【プラットフォームセールス】製造現場の自動化設備・システムの提案営業

FingerVisionについて

FingerVisionは、カーネギーメロン大学発のロボティクス企業です。視触覚技術を核に、ロボット・Physical AIを開発する企業への製品・技術提供と、作業を自動化したい企業への用途別システムの開発・導入に取り組んでいます。

製造・物流・食品などの現場には、柔らかいもの、不定形なもの、傷つきやすいものなど、従来のロボットでは扱いが難しい対象があります。ロボットに「見る」「触れて感じる」能力を持たせ、こうした作業の自動化を進めています。

事業は、業界横断で使える視触覚センサ・ハンドやデータ収集・模倣学習を支える製品・技術を提供する「コンポーネント」、用途に適したシステムを開発・導入する「アプリケーション」、自動化を求める顧客企業と設備・製品・ソリューションの提供企業をつなぎ、導入・展開を支える「プラットフォーム」の三領域です。J-Startup 2023選定、CES Innovation Awards受賞など、国内外で評価を受けています。

Missionは「人とロボットの可能性を広げ、社会システムをアップデートする。」です。この実現に向け、Physical AI時代のロボティクスを社会へ届けていきます。

FingerVision Website
https://www.fingervision.jp/about

FingerVisionの技術

視触覚センサは、カメラによる画像処理と触覚センシングを組み合わせた技術です。物体に触れた際の接触位置、力のかかり方、滑り、変形などを捉え、対象物の状態に応じてロボットの動作を調整できます。柔らかい食品、傷つきやすい製品、不定形物など、従来のロボットでは扱いが難しかった対象へ応用できます。

AIが実世界を理解して動作するPhysical AIでは、物体との接触から得られる情報が重要なデータになります。FingerVisionは、視触覚センシングを起点に、AI・ロボット制御・ロボットハンドを組み合わせた次世代ロボティクスの実現を目指しています。

ポジション概要

食品・日用品などの製造業の顧客に対し、工場の自動化に向けた設備・システムを提案する法人営業です。製造現場には人手不足や生産性向上の課題がある一方、どの工程を自動化できるか、どの企業に相談すればよいか分からない顧客もいます。

FingerVisionのプラットフォーム事業では、こうした顧客と、自動化設備の設計・製作・導入を担う設備メーカーやシステムインテグレーター（SIer）などをつなぎ、設備・システムの提案を進めます。顧客開拓から課題把握、協力企業との提案検討、見積・交渉、受注までを担当します。

自社の視触覚技術やロボットハンドを販売することが前提ではありません。顧客の課題に合わせて外部企業の技術・製品も活用し、実現可能な自動化提案を組み立てる仕事です。

募集背景

FingerVisionでは、自社製品の開発・販売に加え、製造現場の自動化ニーズに対し、外部パートナーと連携した設備・システムの提案にも取り組んでいます。食品・日用品などの工場における新規案件の開拓と、SIer・設備メーカーとの連携を強化するため、ソリューション営業を募集します。

仕事内容

・新規顧客開拓・商談機会の創出：製造業の顧客へアプローチし、既存顧客・他営業からの紹介、展示会等の接点も活用して自動化に関する商談機会をつくります。

・顧客課題のヒアリング・工場調査：工場長、製造部門、生産技術部門等との商談や現場訪問を通じて、工程、作業内容、人員配置、予算、導入時期などを整理します。

・自動化設備・システムの提案：設備メーカーやSIer等と実現方法を検討し、外部企業の技術・設備を組み合わせた提案を行います。

・見積・条件交渉・受注：協力企業と仕様、対応範囲、価格、納期を確認し、顧客と調整しながら受注まで進めます。

・パートナー開拓・連携：設備メーカー、SIer、商社等との関係を構築し、各社の得意分野、対応製品、実績などを把握して案件につなげます。

・案件管理・納品に向けた調整：商談進捗・受注見込みを管理し、受注後も必要に応じて顧客と協力企業との連絡・調整を支援します。

※詳細な設備設計や制御プログラム開発は、原則として専門の協力企業等と連携して進めます。

必須要件

・法人営業、技術営業、または顧客折衝を伴う業務の経験

・顧客の課題や要望を整理し、提案や案件の具体化につなげた経験

・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験

歓迎要件

・FA、産業機械、自動化設備、ロボット等に関わる業務経験

・SIer、設備メーカー、技術商社等での営業・顧客折衝経験

・製造現場の工程や設備に関する知識

・生産技術、設備技術、フィールドエンジニア等の技術経験

・自動化設備の提案、見積、受注、導入調整の経験

・複数の企業が関わる案件の調整・推進経験

・新規取引先や協力パートナーを開拓した経験

求める人物像

・顧客の工場に足を運び、工程や作業内容を理解しようとする方

・顧客の要望だけでなく、その背景にある課題を把握しようとする方

・実現可能性、費用、納期などを踏まえた提案を考えられる方

・必要な専門性を持つ社外パートナーを巻き込み、案件を前に進められる方

このポジションの魅力

・顧客の製造工程や課題を理解し、自動化の実現方法を検討する段階から担当できます。

・フィジカルAIなどのロボティクス技術にも取り組むFingerVisionの一員として、特定の自社製品に限定せず、設備メーカーやSIerなどと連携した自動化提案を進められます。

・新規開拓に加え、工場調査、見積、交渉、受注、協力企業との関係構築まで経験を活かせます。