Awards受賞など、国内外で評価を受けています。

Missionは「人とロボットの可能性を広げ、社会システムをアップデートする。」です。この実現に向け、Physical AI時代のロボティクスを社会へ届けていきます。

FingerVision Website
https://www.fingervision.jp/about

FingerVisionの技術

視触覚センサは、カメラによる画像処理と触覚センシングを組み合わせた技術です。物体に触れた際の接触位置、力のかかり方、滑り、変形などを捉え、対象物の状態に応じてロボットの動作を調整できます。柔らかい食品、傷つきやすい製品、不定形物など、従来のロボットでは扱いが難しかった対象へ応用できます。

AIが実世界を理解して動作するPhysical AIでは、物体との接触から得られる情報が重要なデータになります。FingerVisionは、視触覚センシングを起点に、AI・ロボット制御・ロボットハンドを組み合わせた次世代ロボティクスの実現を目指しています。

ポジション概要

企業の研究開発部門やロボティクス関連企業、研究機関などに対し、FingerVisionのロボットハンドやロボットAI関連製品・技術を提案する法人営業です。

FingerVisionのロボットハンドは、指先に搭載した視触覚センサで物体との接触状態を捉える技術を活用しています。顧客の研究テーマや技術課題を理解し、ロボットハンドの製品紹介、デモ、見積・受注を進めます。

また、人の操作データを用いてロボットに動作を学ばせる「模倣学習」や、ロボット学習用のデータ収集機材「視触覚UMI」など、開発・外販準備を進めている製品・技術の市場調査にも携わります。まずは既存製品の販売と重点顧客への営業を中心に、製品の進捗に応じて新しい領域の市場開拓にも取り組んでいただきます。

募集背景

FingerVisionでは、視触覚センサやロボットハンドの研究開発用途での販売に加え、模倣学習などのロボットAI関連製品の開発・事業化を進めています。既存製品の受注を積み重ねながら、新しい製品・技術の用途や市場を見極めていくため、新規顧客の開拓と重点顧客との関係構築を担うセールスメンバーを募集します。

仕事内容

・新規顧客開拓・アカウントマネジメント：大企業の研究開発部門、研究機関、ロボティクス関連企業などへアプローチします。研究テーマ、技術課題、予算、導入時期を把握し、継続的な提案につなげます。

・ロボットハンドの提案・受注：顧客の研究用途や必要な機能を確認し、製品紹介、デモ調整、見積・条件交渉、受注まで担当します。技術的な確認は開発チームや技術サポートと連携します。

・ロボットAI関連製品の市場開拓：視触覚UMIや模倣学習関連製品を紹介し、想定用途や必要機能、導入条件をヒアリングします。中長期的な販売や協業につながる関係を構築します。

・展示会・商社等を活用した開拓：展示会、業界イベント、商社を通じて新たな顧客や協業先との接点をつくり、継続的な営業活動につなげます。

・顧客・商談管理と営業活動の改善：商談進捗や受注見込みを管理し、顧客から得た情報を社内へ共有します。営業資料・デモ環境・提案方法の改善にも取り組みます。

必須要件

・新規顧客の開拓や新規営業に取り組んだ経験

・顧客の課題や要望を論理的に整理し、提案や次のアクションにつなげられる方

歓迎要件

・技術商材、産業機器、FA機器、ロボット等の営業経験

・ロボティクス関連業界での業務経験・技術知識

・大企業の研究開発部門や技術部門への営業経験

・重点顧客への継続的な提案・顧客管理の経験

・商社やパートナー企業と連携した営業経験

・CRM／SFA等の顧客・商談管理ツールの利用経験

求める人物像

・自ら顧客との接点をつくり、継続的な営業活動に取り組める方

・顧客の研究テーマや技術課題に関心を持ち、理解を深められる方

・短期の受注と中長期の関係構築を両立して考えられる方

・新しい技術について学び、社内のエンジニアと連携できる方

このポジションの魅力

・大企業の研究開発部門やロボティクス関連企業と直接やり取りし、研究の現場で利用する製品を提案できます。

・ロボットハンドの販売に加え、フィジカルAIの実現に関わる模倣学習や視触覚UMIなどの市場調査・顧客開拓にも携われます。

・顧客から得たニーズを開発・製品企画チームへ共有し、製品や事業の方向性を考える機会があります。