【アプリケーションセールス】食品工場向けロボットの提案営業

FingerVisionについて

FingerVisionは、カーネギーメロン大学発のロボティクス企業です。視触覚技術を核に、ロボット・Physical AIを開発する企業への製品・技術提供と、作業を自動化したい企業への用途別システムの開発・導入に取り組んでいます。

製造・物流・食品などの現場には、柔らかいもの、不定形なもの、傷つきやすいものなど、従来のロボットでは扱いが難しい対象があります。ロボットに「見る」「触れて感じる」能力を持たせ、こうした作業の自動化を進めています。

事業は、業界横断で使える視触覚センサ・ハンドやデータ収集・模倣学習を支える製品・技術を提供する「コンポーネント」、用途に適したシステムを開発・導入する「アプリケーション」、自動化を求める顧客企業と設備・製品・ソリューションの提供企業をつなぎ、導入・展開を支える「プラットフォーム」の三領域です。J-Startup 2023選定、CES Innovation Awards受賞など、国内外で評価を受けています。

Missionは「人とロボットの可能性を広げ、社会システムをアップデートする。」です。この実現に向け、Physical AI時代のロボティクスを社会へ届けていきます。

FingerVision Website
https://www.fingervision.jp/about

FingerVisionの技術

視触覚センサは、カメラによる画像処理と触覚センシングを組み合わせた技術です。物体に触れた際の接触位置、力のかかり方、滑り、変形などを捉え、対象物の状態に応じてロボットの動作を調整できます。柔らかい食品、傷つきやすい製品、不定形物など、従来のロボットでは扱いが難しかった対象へ応用できます。

AIが実世界を理解して動作するPhysical AIでは、物体との接触から得られる情報が重要なデータになります。FingerVisionは、視触覚センシングを起点に、AI・ロボット制御・ロボットハンドを組み合わせた次世代ロボティクスの実現を目指しています。

ポジション概要

食品加工会社や食品工場に対し、おかずの盛付などの作業を自動化する食品ロボットシステムの導入を提案する法人営業です。主な顧客は弁当・総菜メーカー、コンビニエンスストア向けの食品製造会社などで、工場長、製造部門、生産技術部門、経営層と商談します。

食品工場へのロボット導入には、性能・品質だけでなく、導入費用や投資対効果、現場の運用条件などの課題があります。顧客の課題を整理し、補助金・助成金等の利用可能性も検討しながら、受注につながる提案方法を考える役割です。まずは新規開拓と既存案件への再提案を中心に担当します。

募集背景

FingerVisionでは、食品工場の盛付工程などを対象としたロボットシステムの開発・導入を進めています。人手不足や省人化への関心はある一方、製品性能・価格・投資対効果・現場条件が課題となり、導入に至らないケースもあります。製品の改善と並行して、補助金等の活用や提案方法の工夫によって導入機会を広げるため、セールスメンバーを募集します。

仕事内容

・新規顧客開拓・工場訪問：食品加工会社や食品工場にアプローチし、製造工程、作業内容、人員配置、自動化ニーズを把握します。

・食品ロボットの提案・受注：処理能力、品質、予算、導入時期等を確認し、デモ、見積、条件調整、継続的なフォローを行います。開発・FAE（技術支援担当）と連携します。

・補助金・助成金を活用した営業：適用できる公的支援制度を調査し、対象要件や申請時期を確認します。制度の利用可能性を踏まえた提案や、申請に関する情報整理・調整を行います。

・既存・休眠案件への再提案：過去に商談した顧客や導入済み顧客に対し、製品の改善状況や導入条件を踏まえた提案を行います。

・開発・他営業との連携：顧客の製造条件や製品への要望を開発・FAEに共有します。食品ロボット以外の自動化ニーズはプラットフォーム事業の営業担当と連携、引き継ぎます。

・顧客・商談管理と改善：展示会や商社などを通じて顧客接点を増やし、商談状況や失注理由を踏まえて提案方法を改善します。

必須要件

・新規顧客の開拓や新規営業に取り組んだ経験

歓迎要件

・顧客の課題や導入条件を論理的に整理し、提案内容を考えた経験

・食品機械、産業機械、FA機器、ロボット等の営業経験

・食品加工業や製造業向けの営業経験

・工場長、製造部門、生産技術部門等との商談経験

・設備投資や投資対効果を踏まえた提案経験

・補助金・助成金等を活用した設備導入提案の経験

・CRM／SFA等の顧客・商談管理ツールの利用経験

求める人物像

・新しい顧客に自らアプローチし、商談機会をつくれる方

・現場に足を運び、実際の工程・作業を理解しようとする方

・導入を妨げる条件を整理し、新しい提案方法を考えられる方

・開発・FAE等と連携して粘り強く案件を進められる方

このポジションの魅力

・フィジカルAIにもつながる視触覚技術を活用し、食品工場の製造工程や人手不足の課題に対してロボット導入を提案できます。

・補助金・助成金の活用や導入条件の見直しなど、販売の仕組みを考える業務にも取り組めます。

・顧客の声を開発・FAEへ共有し、製品改善や新しい提案方法の検討につなげられます。